Senior Sales Representative - Belo Horizonte, Brasil - Johnson & Johnson

Johnson & Johnson

Empresa verificada

Belo Horizonte, Brasil

há 2 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Desenvolver um plano estratégico por cliente, sub franquia, especialidade e canal para alcançar os objetivos pré-estabelecidos, através da manutenção da base instalada, bem como oportunidades acionais ao plano e mitigação de riscos;

Demonstrar o uso adequado dos produtos, bem como, sanar e/ou encaminhar dúvidas técnicas/científicas às área competentes. Acompanhar e orientar o uso de materiais em centro cirúrgico tanto para médicos cirurgiões e enfermeiras;
Apresentar propostas técnicas de produtos, ressaltando os diferenciais técnicos e as relações custo x benefícios das nossas tecnologias;
Demonstrar alta produtividade de vendas, planejando sua rotina semanal, atingindo a meta de visitas diárias e inserindo informações de qualidade nos sistemas de acompanhamento de vendas;
Liderar e coordenar demandas com áreas funcionais e de suporte, buscando todo o suporte necessário com cada área específica;
Realizar atividades de gestão de contratos, propostas, gestão de ativos nas contas;
Cumprir os processos e procedimentos designados pela J&J, seguindo todas as regras de Compliance da J&J;
Capacidade de estabelecer análises de precificação, impacto da precificação e volume entre diferentes tecnologias;
Capacidade de construir Business Plan a médio prazo para clientes;
Demonstrar conhecimento de economia na saúde baseada em valor, adaptando a estratégia do território e identificando oportunidades;
Utiliza técnicas de negociação, garantindo a criação e execução de propostas comerciais que geram valor ao cliente;

Qualifications:

Superior completo.
Conhecimento do ambiente hospitalar.
Experiência com Vendas de dispositivos médicos;
Desejável a experiência com Suturas
Desejável Inglês Intermediário.
Bom conhecimento de ferramentas de Informática, como Excel, Word e Power Point.
Carteira categoria B;
Disponibilidade para 30% do tempo de viagem.

O Especialista de Vendas assume a liderança na gestão do cliente especializado. Eles são responsáveis por promover produtos para clientes-chave e partes interessadas na atenção secundária dentro da região geográfica alocada.

Os requisitos específicos incluem:

Planejamento de Contas
Analise e interprete estratégias e planos de contas utilizando os principais sistemas e dados, interna e externamente (quando apropriado), para obter uma ampla compreensão do ambiente de negócios e insights sobre as necessidades da conta

Preparar planos apropriados para se reunir com os clientes (com contingências), a fim de entregar planos de contas e marcos

Vender
Preparar apresentações para reuniões, conforme apropriado

Construir fortes redes de relacionamentos que permitam a identificação de oportunidades mutuamente benéficas para vender tecnologias-chave no ambiente de procedimentos cirúrgicos

Equipe
Trabalhe de forma colaborativa com colegas da Johnson & Johnson Medical Devices para fornecer planos de negócios

Colabore com outros especialistas de vendas e equipes comerciais para oferecer uma abordagem coordenada quando aplicável

Educação Profissional e Marketing
Liderança de atividades de treinamento de clientes

Parceria com a Educação Profissional para desenvolver e manter relacionamentos KOL associados, bem como defender o uso eficaz da oferta abrangente de Educação Profissional da Empresa

Perícia Clínica
Compreender as informações técnicas pertinentes ao procedimento e à plataforma do produto

Manter atualizado o conhecimento do mercado e do setor

Qualificações

Habilidades e competências necessárias:
Forte capacidade de venda e negociação

Capacidade de planejar de forma eficaz

Excelentes habilidades de comunicação - escrita, falada e capacidade de apresentação

Excelente perspicácia comercial

Habilidades de influência e parceria de negócios - entender os requisitos das partes interessadas, capacidade de analisar requisitos e desenvolver estratégias que impulsionam a adoção de tecnologias e tornar-se um consultor de negócios confiável fornecendo soluções

Capacidade de construir confiança com os clientes fazendo perguntas de sondagem que ajudam o cliente a atingir seus objetivos, agindo de forma consultiva

Networking - proativo em situações de negócios; expande a rede continuamente; confortável em conhecer novas pessoas e estimular a conversa

Colaboração e formação de equipes - jogador de equipe, engaja-se ativamente e colabora além das fronteiras funcionais