Account Manager - Curitiba, Brasil - Vagas Actar

Vagas Actar

Empresa verificada

Curitiba, Brasil

há 2 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

A ACTAR Technologies, empresa do grupo Peers, é uma empresa especializada em Cyber Segurança e Redes com mais de 29 anos de experiência.

Temos atuação nacional com unidades físicas em cinco Estados do Brasil:
MG, SP, RJ, ES e PR.

Atuamos de forma consultiva, entendendo verdadeiramente as necessidades e particularidades de cada um de nossos clientes, entregando soluções customizadas em segurança cibernética, consultoria e redes digitais.

A ACTAR valoriza a ética e a diversidade, proporcionando oportunidades iguais para todos que se qualifiquem para suas posições, independente de raça, orientação sexual, gênero, credo ou qualquer outra característica._

A Oportunidade

Nesta oportunidade, o Account Manager será o responsável por gerar e fechar novas oportunidades nas contas com foco no setor público e privado na grande Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul.

Você deve ter um perfil "hunter" com experiência em vendas consultivas (B2B) na área de segurança da informação, infraestrutura e/ou cloud e ter uma mentalidade voltada para os resultados, com paixão por atingir metas de vendas, estabelecer relacionamentos duradouros com clientes e superar suas expectativas.

Você desempenhará um papel fundamental em conquistar e colaborar com clientes estratégicos da região, entendendo suas necessidades para poder influenciar as contas em potencial a comprar as soluções de nosso portfólio em um mercado altamente competitivo.

Para ser bem-sucedido nessa posição, é essencial a compreensão de todos os aspectos de uma venda complexa no mercado de tecnologia.

O que buscamos:

- _ Fortes habilidades de qualificação e poder de motivar seus prospects;_
- _ Abrir e desenvolver oportunidades de pipeline de forma cadenciada;_
- _ Conhecer as contas da região em que for atuar e ser capaz de exceder metas individuais;_
- _ Saber trabalhar em grupo com o time da ACTAR e nossos parceiros._

Responsabilidades e atribuições Responsabilidades e atribuições**:

Identificar e prospectar clientes em potencial para desenvolver novos negócios;
Realizar visitas comerciais com capacidade para apresentações técnicas acompanhadas ou não de um executivo de prévenda;
Elaborar de propostas e realizar acompanhamento comercial dos clientes da carteira;
Manter os clientes atualizados sobre as tendências do mercado de Cybersecurity, cenário atual das ameaças e tecnologias disponíveis para estarem melhor protegidos;
Abrir, desenvolver e fechar oportunidades de forma cadenciada;
Utilizar os sistemas internos e fornecer previsões de vendas precisas;
Desenvolver e manter relacionamentos de nível sênior dentro das contas do território;
Viajar dentro do seu território atribuído, conforme o necessário.

Requisitos e qualificações Pré-requisitos**:

Formação superior ou tecnólogo completo em qualquer área de atuação;
Experiência em vendas de soluções de segurança e proteção de dados;
Experiência comprovada de sucesso em negociações com clientes da região no foco desejado;
Fortes habilidades em processos de vendas e geração de oportunidades;
Fortes habilidades de negociação e fechamento, incluindo uma capacidade demonstrada de gerenciar um ciclo de vendas complexo até o encerramento;
Inglês intermediário para leitura e conversação.
Histórico de habilidades extensas e consistentes de cold call para desenvolver pipeline e conquistar novos clientes;
Experiência de vendas e relacionamento com CISOs, CSOs, CIOs, Diretores de Infraestrutura e Networking.
Disponibilidade para viagens.

Informações adicionais Benefícios**: