Sales Development Representative Iii - Sao Paulo, Brasil - Thermo Fisher Scientific
Descrição
Sumário da posição:
Responsável pelas vendas de instrumentos na região definida, prospecção de novos clientes e novos mercados e promoção da marca. Definir o plano de ação em conjunto com o gerente de vendas.
Responsabilidades:
- Definir o plano de ação para a região, definindo formas de aumentar as vendas
- Promover a marca Thermo Fisher na região visitando novos clientes e novos mercados
- Assegurar a manutenção dos atuais clientes e apoiálos em qualquer demanda
- Prospectar novas vendas
- Alcançar a meta da divisão na região, melhorando as vendas segundo o plano estratégico
- Suportar as _key accounts_ com visitas regulares para mantelas e prospectar novas vendas
- Participar de feiras e congressos definidos conforme a estratégia de marketing da empresa
- Reportarse periodicamente ao Gerente de Vendas, atualizar o sistema SalesForce com ações diárias, forecast, oportunidades criadas etc.
- Monitorar e revisar o plano de vendas com o Gerente de Vendas, controlando os objetivos da região
- Reportar ao gerente de vendas as ações do concorrente na região e sugerir planos de ação
- Reportar ao gerente de vendas possíveis dificuldades em atingir os objetivos de vendas estabelecidos, participar ativamente em reniões de vendas
Qualificação (Formação, Experiência and principais Competências):
- Graduação completa em (Química, Engenharia química, Farmácia ou áreas relacionadas).
- Experiência em vendas consultivas (preferencialmente de instrumentos analíticos)
- Conhecimento teórico em cromatografia, espectrometria de massas e ICP são diferenciais
- Habilidade em idiomas português e inglês tanto escrita quanto verbal
- Conhecimento no pacote Office (Word, Excel, Power Point) e CRM
- Conhecimento nas ferramentas de reunião remota (Microsoft Teams e Cisco Webex)
- Habilidade na condução de reuniões e apresentações remotas (em idioma português e inglês)
- Aderência total às normas globais de conformidade da Thermo Fisher
- Capacidade de argumentação tanto verbal como escrita e habilidade em negociações comerciais
- Comunicação eficaz
- Próatividade
- Foco em resultado
- Planejamento e organização
- Postura para lidar com diferentes níveis, adaptabilidade, flexibilidade e colaboração
- Facilidade em lidar com metas e números
- Boa relação com os clientes e com o time
- Aceitar feedback e instruções
- Orientação para o cliente
Critérios não negociáveis de contratação:
- Gradução completa;
- Conhecimento do idioma inglês;
- Boa comunicaçao escrita e verbal;
- Foco em resultado
- Disponibilidade para viagens (50% do tempo);
- CNH categoria B
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