Vendedor(a) Técnico(a) Key Account Ofa - Sao Paulo, Brasil - Atlas Copco Brasil Ltda

Atlas Copco Brasil Ltda

Empresa verificada

Sao Paulo, Brasil

há 3 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Missão e Atividades
Atender solicitações do cliente com rapidez e garantir alcance de suas expectativas.

Atuar com perfil de consultoria em ar comprimido, gases e demais produtos, conhecendo suas necessidades, criando oportunidades de soluções em Produtos e Serviços e, convertendo-as em vendas.

Planejar e priorizar atividades de vendas em clientes Key Account; fechar negócios; gerenciar recursos com visão de curto, médio e longo prazo;
Realizar visitas a clientes para levantamento de necessidades, auxiliando nas possibilidades de melhoria de equipamentos, instalações de ar comprimido e eficiência energética dos sistemas;
Elaborar propostas (técnicacomerciais) de maneira autônoma, fornecendo dados técnicos e demonstrando os benefícios da solução e seus diferenciais em relação aos concorrentes;
Aplicar as técnicas de vendas adquiridas em treinamentos (DACA, Spin Selling ou similar) nos processos de vendas, buscando direcionar o cliente para a melhor alternativa técnica/comercial;
Apresentar todas as condições comerciais ao cliente, aplicando técnicas para direcionamento do cliente à melhor alternativa técnica/comercial;
Desenvolver novos clientes e/ou novas aplicações dentro de nosso portfólio de produtos, além de manter clientes atuais, de modo a obter uma excelente presença;
Registrar as oportunidades de negócios no CRM (Cloud for Customer
C4C), visitas, propostas e outras, bem como manter o sistema atualizado dentro dos critérios e padrões definidos;
Elaborar guias de pedidos (GP) e check list e o seu acompanhamento;
Manterse atualizado com o cenário do mercado referente às novas tendências e movimentações de empresas concorrentes e clientes;
Manter um alto nível de conhecimento em relação aos nossos produtos e concorrentes no mercado e região de atendimento;
Alimentar e atualizar indicadores de performance no C4C e agir para mantêlos nos objetivos da divisão de Oil Free Air (OFA).

Conhecimentos e Experiências

Superior completo ou em andamento em Engenharia Mecânica/Elétrica, ou equivalentes;
Sólida experiência em vendas e soluções em ambientes industriais;
Habilidade na utilização de microinformática (Pacote Office e outros);
Conhecimento de compressores, acessórios e aplicações;
Inglês será um diferencial;
Treinamentos/Cursos de vendas e técnicas de negociação serão considerados diferenciais.

Competências e Habilidades

Perfil negociador e orientado a resultados;
Boa comunicação (oral e escrita);
Bom relacionamento interpessoal;
Compromisso com a satisfação do cliente;
Resiliência;
Capacidade para lidar com conflitos e pressão;
Proatividade;
Comprometimento.

Informações adicionais
Disponibilidade para viagens.

Rio de Janeiro-RJ.

Diverse by nature and inclusive by choice
Bright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.