Gerente Vendas Ka - Salvador, Brasil - Heineken

Heineken

Empresa verificada

Salvador, Brasil

há 3 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Título:
Gerente Vendas KA
(Vaga Afirmativa Exclusiva Para Mulheres)

Local:
Salvador/BA - Presencial

Venha fazer parte do nosso time de estrelas

Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas.

Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas. Não só para algumas. Esse é o nosso melhor e mais importante brinde

O Grupo HEINEKEN se orgulha de aumentar continuamente a representatividade de pessoas negras, pessoas com deficiência e mulheres no nosso time de estrelas.

Esse é apenas o começo para inspiramos um mundo melhor e mais justo, onde o Respeito e o Cuidado são os nossos guias.

E ai, se identificou? Se você tem
coragem para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas.

Acesse nossas oportunidades

Seu brilho transforma a nossa estrela

Missão do cargo

Responsável por maximizar negócios para área/franquia sob sua responsabilidade, através da implementação de planos estratégicos e táticos para nossas marcas por região.

Principais atribuições

Gerenciar a execução das atividades de vendas e marketing de acordo com as diretrizes das marcas alinhadas no Business Plan, visando aumentar cobertura e positivação do nosso portfólio, através do acompanhamento in loco da execução das atividades no mercado (10%).
Assegurar o cumprimento das metas estabelecidas para a região (volume, mix, rentabilidade, preço, cobertura) através da execução e monitoramento das atividades, garantindo que as atividades cumpram com o alinhamento estratégico. (5%)
Desenvolver oportunidades de negócios, visando o incremento de volume e crescimento do mix de segmentados nos clientes potenciais, através de visita/prospecção destes clientes no mercado (5%).
Assegurar o cumprimento das políticas de preço, através do acompanhamento in loco da movimentação da concorrência, visando corrigir eventuais desvios de preço (10%).
Treinar a equipe de vendas da franquia com intuito de capacitálos a executar as diretrizes de fotografia de sucesso para nossas marcas através dos kits e módulos de treinamento de rotina desenvolvidos pela área de Capabitily (10%).
Estabelecer e manter rotinas de reuniões de alinhamento semanais junto à equipe de vendas da franquia, através da implementação de um processo/rotina padrão para o alinhamento das estratégias da região (5%).
Realizar rotas no mercado regulares em todos canais, visando o acompanhamento da execução de nossas estratégias de comercialização, preços e merchandising, através do Coaching com o vendedor / supervisor da franquia (15%).
Acompanhar e dar feedback de iniciativas locais do mercado cervejeiro (inclusive concorrência), através de rotinas de visita ao mercado, preenchimento de relatórios (TLP) (5%).
Assegurar a implementação de projetos especiais (RTM) através da execução e acompanhamento dos planos táticos e estratégicos (20%).
Assegurar o volume e gestão dos contratos nos Key Accounts, através do acompanhamento das atividades no mercado (5%).
Manter relacionamento estreito com a franquia (trade e vendas): compartilhar as prospecções de clientes para potencializar vendas, administração de ativos tais como geladeiras, garrafas e garrafeiras, informar as tendências de mercado assim como movimentações da concorrência de forma a trabalhar em conjunto as acções táticas de mercado (10%).

Formação acadêmica
Superior completo

Requisitos

Conhecimento de rotinas Comercias e Vendas;
Conhecimento de Marketing e Vendas;
Conhecimento em análises financeiras e resultados;
Conhecimento avançado do pacote Office (Word, Excel, PowerPoint);
Conhecimento do mercado de Bebidas (Cerveja e Refrigerantes);
Administração de recursos e pessoas.

Benefícios
Temos profundo
Cuidado com a sua saúde Oferecemos
Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e
Previdência Privada
Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa
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