Gerente de Vendas e Execução - Anapolis, Brasil - Heineken

Heineken

Empresa verificada

Anapolis, Brasil

há 3 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Título:
Gerente de Vendas e Execução

Local:
Goiânia - Presencial

Venha fazer parte do nosso time de estrelas
Somos o Grupo HEINEKEN, lugar de gente que cultiva relações
respeitosas com as nossas pessoas, sociedade e planeta. Levamos no coração o #OrgulhoHEINEKEN que reflete a
paixão pela nossa história e pela qualidade indiscutível das nossas bebidas.

Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas.

Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas. Não só para algumas. Esse é o nosso melhor e mais importante brinde

Aqui, nos desafiamos a ser melhores todos os dias, buscando inovação e agilidade, para levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro.

E claro, nos
divertimos na mesma proporção celebrando todas as nossas conquistas.

E ai, se identificou? Se você tem
coragem para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas.

Acesse nossas oportunidades

Seu brilho transforma a nossa estrela

Missão do cargo

Responsável pelo planejamento e gestão das estratégias de vendas no(s) CDA(s) sob sua gestão, bem como a implementação dos planos de marca por canal, sendo o responsável pelos resultados de volume, market share, execução (fotografia de sucesso), rentabilidade, Fundamentos Comerciais e Fórmula Heineken de modo a maximizar os negócios da Heineken Brasil.

Principais atribuições

Entregar o resultado de volume, execução, distribuição numérica, participação no mercado, valor e rentabilidade, através de análise e atuação junto a sua equipe de SV ́s, determinando ações preventivas e corretivas para a superação das metas estabelecidas.
Participar da governança do CDA, garantindo o cumprimento das politicas e diretrizes estratégicas da Heineken e alinhamento das principais variáveis comerciais e que impactam diretamente ao negócio, visando a melhoria contínua de processos, rentabilidade e desenvolvimento comercial da sua operação.
Garantir a execução eficaz das ações de trade na sua área, através do desdobramento das ações, capacitação e engajamento das pessoas, acompanhamento e controle dos resultados.
Realizar o desenvolvimento do seu time direto e indireto, disseminando a cultura de execução, através da orientação e capacitação da força de vendas, avaliação da performance através das ferramentas de Execução e monitoramento em rota (in loco), além do uso das ferramentas de gestão de pessoas padronizadas, para garantir uma equipe de alta performance, com pessoas engajadas e de resultados superiores.
Atuar de acordo com as orientações do Programa de Gestão de Distribuidores (Formula Heineken), cumprindo as diretrizes relacionadas à sua área de atuação, capacitando sua equipe direta e monitorando a execução das ações, para que haja padronização no modelo de atendimento, focado nos Fundamentos Comerciais, Execução e Rentabilidade.
Suportar o Modelo Remuneração Variável da Força de Vendas, através da capacitação do time na metodologia, validação mensal da base de cálculo e alinhamentos com o DHO Local e áreas Corporativas quando necessário, para fortalecer a metodologia e garantir o pagamento correto à equipe comercial.
Garantir a aplicabilidade das estratégias comerciais diariamente, por meio de acompanhamento e desdobramento das ferramentas de controle através de reuniões diárias (matinais e vespertinas), Rotas Espirais, entre outros, com disciplina, metodologia e governança, para garantir o correto direcionamento e sustentar estratégia comercial da Heineken.
Garantir a acurácia de vendas pelo correto planejamento de S&OP para evitar ruptura de produtos e permitir o melhor dimensionamento de recursos/materiais produtivos da área sob sua gestão.

Formação acadêmica
Ensino Superior completo.

Requisitos

Conhecimento de rotinas Comerciais e Vendas;
Conhecimento em análises financeiras e resultados;
Conhecimento intermediário do Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint);
Administração de recursos e pessoas;

- _CNH B;_
- _Diferencial: Conhecimento do mercado de Bebidas (Cerveja e Refrigerantes)._

_Benefícios _

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