- Assegurar que os objetivos comerciais e financeiros da Zoetis sejam alcançados em seu território, incluindo objetivos de venda (linha OTC e Geração de Demanda), mix, preço, penetração e de valorização de marca;
- Implantar e gerenciar a Política Comercial em seu setor de vendas, assegurando a correta classificação e segmentação dos canais;
- Liderar a construção e a execução do Plano Estratégico Conjunto com os canais, com objetivo de positivação das marcas e atingimento das metas de sell-out e de sell-in.
- Elaborar o Planejamento de Vendas do setor com base nas cotas recebidas, juntamente com a equipe do setor;
- Mapear, estabelecer, cultivar e gerenciar relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores de cada canal de comercialização (Distribuidores, Atacadistas, Revendas e Cooperativas);
- Monitorar constantemente o nível de estoque dos seus canais, tomando as ações necessárias.
- Identificar oportunidades e promover ações, em parceria com os canais, buscando estimular o giro dos produtos;
- Implementar as ações de Trade Marketing definidas pela BU nos canais da sua responsabilidade, monitorando os resultados;
- Implementar e acompanhar ações de merchandising nos canais diretos, visando uma melhor apresentação, comunicação da mensagem do produto e maximização do retorno dos investimentos realizados;
- Assegurar a capacitação e engajamento da força de vendas dos canais atendidos sobre produtos e campanhas Zoetis através de reuniões, treinamentos e vistas acompanhadas;
- Realizar treinamentos técnico-comerciais da linha Zoetis para equipe de vendas dos canais, visando a oferta adequada dos produtos aos consumidores finais;
- Registrar as interações com os canais na ferramenta CRM e atingir os objetivos estabelecidos.
- Prospectar constantemente novos canais, com objetivo de ampliar/renovar carteira de cliente e explorar o potencial do território;
- Implantar as estratégias de acesso ao mercado em seu setor, buscando ampliar a disponibilidade, penetração da linha de produtos da Zoetis, assim como o desenvolvimento de novos mercados;
- Conhecer e monitorar constantemente o desempenho dos produtos/linhas Zoetis dentro dos canais e em relação aos concorrentes.
- Monitorar e reportar as ações da concorrência nos canais disponíveis;
- Acompanhar os pedidos, desde que são realizados até o seu pagamento, interagindo – quando necessário com as áreas internas.
- Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade.
- Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade.
- Cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa.
- Preferencialmente graduação em Veterinária, Zootecnia ou Agronomia.
- Inglês (desejável).
- Mínimo de 2 anos de experiência em Vendas incluindo negociação, gestão de contas, gestão de canais e trade marketing.
- Comprovada experiência no relacionamento com clientes, colegas e parceiros.
- Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações, etc) e na liderança de pessoas (representante dos distribuidores);
- Capacidade para trabalhar em equipe de forma eficiente, influenciando os colegas dos território de vendas, e os clientes distribuidores, supervisores e representantes de venda;
- Habilidade para se relacionar com distribuidores, clientes e demais membros da equipe, promovendo as relações duradouras no espírito ganha-ganha;
- Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo, do território e de canais de acesso;
- Domínio dos seguintes programas de informática: Excel, Word, PowerPoint, Power BI e os sistemas de propriedade Zoetis, ou habilidade para aprender com rapidez;
- Habilidade para aprender rapidamente informações técnicas e científicas, bem como de vendas;
- Proatividade na realização de suas atividades;
- Perfil alinhado aos objetivos, missão e visão da empresa, e com foco nos clientes;
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Consultor de Demanda Sênior
há 3 semanas
Elanco São Paulo, Brasil Tempo integralAt Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals · As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets. We're driven by our vision of 'Food and Companionship Enriching Li ...
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Conusltor Comercial
há 3 dias
Real H São Paulo, BrasilSomos a Real H – Nutrição e Saúde Animal, uma empresa brasileira com sede em Campo Grande (MS), filiais em Cuiabá (MT), Ji-Paraná (RO), Cascavel (PR) e Betim (MG). Nossa marca é pioneira no desenvolvimento e uso da · Homeopatia Populacional, atuamos em todo o território nacional, ...
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Consultor de Demanda
há 4 horas
Elanco São Paulo, Brasil Tempo integralAt Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals · As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets. We're driven by our vision of 'Food and Companionship Enriching Li ...
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Business Manager
há 2 dias
Evonik Sao Paulo, BrasilWhat we offer · Explore a world of opportunities with us. Look ahead with us and help shape innovative solutions to make our world more sustainable and life healthier, more vibrant and more comfortable. At Evonik, you have the chance to explore, thrive, and grow alongside 33,000 ...
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Gerente de Produto
há 1 semana
Elanco Sao Paulo, BrasilEducation : EQUIVALENTEXPERIENCE · **As a leading global animal health company, Elanco delivers innovative products and services to improve the health of pets and farm animals around the world because we believe making animals' lives better, makes life better. Since 1954, we have ...
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Consultor de Demanda Sênior
há 2 semanas
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Consultor de Demanda Ruminantes
há 3 semanas
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Consultor de Demanda
há 1 semana
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Coordenador de Território PL
há 1 mês
MSD Sao Paulo, Brasil Tempo integralJob Description · Nossos Representantes Territoriais interagem frente a frente com nossos clientes, entendem suas necessidades e consultam as soluções certas. Trabalhamos colaborativamente em Equipes de Vendas de Campo e desempenhamos um papel fundamental no apoio ao nosso modelo ...
Consultor Vendas Ruminantes - São Paulo, Brasil - Zoetis
Descrição
Esta posição será baseada em Porto Velho - RO
A Zoetis valoriza e apoia a diversidade e adota uma política de ações afirmativas na contratação de profissionais, prezando pela igualdade de oportunidades.
Assim, pedimos para que informe, no formulário de inscrição, caso se considere uma potencial pessoa beneficiária em razão de raça ou etnia, deficiência, idade superior a 50 anos ou, ainda, seja integrante de grupo em situação minorizada não listado.
Sumário
Responsável pelo planejamento, execução e acompanhamento das vendas de um território de vendas, suportando canais de varejo e distribuição. Proatividade na identificação de oportunidades e implantações de ações de incentivo de vendas, visando explorar ao máximo o potencial e market share do território atingindo os objetivos comerciais, financeiros e gestão dos KPIs propostos.
Responsabilidades
Qualificações
REQUISITOS DE HABILIDADES TÉCNICAS
Relações Organizacionais
Clientes, Revendas, Distribuidores, Equipes de Vendas e Marketing, Universidades e Laboratórios.
Full time
Usuários da profissão Consultor Vendas Ruminantes em São Paulo
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Juliana Limonge
Vendedora de Eletrônicos.
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Leonardo Volk
Head Comercial e Marketing
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Marcelo Assaf
Executivo Sr. de Marketing e Negócios | Consultor
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William Gomes
Consultor de Exames Internacionais
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Luan Simões Lira Da Silva
T&D I D&I I Força de Vendas I Trilíngue
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Vinicius Puhl Godinho
Gerente de M&A | MBA I Business Dev I Finanças