Consultor Comercial - Sao Paulo, Brasil - AstraZeneca

AstraZeneca

Empresa verificada

Sao Paulo, Brasil

há 3 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

A AstraZeneca é uma das empresas biofarmacêuticas mais fascinantes do mundo.

Dos pesquisadores à equipe de vendas, dos técnicos de laboratório ao departamento jurídico, todos temos a missão de transformar ideias em ciência, ciência em medicamentos revolucionários que salvem e prolonguem a vida dos pacientes e beneficiem a sociedade.

Nosso portfólio é sólido e nosso pipeline é inovador com foco em medicamentos biológicos nas áreas Cardio-Metabólica, Respiratória e Oncológica.

Principais Responsabilidades:

Identificar oportunidades de negócio em seu território, agindo de forma rápida e eficaz no sentido de trazêlas para a empresa e interagir com Stakeholders internos para validação das oportunidades;
Elaborar análises e propostas comerciais para cada cliente de acordo com as práticas e estratégias comerciais definidas por cada marca;
Executar negociações e vendas por meio do cumprimento da política comercial e processos seguros baseados em regras de compliance, objetivando atingir as metas comerciais definidas para o período.
Elaborar e implementar planos de contas comerciais, através do conhecimento profundo do cliente e apoiandose nas ferramentas de análise de mercado disponíveis, visando garantir a execução dos negócios e necessidades dos clientes.
Entender os motivadores e processos decisórios dos clientes bem como a compreensão completa de sua atuação no canal público e privado, com a finalidade de potencializar a construção de planos estratégicos e sua execução para atingir os objetivos comerciais.
Gerar relatórios analíticos e ser o responsável pelas informações de vendas e respectiva previsão, garantindo uma conexão sólida e pleno trabalho cross functional com os times internos e de campo.
Prospectar e validar continuamente a consistência do painel de clientes, através do sistema fornecido pela empresa para que as informações se mantenham sempre atualizadas e tenhamos um painel sempre sadio.
Manter um planejamento das ações (presenciais como para as remotas) do território, considerando indicadores, plano de contas, metas comerciais, ações, prazos, investimentos, clientes impactados, com indicadores de acompanhamento e que tenham foco alinhados a estratégia comercial vigente e cumprimento do acordo comercial.

Requisitos: