Executivo de Negócios Sênior - Curitiba, Brasil - Oi

Empresa verificada

Curitiba, Brasil

há 3 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Dados. Tecnologia. Fibra.

Somos a Oi, somos milhares de colaboradores desafiados a mudar, agilizar e transformar esta companhia e tudo o que ela faz.

Em que área você irá atuar?

Atuar como Consultor de Vendas (Executivo de Negócios), sendo o principal agente posicionador da Oi Soluções no Mercado Corporativo, atuando de forma consultiva identificando e propondo soluções integradas de TI e Telecom (TIC) para os clientes do segmento de Indústria, Comércio e Agro em Curitiba/PR.

Responsabilidades e atribuições Quais serão as suas atividades do dia-a-dia?

Impulsionar a Transformação Digital das Empresas por meio das Soluções de TI e Telecom, promovendo impacto positivo na sociedade e gerando valor sustentável para a Oi Soluções.
Posicionar a Oi Soluções no mercado corporativo reforçando seu pioneirismo como orquestradora de Soluções Digitais.
Buscar entender os desafios de negócios de nossos clientes de forma consultiva e, assim, propor uma melhor composição de Soluções de TIC que atinjam seus objetivos na geração de novas receitas e/ou redução de custos.
Promover o crescimento saudável de receita para a Oi Soluções através do aumento de novas vendas de Soluções de TIC.
Raciocínio analítico e excelente comunicação verbal e escrita, além de capacidade de liderar negociações complexas e se relacionar nos diversos níveis executivos junto aos clientes.
Conhecimento de produtos do portfólio de TIC
Redes SD-WAN, Segurança, Serviços Gerenciados, Cloud Pública e Privada, Colaboração (UC&C, Cloud PBX e Comunicação Unificada), IoT e redes Privadas LTE e 5G, Big Data e Analytics, Revenda de Equipamentos e de Licenças de SW.
Conhecimento de produtos do portfólio de Telecom e tendências de modernização para Dados e Voz Fixa.
Conhecimento em produtos e serviços dos fabricantes e integradores de tecnologia como AWS, Google, IBM Cloud, Fortinet, Cisco, HPE/Aruba, BlockBit, Avantia, Dell/EMC, Palo Alto e outros.
Experiência em vendas e gerenciamento de carteiras de clientes Corporativos (grandes empresas do segmento de Indústria, Comércio e Agro).
Capacidade de trabalhar em equipe, focado e boa disciplina de execução.
Capacidade de gestão do tempo e qualidade para atuar representando a Oi Soluções nas dependências do cliente, e promovendo a gestão eficiente do funil de vendas.
Gerenciar a carteira de atendimento conhecendo fim a fim o business do cliente, identificando os principais desafios de negócios, traduzindo em oportunidades de negócios com a Oi, atuando de forma consultiva fidelizando o Cliente, garantindo a recorrência e o incremento da Receita (como foco no portfólio de TIC);
Realizar, de forma efetiva, as visitas aos clientes, mantendo o relacionamento e networking com os principais interlocutores;
Conduzir, de ponta a ponta, todos os processos de vendas (proposta, licitação, contrato, RFP) garantindo a internalização da venda;
Participar de reuniões da área comercial para alinhamento das estratégias de vendas;
Realizar apresentações executivas para os clientes de acordo com o projeto em andamento, reforçando o posicionamento da Oi Soluções;
Atuar em parceria com a área de Pré-Vendas (Engenheiros e Arquitetos) identificando viabilidades de soluções customizadas para os clientes;
Atuar em parceria com a área de Serviço a Clientes (Pós-Vendas, Entrega e Atenção ao Cliente) acompanhando toda a cadeia de vendas, desde a internalização da venda até a instalação;
Atuar em feiras e eventos, com a participação da Oi, de forma consultiva com os clientes, reforçando o networking e identificando novas oportunidades de negócio.

Requisitos e qualificações Quais conhecimentos e experiências não podem faltar?**- Superior Completo em Engenharia, Administração de Empresas, Desenvolvimento de Software, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;

Necessário possuir automóvel próprio e CNH válida.

Conhecimentos e experiências que podem aumentar suas chances:

Domínio de todo o pacote MS Office e outras ferramentas corporativas.

Informações adicionais
Nosso processo seletivo é 100% online, assim como o processo admissional. Bom né?

E se for necessário algum encontro presencial, vamos combinar previamente com você.

Onde você irá trabalhar com a gente?