Account Executive Sênior - São Paulo - Bw Soluções

    Bw Soluções
    Bw Soluções São Paulo

    há 1 dia

    R$120.000 - R$240.000 (BRL) por ano *
    Descrição
    A
    BW Soluções
    é uma empresa especializada em Observabilidade, Cloud, DevOps, Segurança e Inteligência Artificial, atuando em grandes empresas no Brasil.
    Somos parceiros estratégicos de fabricantes globais como
    Datadog, Redis, GitLab, xOne e Zscaler
    , além de desenvolvermos nossa própria camada de inteligência com o
    AventsIA
    , nosso Agente de IA voltado para automação e gestão inteligente de operações.
    Atuamos com projetos de alta complexidade e também com serviços recorrentes de
    Gestão de Observabilidade 24x7
    , apoiando empresas na evolução de maturidade operacional, eficiência tecnológica e redução de riscos.
    Estamos em crescimento acelerado e buscamos um profissional estratégico para atuar como Enterprise Account Executive Sênior.
    Objetivo da Posição

    Atuar como responsável estratégico pela gestão e expansão de contas Enterprise (grandes empresas), desenvolvendo relacionamentos executivos de longo prazo, identificando oportunidades de crescimento e posicionando soluções de tecnologia de alto valor agregado.

    O profissional será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, desde o planejamento estratégico da conta até o fechamento e expansão (Upsell e Cross-sell), garantindo crescimento sustentável de receita e alto nível de satisfação do cliente.

    Principais Responsabilidades
    Gerenciar e expandir carteira de contas Enterprise estratégicas;
    Desenvolver e executar Account Plans estruturados;
    Mapear stakeholders, budget holders e iniciativas estratégicas dos clientes;
    Construir relacionamento com executivos C-Level (CIO, CTO, CISO, CFO, Head de Infra, Head de Digital, etc.);
    Identificar oportunidades de novos negócios (New Logo, Upsell e Cross-sell);

    Conduzir vendas consultivas de soluções como:
    Observabilidade
    Gestão de Observabilidade 24x7
    Redis (Data Performance & Real-Time Data)
    GitLab (DevSecOps Platform)
    xOne (Produtividade & Performance Digital)
    Zscaler (Segurança e Zero Trust)
    AventsIA – Agente de Inteligência Artificial
    Projetos de Cloud, DevOps e Transformação Digital
    Atuar em conjunto com o time de Pré-Vendas e parceiros estratégicos;
    Liderar negociações complexas e estratégicas;
    Atualizar CRM com pipeline, forecast e plano de contas;
    Apoiar estratégias Go-To-Market com parceiros;
    Representar a BW em eventos e reuniões executivas;
    Garantir acompanhamento estratégico pós-venda;
    Acompanhar metas e KPIs comerciais.
    Perfil Esperado

    Profissional com forte perfil consultivo e estratégico, experiência comprovada em vendas Enterprise de soluções de tecnologia, habituado a negociações complexas e ciclos longos de venda.

    Formação
    Ensino Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas;
    MBA ou Pós-graduação será considerado diferencial.
    Experiência
    Mínimo de 5 anos atuando em vendas B2B de tecnologia;
    Experiência comprovada com contas Enterprise;
    Histórico de atingimento ou superação de metas comerciais;
    Experiência com vendas consultivas e ciclos longos de negociação;
    Vivência com ecossistema de parceiros e fabricantes de tecnologia.
    Conhecimentos Desejáveis

    Experiência em venda de soluções de:
    Observabilidade
    DevOps
    Cloud
    Segurança
    Data & Performance
    Serviços Gerenciados 24x7
    Conhecimento em modelos SaaS e licenciamento enterprise;
    Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce ou similar);
    Inglês intermediário/avançado.
    Competências Comportamentais
    Visão estratégica e orientação a longo prazo;
    Forte capacidade de relacionamento executivo;
    Habilidade de negociação complexa;
    Organização e disciplina comercial;
    Inteligência emocional;
    Resiliência e foco em metas desafiadoras;
    Perfil Hunter + Farmer.
    Diferenciais
    Experiência prévia com Redis, GitLab, Zscaler ou soluções de Observabilidade;
    Relacionamento ativo com grandes empresas (Financeiro, Telecom, Saúde, Varejo);
    Experiência com venda de projetos de transformação digital;
    Certificações comerciais ou técnicas em soluções de tecnologia.
    * Esta faixa salarial é uma estimativa feita pela beBee
  • Trabalhar em empresa

    Executivo De Contas Sênior

    Apenas para membros registrados

    Executivo(a) de Contas Sênior · São Paulo | Modelo híbrido (3x presencial) · Jokerman Non Traditional Media · Contratação PJ · Se você é um profissional com perfil hunter, apaixonado por vendas consultivas e com forte relacionamento no mercado publicitário de São Paulo, queremos ...

    São Paulo R$220.000 - R$420.000 (BRL) por ano

    há 3 dias

  • Trabalhar em empresa Trabalho à distância

    Executivo de vendas sênior

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    Objetivo da Posição · Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior com perfil consultivo para conduzir negociações estratégicas com investidores e profissionais de alta renda. Modelo B2C. · Sua principal responsabilidade será transformar oportunidades qualificadas em cont ...

    São Paulo R$90.000 - R$180.000 (BRL) por ano

    há 1 semana

  • Trabalhar em empresa

    EXECUTIVO COMERCIAL SÊNIOR

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    Empresa busca profissional Executivo Comercial Sênior em São Paulo (Centro). · Responsabilidades: · Prospecção ativa e desenvolvimento de novos clientes (venda e locação de empilhadeiras). Gestão e expansão de carteira B2B (indústrias e empresas de médio e grande porte). Negociaç ...

    São Paulo, SP R$120.000 - R$240.000 (BRL) por ano

    há 6 dias

  • Trabalhar em empresa

    Executivo de contas sênior

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    Executivo(a) de Contas Sênior · São Paulo | Modelo híbrido (3x presencial) · Jokerman Non Traditional Media · Contratação P · J · Se você é um profissional com perfil hunter, apaixonado por vendas consultivas e com forte relacionamento no mercado publicitário de São Paulo, querem ...

    São Paulo, São Paulo R$220.000 - R$420.000 (BRL) por ano

    há 1 semana

  • Trabalhar em empresa

    PMO Executivo Sênior

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    PMO Executivo Sênior · Itaim / Vila Olímpia – SP | Presencial 3–4x por semana · Início: imediato (1ª semana de março) · Contrato: PJ · Alocação inicial: 5 semanas full time depois part time + novo projeto · Sobre o projeto · Atuação em iniciativa estratégica de alta visibilidad ...

    São Paulo, SP

    há 4 dias

  • Trabalhar em empresa

    Executivo de Contas Sênior

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    Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas Sênior para liderar a gestão estratégica de contas-chave. · ...

    São Paulo

    há 3 semanas

  • Trabalhar em empresa

    Assessoria Executiva Sênior

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    Descrição da função: · Atuar no suporte direto ao Diretor, com posição estratégica e alto nível de confiança, sendo responsável pela gestão integrada da rotina profissional e pessoal. A função exige visão antecipatória, autonomia, tomada de decisão e capacidade de otimizar proces ...

    Greater São Paulo Area

    há 1 semana

  • Trabalhar em empresa

    Executivo de vendas sênior

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    Objetivo da Posição · Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior com perfil consultivo para conduzir negociações estratégicas com investidores e profissionais de alta renda. Modelo B2C. · Sua principal responsabilidade será transformar oportunidades qualificadas em cont ...

    São Paulo R$90.000 - R$180.000 (BRL) por ano

    há 1 semana

  • Trabalhar em empresa

    Secretária Executiva Sênior

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    A Secretária Executiva Sênior na Fiserv é responsável por gerenciar agendas executivas, priorizar compromissos e garantir alinhamento com objetivos estratégicos. Ela também coordena viagens corporativas, logística e reembolsos com atenção a custos e políticas internas. · ...

    São Paulo

    há 1 mês

  • Trabalhar em empresa

    Executivo de contas sênior

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    Executivo(a) de Contas Sênior · São Paulo | Modelo híbrido (3x presencial) · Jokerman Non Traditional Media · Contratação PJ · Se você é um profissional com perfil hunter, apaixonado por vendas consultivas e com forte relacionamento no mercado publicitário de São Paulo, queremos ...

    São Paulo R$220.000 - R$420.000 (BRL) por ano

    há 1 semana

  • Trabalhar em empresa

    Executivo(a) de Vendas Sênior

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    A Compass UOL faz parte da AI/R Company, um ecossistema global de empresas especializadas em transformação digital, dados, inteligência artificial, cloud e experiências digitais. · Dentro do grupo também está a Everymind, consultoria especializada em soluções da Salesforce, com f ...

    São Paulo R$90.000 - R$180.000 (BRL) por ano

    há 2 semanas

  • Trabalhar em empresa

    Executivo Comercial Sênior

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    Você será responsável por gerenciar todo o funil de vendas e atuar consultivamente para entender as necessidades dos clientes. · Experiência sólida como Executivo(a) Comercial / Vendedor(a) B2B em nível sênior. · ...

    São Paulo, SP

    há 1 mês

  • Trabalhar em empresa

    Executivo de Vendas Sênior

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    · RESUMO PROFISSIONAL: · Executivo de Vendas Sênior com mais de 5 anos de experiência consolidada em vendas técnicas · B2B no mercado industrial. Atuação destacada em prospecção ativa, desenvolvimento de mercado · e negociação de médio e alto volume. Histórico consistente de met ...

    São Paulo, SP, Brazil R$90.000 - R$180.000 (BRL) por ano

    há 19 horas

  • Trabalhar em empresa

    Executivo De Contas Sênior

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    Executivo(a) de Contas SêniorSão Paulo | Modelo híbrido (3x presencial) Jokerman Non Traditional Media Contratação PJ Se você é um profissional com perfil hunter, apaixonado por vendas consultivas e com forte relacionamento no mercado publicitário de São Paulo, queremos conversar ...

    São Paulo R$220.000 - R$420.000 (BRL) por ano

    há 3 dias

  • Trabalhar em empresa

    Executivo(a) de Vendas Sênior

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    A Compass UOL faz parte da AI/R Company, um ecossistema global de empresas especializadas em transformação digital, dados, inteligência artificial, cloud e experiências digitais. · Dentro do grupo também está a Webjump, referência em Digital Commerce e experiências digitais. Junt ...

    São Paulo R$90.000 - R$180.000 (BRL) por ano

    há 2 semanas

  • Trabalhar em empresa

    Secretária Executiva Sênior

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    Uma Secretária Executiva Sênior na Fiserv viabiliza a atuação de líderes e times estratégicos. Atua com discrição, proatividade e foco em entregar valor aos clientes internos e externos. Contribui para um ambiente colaborativo. · ...

    São Paulo, São Paulo

    há 1 mês

  • Trabalhar em empresa

    Executivo de Vendas Sênior

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    Buscamos um executivo de vendas sênior (hunter) para trabalhar em nossa equipe dinâmica e de alta performance. O candidato deve ter experiência em vendas B2B e habilidades para nutrir seu próprio CRM. · ...

    São Paulo

    há 1 mês

  • Trabalhar em empresa

    executivo(a) de contas senior

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    Posting Description · Executivo(a) Comercial Sênior – São Paulo · Você prospera em um ambiente de ritmo acelerado, onde sua entrada e experiência são levadas em consideração? As palavras "dinâmico" e "inovador" animam seus ouvidos? Se você respondeu "SIM", este pode ser o próximo ...

    São Paulo R$220.000 - R$420.000 (BRL) por ano

    há 2 semanas

  • Trabalhar em empresa

    Executivo de Vendas Sênior

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    A Dinaco busca Executivo de Vendas Sênior para integrar o time e contribuir para o crescimento sustentável da área comercial. · ...

    São Paulo

    há 2 meses

  • Trabalhar em empresa

    Executivo(a) de Vendas Sênior

    Apenas para membros registrados

    A · Compass UOL · faz parte da · AI/R Company · , um ecossistema global de empresas especializadas em transformação digital, dados, inteligência artificial, cloud e experiências digitais. · Dentro do grupo também está a · Everymind · , consultoria especializada em soluções da · S ...

    São Paulo, São Paulo R$90.000 - R$180.000 (BRL) por ano

    há 2 semanas

  • Trabalhar em empresa

    Executivo de contas sênior

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    Executivo de Vendas Sênior | Nova oportunidade comercial · A Refiti, empresa especializada em representação comercial de móveis corporativos, está expandindo sua atuação e busca um profissional proativo, comunicador e ambicioso, capaz de prospectar oportunidades, acessar tomadore ...

    São Paulo R$220.000 - R$420.000 (BRL) por ano

    há 1 dia

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