Coordenador de Vendas - São José do Rio Preto, Brasil - RZD Franchising

Descrição

Coordenador de Vendas (Inside Sales)

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ATENÇÃO: Vaga Presencial em São José do Rio Preto/SP

Descrição da Função:

Estamos em busca de um Gestor de Inside Sales dinâmico e orientado a resultados para liderar nossa equipe de vendas B2B, focada em projetos de formatação de franquias.

Responsabilidades:

Liderança: Liderar a equipe de inside sales, focando em metas, criando um ambiente de trabalho que promova o engajamento, a motivação e o foco em resultados.

Planejamento Estratégico: Utilizar o método PDCA para o planejamento estratégico mensal, monitorando, analisando e aprimorando o processo de vendas, identificando oportunidades de melhoria.

Comunicação e Alinhamento: Estabelecer uma linha direta de comunicação com a diretoria e o CEO, fornecendo atualizações regulares sobre o desempenho da equipe de vendas, insights de mercado e progresso em relação às metas.

Elaboração de Relatórios e Monitoramento Contínuo: Desenvolver e manter rotinas rigorosas de acompanhamento e relatórios de vendas, garantindo análises diárias, semanais e mensais do desempenho da equipe em relação as metas.

Gestão de Desempenho: Avaliar o desempenho individual e da equipe, promovendo um ambiente de aprendizado contínuo e desenvolvimento profissional através de treinamentos específicos e feedback regular.

Estratégias Comerciais: Desenvolver estratégias comerciais inovadoras para melhorar a qualificação e conversão de leads.

Otimização de Processos: Revisar e aperfeiçoar as técnicas e processos de vendas para garantir a máxima eficiência, gerenciando o pipeline de vendas.

Análise de Dados: Monitorar indicadores chave de performance, analisando dados de vendas para identificar tendências e direcionar estratégias de vendas eficazes.

Marketing e Vendas: Trabalhar em estreita colaboração com o departamento de marketing para desenvolver campanhas que impulsionem a geração de leads e otimizem as taxas de conversão.

Pesquisa de Mercado: Executar pesquisas de mercado para descobrir novas oportunidades de vendas, analisando a concorrência e tendências de mercado para explorar novos segmentos e nichos.

Pitches de Vendas: Regularmente avaliar e aprimorar os pitches de vendas, garantindo a comunicação eficaz e persuasiva da equipe.

Habilidades e Qualificações:

• Liderança de equipe de alta performance, estratégica e orientada para resultado.
• Perfil estratégico, assertivo e relacional, com forte orientação para resultados e capacidade analítica, habilidades em gestão de pessoas, visão sistêmica, focado em elevar o desempenho da área.
• Ter sólida experiência na gestão de indicadores de performance comerciais (KPI's), faturamento, volume, rentabilidade e na gestão de carteira de clientes.
• Conhecimento de ferramentas de Qualidade Total aplicadas a vendas (como PDCA, 5W2H, etc);
• Grande experiência com vendas complexas e metodologias de vendas B2B, como Sales as a Science e SPIN Selling.
• Desenvolvimento Estratégico: Habilidade em formular e implementar estratégias de vendas eficazes, conduzindo expansão de equipes e mercados.
• Habilidade excepcional em comunicação, negociação e apresentação, capaz de engajar e influenciar equipes e clientes.
• Capacidade de gerenciar múltiplos projetos e tarefas simultaneamente, mantendo eficiência e organização.
• Forte competência analítica, com habilidade para interpretar dados de vendas complexos e tomar decisões estratégicas baseadas em métricas.
• Experiência com ferramentas de CRM, como RD Station, para otimizar a gestão de leads e o acompanhamento de vendas.
• Compromisso com a atualização constante em sales development, buscando novas metodologias e tecnologias para aprimorar os processos de vendas.
• Energia e proatividade, com um forte senso de responsabilidade, liderança e trabalho em equipe, essenciais para cultivar um ambiente colaborativo e de alto desempenho.

Por que se juntar a nós?

· Ambiente de trabalho dinâmico e acolhedor.

· Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional.

· Remuneração competitiva, com bônus baseados em performance.

· Fazer parte de uma equipe que valoriza a inovação e o comprometimento.

Oferecemos um ambiente onde a inovação e a excelência são incentivadas, remuneração competitiva e um caminho claro para o crescimento profissional. Está pronto para fazer parte deste avanço? Envie-nos seu currículo e vamos crescer juntos

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