Gerente de Contas Especiais Sênior - Sao Paulo, Brasil - Elanco

Elanco

Empresa verificada

Sao Paulo, Brasil

há 3 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Education :

EQUIVALENTEXPERIENCE

At Elanco (

NYCE:
ELAN) - it all starts with animals

As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets. We're driven by our vision of 'Food and Companionship Enriching Life' and our approach to sustainability - the Elanco Healthy Purpose - to advance the health of animals, people, the planet and our enterprise.

At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment. We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success. Here, you'll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights.

Making animals' lives better makes life better - join our team today

Principais Responsabilidades da vaga:

Atingir as metas de vendas estabelecidas para o cliente específico, negociação e relacionamento com os influenciadores e decisores de todas as áreas dentro do cliente;
Gerar demanda de toda linha de produtos Elanco nos clientes, através do corporativo, usando os recursos de suporte disponíveis;
Coletar informações dos clientes, concorrentes, tendências de mercado e compartilhar regularmente com todos os envolvidos;
Apresentar apropriadamente os produtos referente à sua unidade de negócio e mostrar o valor da Elanco ao cliente;
Garantir o correto alinhamento das ações executadas e planejadas entre o time considerado "core" e "extended", mensalmente, através da atualização do plano de ação;
Garantir o alinhamento das ações e estratégias com o time global, de suporte e supervisão.

Principais Atividades:

Estimular a demanda de todo portfólio Elanco dentro dos clientes, tanto no corporativo quanto nas Unidades, diretamente ou gerenciando a equipe de campo que tem responsabilidade por estas ações;
Acompanhamento das métricas de sua área e atualização/revisão mensal do plano de ações;
Organização, participação e realização de apresentações em reuniões de vendas, Reunião de Kick Off
Mercadológica e eventos junto ao cliente;
Controle de despesas referentes à sua área, de forma a obedecer o orçamento planejado;
Visitas regulares ao cliente, para identificar necessidades e efetivar vendas e/ou prestar serviços que atendem as necessidades dos mesmos;
Organização de reuniões periódicas quinzenais com "core team" e mensais com "extended team", a fim de manter todos envolvidos atualizados;
Identificar oportunidades e necessidades do cliente e desenvolver plano de ação para atendimento, utilizando os recursos disponíveis na empresa ou buscando alternativas no mercado;
Acompanhar o desempenho dos produtos no campo e redefinir as ações estratégicas que julgar necessárias para a melhoria de performance dos mesmos, de forma a manter o cliente satisfeito;
Manterse atualizado em todos os aspectos relacionados as suas atividades;
Planejar e rever mensalmente (até último dia útil) suas atividades, volumes de vendas e planos de ação de vendas para o cliente;
Desenvolver habilidade em relacionamento com clientes usando o processo SAM
Strategic Account Management;
Prever e informar a demanda dos produtos dos clientes, a curto (mês seguinte), médio (90 dias) e longo prazo (6 meses em diante);
Interagir com a gerência de marketing e técnica visando contribuir com sugestões para elaboração das campanhas e estratégias da unidade de negócios;
Entregar aos clientes as mensagens e informações corretas, bem como materiais promocionais que sejam supridos pela equipe de marketing nos clientes;
Interagir com todos os níveis de cargos dentro dos clientes, possibilitando identificar necessidades que sejam realmente importantes para eles, além da produção viva.

Requisitos:

Formação superior completa veterinário, zootecnista ou agrônomo;
Conhecimento técnico com foco em produção, sanidade, nutrição ou manejo de bovinos;
Habilidades comerciais relacionamento, planejamento, organização, foco no portfolio;
Inglês Avançado;
Pelo menos seis anos de atuação na área comercial, técnica ou marketing, da indústria de saúde e/ou nutrição animal

Elanco is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status