Senior Account Executive - Sao Paulo, Brasil - Estoca
Descrição
Como é trabalhar na Estoca?
O grande diferencial da Estoca é ser uma empresa de Logística movida por tecnologia, o que se traduz em uma experiência mais rápida, operação com baixa fricção e maior visibilidade de tudo o que acontece para os e-commerces.
Investida por fundadores da
Loggi,
Rappi, pela aceleradora
Y Combinator e fundos de VC como Canary, Marathon e 8VC, a Estoca está em rápido crescimento, tendo agora no início de 2023 recebido um investimento
series A liderado pela
Astella.
Em 2023 completaremos três anos de existência, vimos o time triplicar ao longo do ano anterior, batemos a marca de 2 milhões de pedidos entregues e ganhamos a confiança de grandes clientes.
milhares de pedidos online processados por dia, simplificando a logística no Brasil
Trabalhamos todos os dias para
construir um ambiente cada vez mais diverso onde todos possam trazer o seu melhor, para crescer tanto profissional como pessoalmente, atuando, com liberdade individual e autonomia.
Estamos em busca de talentos que desejem impactar o crescimento da empresa trabalhando de maneira colaborativa, trazendo seus conhecimentos, questionando, sendo proativos em trazer soluções para os problemas existentes, construindo processos, implementando metodologias e deixando sua marca.
Como serão seus dias
- Realizar vendas consultivas e de alto nível de complexidade para médios e grandes ecommerces;
- Abordar leads qualificados e direcionados por SDR's e eventualmente realizar prospecções de grandes contas;
- Fazer followups constantes com diversos tomadores de decisão dos ecommerces;
- Investigar e se atualizar constantemente sobre o mercado para fazer análises além do negócio e negociações com base em dados;
- Elaborar e apresentar propostas comerciais para possíveis clientes mantendo o acompanhamento de negociações em aberto;
- Gerenciar o andamento das vendas em CRM.
O que buscamos nas pessoas
- Experiências com vendas B2B;
- Experiência com vendas complexas e de ciclos longos;
- Skills em venda consultivas;
- Organização;
- Stakeholder management;
- Boa comunicação e negociação;
- Conhecimento de mercado.
Seria muito bom se você tiver
- Experiência no mercado de ecommerces e/ou logística
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