Executivo de Contas B2B - Sao Paulo, Brasil - QUALLIT SERVICOS DE INFORMATICA LTDA.

QUALLIT SERVICOS DE INFORMATICA LTDA.

Empresa verificada

Sao Paulo, Brasil

há 2 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

EXECUTIVO DE CONTAS B2B - ÁREA DE TECNOLOGIA

A Quallit Tecnologia possuí 14 anos de mercado, mais de 1000 colaboradores comcrescimento sustentável, expandindo sua atuação para novos mercados, está a procura de um executivo de vendas de tecnologia (produtos e serviços), para atuar no segmento corporativo B2B para atuar no varejo em geral (supermercados, comércio, hotéis, hospitais, clinicas, restaurantes, etc...), além de clientes de médio e pequeno porte.

Descrição da Vaga

O responsável deverá impulsionar o desempenho dos negócios de todas as verticais da Quallit, entendendo e avaliando o mix de portfólio aderente ao cliente (novos ou da base), além de garantir a satisfação do cliente e a lucratividade de cada conta.

Será responsável pela construção e o desenvolvimento de novos relacionamentos B2B, atuando de forma ativa no fechamento do negócio, se aproximando dos principais influenciadores e tomadores de decisão em TI dentro do cliente.

Se envolve com o ecossistema dos nossos parceiros, maximizando a presença da Quallit nas verticais que atuamos.

Fará a gestão do time de vendas, otimizando as ações com foco no resultado através de metas individuais, acompanhadas de orientação e feedback aos membros da equipe.

DEVERES E RESPONSABILIDADES

Desenvolver um pipeline de novos leads/prospects/negócios, executando diariamente a prospecção outbound, utilizando carteira própria, pesquisas, listas de contasalvo, etc....
Atingir as metas de outbound, conforme estabelecido pela liderança.
Entender o público e identificar novos canais para o desenvolvimento de novos negócios outbound, desenvolvêlos para maximizar o pipeline de novos negócios.
Desenvolver propostas desde as de menor complexidade, até as mais complexas.
Agir como o defensor do cliente dentro da Quallit.

COMPETÊNCIAS E EXPERIÊNCIA:

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Obrigatório 5+ anos de experiência anterior como executivo de vendas no desenvolvimento de negócios B2B para a área de tecnologia, preferencialmente com carteira de clientes formada, atuando em empresas de produtos ou serviços de tecnologia com fit nos mercados que atuamos.

Histórico comprovado de execução de campanhas outbound bemsucedidas que resultam na criação de novos negócios e fechamento de negócios.
Experiência com ferramentas CRM
Excelente capacidade de construir relacionamento com clientes em potencial e uma sólida compreensão do ciclo de vida de compra de serviços de TI B2B.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

Ensino superior completo.
Domínio do pacote office e uso de ferramentas CRM.
Experiência voltada para o cliente em funções de desenvolvimento de negócios / vendas.
Compreensão do cenário de tecnologia e modelos de negócios variados de compradores.
Capacidade de consultar e resolver problemas.
Grande familiaridade com vendas e de trabalhar com metas.
Forte network e habilidade em gerar novos leads.
Capacidade de comunicar, apresentar e influenciar efetivamente clientes e outras partes interessadas.
Flexibilidade e capacidade de pensar estrategicamente e agir taticamente.
Team Player com alto nível de integridade.
Vontade de compartilhar conhecimento e capacidade de facilitar o relacionamento da equipe.
Excelente organização e na elaboração de cálculos financeiros.

Salário Fixo + Comissão