Account Manager - Sao Paulo, Brasil - Veolia
Descrição
Veolia Water Technologies & Solutions (VWTS) é líder mundial em recuperação, tratamento e reutilização de água. Projetamos, fornecemos e operamos uma ampla variedade de sistemas de água - desde aplicações para alimentos e bebidas, biocombustíveis, petróleo e gás, mineração e águas municipais, até água ultrapura para o setor de microeletrônica, tratamento de águas residuais complexas e digestão anaeróbica para a produção de biogás. Nosso portfólio inclui, equipamentos customizados, tecnologias de membrana e troca iônica, partida e operação de sistemas e serviços de tratamento químico e monitoramento.
A Veolia Water Technologies & Solutions está atualmente à procura de um
Gerente de Contas (Account Manager) para atuação
em Pulp & Paper, responsável pela gestão de uma carteira de clientes, prospecção e geração de novos negócios lucrativos.
Responsabilidades:
- Desenvolver novos negócios com clientes existentes e/ou identificar áreas de melhoria para atingir as metas de vendas e lucratividade, cumprindo com o plano de vendas de seu território;
- Supervisionar o gerenciamento de contas de clientes, incluindo a negociação de contratos e acordos para maximizar o lucro, geração de business review, VGP (Value Generation Plan) e PNP (Proof not promise) /ROE (Return of Environmental);
- Realizar mapeamento do potencial de mercado da região e desenvolver a estratégia de vendas para crescimento, considerando clientes atuais e novos mercados;
- Elaborar propostas técnicas e comerciais;
- Garantir a entrega oportuna e bemsucedida da aplicação de nossas soluções de acordo com as necessidades do cliente;
- Prever e monitorar as principais métricas das contas (por exemplo, resultados de vendas trimestrais e previsões anuais);
- Gestão administrativa e aplicação de treinamentos para o time de serviços quando for aplicável;
- Elaborar frequência de visitas e rotas para o time de campo;
- Ministrar treinamentos para os clientes;
Requisitos
- Engenharia (ambiental, química ou mecânica) ou bacharel em Química ou Biologia
- Inglês intermediário
- Conhecimentos no mercado de papel e celulose (venda de produtos químicos para tratamento de água ou processo de celulose)
- Conhecimento técnico em Torre, Caldeira, Osmose Reversa, Tratamento de Efluentes e Tratamento de Águas
- Pacote Office
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