Gerente Regional Comercial - Sao Paulo, Brasil - Equipe Certa
Descrição
SEUS PRINCIPAIS DESAFIOS:
Garantir o atingimento das metas de venda e cobertura na região. Formar e desenvolver equipes, com foco em negociação, vendas e relacionamento com os canais diretos e indiretos.
SUAS PRINCIPAIS ENTREGAS:
- Gestão de equipes de venda, através de plano de ações comerciais, monitoramento de oportunidades de negócios, monitoramento das metas e acompanhamento em campo
- Garantir que a equipe de vendas se desenvolva com treinamentos técnicos dos produtos, de negociação e vendas
- Gestão dos canais de venda, diretos e indiretos;
- Gestão da carteira de clientes (resgatar carteira inativa);
- Visitação/prospecção direta aos clientes atuais e potenciais;
- Monitoramento do mercado, analisando as tendências do setor, comportamento da concorrência e do consumidor final, bem como as boas práticas comerciais;
- Otimização dos roteiros dos representantes e áreas de atuação;
- Gestão dos indicadores de venda da equipe, com foco no atingimento das metas individuais e do grupo;
- Participação ativa nos eventos;
- Atuar estrategicamente com a área de marketing para definição das ações e estratégias comerciais, campanhas, etc.;
- Análise de resultados;
- Relatórios de venda e desempenho;
- Participação e conduções de reuniões mensais.
VOCE DEVE DOMINAR/TER:
- Experiência sólida na indústria de bebidas de destilados
- Relacionamento ativo com atacados e distribuidores
- Experiência na gestão de equipes de vendas
- Pacote office / Excel intermediário
- Conhecimentos básicos de Power BI
- Formação superior
- Especialização em gestão de vendas, negócios e liderança será um diferencial
ESPERAMOS QUE O SEU PERFIL SEJA:
- Liderança participativa
- Orientação para metas e resultados
- Forte capacidade de negociação
- Visão estratégica, que alie conhecimento do mercado, da concorrência e do negócio
- Tomada de decisões baseado em dados /visão analítica
DIFERENCIAIS DA VAGA:
- Remuneração fixa + variável
- Veículo custeado pela empresa
- Notebook e celular
- Cobertura das despesas comerciais e de viagem
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