Regional Sales Manager - Sao Paulo, Brasil - Sanofi US
Descrição
GERENTE REGIONAL DE VENDAS NNE
Sede:
FORTALEZA-CE
A Sanofi dedica-se a apoiar as pessoas ao longo de seus desafios de saúde. Somos uma companhia biofarmacêutica global com foco em saúde humana. Prevenimos doenças por meio de nossas vacinas e proporcionamos tratamentos inovadores para combater a dor e aliviar o sofrimento. Nós estamos ao lado dos poucos que convivem com doenças e dos milhões que lidam com doenças crônicas.
Você gostaria de mudar a vida de consumidores? Está preparado para usar sua excelente bagagem e habilidade de lidar com pessoas? Inovação é parte do seu jeito de trabalhar? Você tem paixão por transformação e mudança?
Neste Cargo
Você terá a chance de liderar a estratégia de vendas da Sanofi e impulsionar uma nova estrutura da CHC, aprimorando nossa competitividade.
Estamos procurando por alguém com expertise comercial e altamente engajado para ingressar no negócio de CHC Brasil como Gerente Regional de Vendas, liderando equipes de força de vendas localizadas em todo território brasileiro.
Responsabilidades principais:
- Criar planos regionais de vendas de acordo com os objetivos de negócios;
- Gerenciar estratégias de vendas e participar do planejamento, avaliar as melhores práticas do mercado, com o objetivo de cumprir metas e desenvolver novos negócios;
- Acompanhar o desempenho da equipe (Consultores de Vendas e KAMs);
- Avaliar cenários de mercado, planejando táticas, diretrizes, ações de apoio, acompanhando, orientando e atuando em situações mais complexas, objetivando alcançar os resultados esperados
- Assegurar o cumprimento do compliance;
- Equilibrar tempo de trabalho entre atividades administrativas e campo;
- Assegurar o cumprimento das previsões mensais e anuais de vendas e faturamento, através de adequado planejamento.
- Assegurar a expansão, desenvolvimento e continuidade dos negócios, através da identificação de oportunidades mercadológicas, definição e acompanhamento de planos de ação e metas, condução de grandes e/ou especiais negociações.
- Assegurar e manter a capacitação técnica e operacional da equipe e sua competitividade, através da definição e aplicação de planos de desenvolvimento e aperfeiçoamento profissional e tecnológico, definição de processos, políticas e padrões técnicooperacionais e adequação/dimensionamento dos recursos humanos e materiais, dentro da estratégia prédefinida.
- Assegurar a otimização do composto mercadológico (preços, produtos, canais de distribuição e políticas promocionais), mediante permanente análise da concorrência e do mercado, bem como a recomendação de ações de marketing oportunas e eficazes.
- Contribuir para o planejamento estratégico da área, inclusive a longo prazo, a, nível de mercado, capacidade técnicaoperacional, qualidade, investimentos e inovação tecnológica, alinhado com o plano estratégico corporativo.
- Contribuir para o fluxo dos processos na administração de vendas, desde a entrada do pedido até o faturamento.
- Garantir a entrega do Plano Sell Out dos clientes.
- Entregar o ganho de Market Share da regional;
- Garantir o target de distribuição dos itens prioritários;
- Garantir que os consultores executem o plano de trabalho definido;
- Estabelecer e monitorar metas e indicadores de desempenho;
Managers:
- _ Promover a cultura de Ética e Integridade nos Negócios em sua equipe servindo como um modelo ao garantir adequado conhecimento e cumprimento dos princípios de ética e integridade, políticas da Sanofi e códigos de conduta que regulam o mercado farmacêutico._
- _ Cumprir e promover as políticas de Saúde, Segurança e Meio Ambiente (HSE) da Sanofi em relação à equipe que gerencia, nas quais inclui-se o Programa de Segurança Viária (Road Safety), com objetivo de prevenir ocorrência de acidentes, evitar riscos para a saúde, promover o bem-estar dos colaboradores e reduzir os impactos ambientais resultantes da execução de suas atividades laborais. _
- Apoiar a estratégia e as iniciativas de Diversidade e Inclusão da Sanofi para assegurar que todos os colaboradores e parceiros sejam tratados com respeito e recebam oportunidades iguais.
Educação:
Necessário superior completo em áreas afins;
Experiência & conhecimento:
- Inglês
- Experiência em gestão eficaz do negócio e de pessoas com foco em resultado;
Competências:
- Empenho pelos Resultados
- Gestão comercial
- Transformação Digital
- Melhoria de processos
- Gerenciamento de Projetos
- Planejamento Estratégico e Gerenciamento de Contas
- Gerenciamento de operações
- Ger. Conflitos e Interesses
- Liderança de Equipes
- ATENÇÃO AS FRASES ABAIXO_
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