Analista de Sales Enablement - Blumenau, Brasil - Paytrack
Descrição
Você é uma pessoa focada em resultado, gosta de fazer acontecer e é apaixonada em desenvolver pessoas? Você tem conhecimento em SPIN Selling, Rapport, Funil de vendas? Então essa pode ser a sua chance de se tornar um Paytracker
Somos uma startup já com espaço conquistado, resultados incríveis, crescendo rápido e ainda com muito a ser estruturado, criado, testado, adaptado, expandido - grande oportunidade para colocar em prática seus conhecimentos, ser muito reconhecido, deixando sua marca em nossa história (e um marcona em seu currículo).
Trabalhar como Sales Enablement no time de Vendas, é atuar no modelo de máquina de vendas, com um time que atende três unidades de negócios dentro da Paytrack Tendo como foco liderar, acompanhar e desenvolver um time de vendedores e atuar na melhoria contínua da área e do nosso produto, ao mesmo tempo em que aprende tudo sobre o software, a empresa e o mundo de tecnologia (especialmente SaaS, no nosso caso).
Somos uma empresa de pessoas inovadoras, criativas e diversa, então estamos super abertos a recebê-lo (a) com a sua diversidade.
Responsabilidades e atribuições Fará parte do seu dia a dia**:
- Participar de calibrações de monitoria, apresentando métodos, técnicas e abordagens eficazes, criando meios para que as equipes de vendas alcancem ou superem suas metas.
- Desenhar playbooks de vendas, definir plano de comunicação e treinar o time
- Executar o onboarding dos novos colaboradores da área comercial, visando garantir uma experiência de sucesso e um rápido período de rampagem
- Desenvolver análises, relatórios e painéis a respeito das métricas de qualidade visando garantir a clareza nos indicadores de acompanhamento, acuracidade nas tomadas de decisões e resultados mais assertivos.
- Favorecer as melhorias nos processos internos, ajudando a aperfeiçoar rotinas, otimizar atividades e pitchs, contribuindo para maior eficiência nas entregas da área.
- Levantar e interpretar dados; identificando lacunas e oportunidades, a fim de conduzir ações para o desenvolvimento da performance comercial.
- Monitorar o atendimento de equipe de vendas, identificando oportunidades de melhorias na execução dos critérios de qualidade nas diversas fases do ciclo de vendas.
Requisitos e qualificações O que eu preciso ter/saber/ser**- Habilidade com ferramentas de acompanhamento de indicadores;
- Experiência e conhecimento em criação de materiais/treinamentos;
- Conhecimento com técnicas de vendas (Spin, BANT);
- Experiência de no mínimo 1 ano na área de vendas (inside sales).
- Conhecimento na ferramenta CRM;
Informações adicionais O que você ganha com o seu hard work?**- Plano de Saúde Unimed;
- Vale refeição ou alimentação flexível (R$ 1.200,00);
- Vale transporte;
- Convênio farmácia;
- Convênio SESC;
- Auxílioeducação;
- Auxílio bemestar;
- Auxílio Creche/Babá (R$450,00);
Mimos e perks como:
- Frutas, lanchinhos cortesia;
- Happy hour, comemorações de resultados;
- Premiação de indicação de novos colaboradores;
- Premiação de incentivo a projetos e entregas excepcionais;
- Parcerias com diversos estabelecimentos (descontos para Paytrackers);
- Ambiente descontraído, sem dresscode, e levando o trabalho muito a sério;
- Oportunidades reais de crescimento (rápido) na carreira.
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