Dsm - Venda Direta Cp e Pioneer - Sede Chapadão do - Cuiaba, Brasil - Corteva

Corteva

Empresa verificada

Cuiaba, Brasil

há 1 semana

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Description:

Responsabilidades essenciais:

Responsável pela gestão de relacionamentos com os clientes existentes e novos, venda de produtos e soluções, impulsionando o crescimento rentável.

Segmento:
Proteção de Cultivos, Sementes marca Pioneer e Biológicos;

Atividades relacionadas a venda direta a agricultores, nos mercados de soja, algodão, milho e sorgo: gerenciamento estratégico de contas, construção de relacionamentos, implementação e gestão de estratégias de marketing / vendas, análise competitiva, análise de rentabilidade e gestão de equipe de vendas formada por Representantes Comerciais (RCs).
Avaliação de mercado: exploração de segmentos, avaliação de mercado por segmento e culturas, identificação de oportunidades, potencial de mercado e avaliações de atratividade.
Outras atividades relacionadas a negócios: previsão de vendas, alinhamento com departamentos internos para melhor atendimento ao cliente, serviços financeiros de crédito e cadeia de suprimentos para a estratégia de venda deireta.

Responsável pelo cumprimento das metas de vendas na geografia atribuída, de acordo com os planos regionais de marketing / vendas, através da gestão de uma equipe de profissionais de vendas:

Responsável por alcançar vendas, lucratividade determinada e despesas de planos distritais.
Responsável pelo gerenciamento do desempenho de contas a receber e atingir metas definidas (DSO, % atual) em seu distrito.
Garantir a administração adequada do produto e a conformidade Corteva, processos de vendas e políticas da empresa.
Motivar, desenvolver, treinar e supervisionar relatórios diretos (normalmente 6 8 representantes de vendas)
Desenvolvimento de contatos e fortes relacionamentos com os gestores dos principais clientes.

Qualifications:

Qualificações requeridas:

Educação: Bacharelato em Agronomia ou discíplinas correlatas.
Ter no mínimo 5 anos de experiência no mercado agrícola.
Ter no mínimo 3 anos de responsabilidade de vendas, incluindo contas complexa e desejavél experiência na gestão de pessoas.
O papel do DSM pode exigir que a compreensão da tecnologia seja estendida à aplicação
Competências em (a) negociação, (b) preconceito por ações, (c) persuasivo e influente, (e) eficácia interpessoal, (f) adaptativo para mudança e gestão de crises
Capacidade de negociar e trabalhar em todos os níveis de negócios e organizações de clientes

- É necessário um nível mínimo de conhecimento financeiro para avaliar adequadamente a atratividade do cliente / prospecto, incluindo risco de crédito