PCD – Agente de Prospecção de Negócios SDR – – Rio de Janeiro - TOTVS

Descrição

PCD – Agente de Prospecção de Negócios SDR – TOTVS – Rio de Janeiro

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

Realizar a qualificação de leads, com nível de supervisão moderado e apoio moderado, através de pesquisas na internet, páginas de perfil profissional, contatos telefônicos ou via WhatsApp;

Prospectar novas contas e/ou novos negócios na base instalada, por meio de contatos telefônicos, e-mail, WhatsApp. agendamento de visitas/demonstrações presenciais ou online;

Reportar à gestão imediata o forecast com status dos clientes em sua carteira, através do envio e compartilhamento de arquivos;

Atuar de maneira assertiva na liberação de impeditivos no processo de fechamento de contratos, acionando profissionais e/ou áreas responsáveis quando necessário;

Acompanhar o status de faturamento e da geração de Nota Fiscal através do CRM;

Através de contato telefônico com os participantes, realizar follow up das demonstrações e reuniões realizadas no cliente;

Controlar as propostas e orçamentos enviados aos clientes/prospects, com nível de supervisão moderado e apoio moderado, por meio de follow up com o ESN ou Sales Specialist responsável pela conta;

Acompanhar o Pipe/Forecast através do controle de propostas e orçamentos enviados, follow up com o ESN responsável pela conta ou com o Sales Specialist e das atualizações da atuação do APN, quando aplicável;

Organizar a execução de eventos de pequeno porte, presenciais ou online, para abordagem de temas de negócio ou relacionadas a produtos e soluções TOTVS, atuando com as áreas internas da TOTVS, além de parceiros e fornecedores para organizar a agenda, sendo também responsável por formatar e executar o convite, confirmar a estrutura de execução e gerir a condução do evento.

Outros requisitos:

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

Formação: Graduação completa.

Técnicas de Negociação – desejável;

Pacote Office: Excel – nível intermediário.

Certificações: Desejável – Atendimento ao cliente/Vendas/Pós-vendas.

Influência e persuasão

Accountability

Postura consultiva

Compromisso com desenvolvimento contínuo

Gestão do tempo