Executivo(A) De Contas Sênior - Pindamonhangaba, Brasil - Aprova

Descrição

Job descriptionA Aprova e a missão do timeA Aprova é a Govtech líder em crescimento no Brasil.

Nosso objetivo é utilizar o potencial da tecnologia para ajudar o governo a melhorar a vida das pessoas, impactando de forma positiva na redução do gasto com papel, no meio ambiente, na burocracia, evitando o deslocamento e reduzindo o tempo necessário para aprovações.

Em 2022, recebemos o nosso segundo aporte, no valor de R$ 22,5 milhões, liderado pela Astella e Vox Capital, passando a ser o maior investimento feito em uma Govtech da América Latina.

Esses recursos vieram para impulsionar ainda mais os nossos produtos e alcançar nosso maior objetivo, tornar as prefeituras e câmaras 100% eficientes, menos burocráticas e digitais pra todos.

Nosso time está em constante crescimento e estamos em busca de profissionais que queiram resolver grandes desafios, construir sua carreira com a gente e, juntos, modernizar este Brasilzão

Sobre a vaga:

O Executivo de Conta (AE) trabalha consultivamente com os governos (prefeituras, autarquias, câmaras e outras esferas) já interessadas nas soluções da Aprova, em estágios mais avançados do funil.

O profissional é responsável por entender o cenário atual da gestão pública, as dores e como juntos chegarão a uma solução com a nossa ferramenta, confirmando a necessidade do serviço e o impacto positivo na adesão do nosso produto nos resultados.

O AE trabalha em estreita colaboração com os times e reporta diretamente ao Head of Revenue.
(Semelhantes:
Account Executive, Closer, Executivo de Parcerias e Canais)

Main responsibilitiesPrimárias:

Venda consultiva: Desenvolver relacionamento comercial com as prefeituras, identificar as dores dentro dos processos internos e evidenciar como o AD pode contribuir para sanar essa dor e tornar a prefeitura mais eficiente, através das nossas soluções.

Entender a ferramenta do Aprova Digital:
Dominar nossos módulos a fundo para demonstrá-lo a diferentes departamentos da Prefeitura, tanto de formas mais simples e superficiais quanto de formas técnicas;Manter relações de confiança com as Prefeituras: Construir uma relação com o cliente que está atendendo e com os servidores que nela trabalham, estruturando uma venda consultiva e técnica, ouvindo e analisando os cenários apresentados por clientes;Senso de responsabilidade com as oportunidades: Precisa entender seu papel como o maior responsável pelo desempenho do time de vendas e pelo sucesso do time em busca de bater suas metas

Secundárias:

Seguir os processos de compliance: Entender e ser fiel aos processos de compliance estabelecidos pelo Aprova Digital durante todas as etapas da venda, técnica e consultiva;Utilizar as estruturas de documentação: Documentar todo o fluxo do funil e alimentar os KPI's de performance e comunicação adotadas pelo time de Vendas e Marketing;Analisar resultados e implementar melhorias: Trabalhando constantemente com o Time de Vendas e Marketing para medir as razões de sucesso e fracasso de projetos de digitalização sendo propostos em diferentes prefeituras, entendendo as razões de eventual falta de urgência gerada no cliente em oportunidades que sejam de sua responsabilidade e sugerindo proativamente ideias de melhora do processo de venda;Participar de eventos: Representar o Aprova Digital em Webinar, fóruns e congressos.

Trabalhando fortemente com a geração de leads e realizando pitch de vendas do AD e dos módulos;Visitas as prefeituras:

Elaborar roteiros de visitas aos clientes de sua área de atuação;Gestão de Pipeline: Gerir sua carteira de oportunidades de forma organizada e produtiva, dentro dos procedimentos internos afim de atingir os resultados de vendas esperados, e de forma que todas as oportunidades sejam acompanhadas com qualidade.

Requirements and skillsExperiência em empresas de tecnologia;Conhecimento sobre o mercado SaaS;Atuação em vendas consultivas e complexas;Conhecimento de metodologias/técnicas de vendas (Spin Selling, Matriz de objeções, MEDDICC e afins);Inglês nível intermediário;Gostar de desafios e que seja motivado a superá-los a cada dia;Comunicativo/a e que saiba se expressar bem de forma oral e escrita;Apaixonado/a pelo ambiente comercial;Disponibilidade para viagens.

DiferencialVivência em prestação de serviços para Prefeitura;Experiência com Salesforce - Lightning;Experiência com processos licitatórios;Vivência em ambiente de startup;Compreender inglês e jargões/termos da sua área;Bom conhecimento em sistemas de gestão pública e/ou softwares.

Additional informationOFERECEMOS:

Plano de Saúde Bradesco 100% pago pela empresa;Convênio Odontológico;Vale Refeição Swile;Seguro de Vida;TotalPass;Desconto para Psicoterapia em parceria com a Vittude;Licença paternidade de 20 dias;Day off para o seu aniversário;Equipamentos fornecidos pela empresa;Ambiente informal, descontraído e com pessoas incríveis;Aprendizados e desafios diários.

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