Gestor Comercial - Belo Horizonte, Brasil - Aiko

Aiko

Empresa verificada

Belo Horizonte, Brasil

há 3 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Sobre a Vaga:

Você se considera um profissional fora da curva e quer a oportunidade de trabalhar em uma área dinâmica, e tem habilidade com gerenciamento de equipes?

Se a resposta for sim, essa vaga é para você.

Estamos buscando um talento para nosso time comercial, e assumir a responsabilidade de construir novos processos, gerir e treinar uma equipe promissora.

Sobre a Aiko:

Somos uma empresa focada em criar soluções inovadoras para gestão de frotas no setor do Agronegócio, Indústrias, dentre outros. Trabalhamos com tecnologia de ponta aliadas a um atendimento de excelência aos nossos clientes.

Nosso time tem como paixão o desenvolvimento e aperfeiçoamento constante dos nossos produtos, porque acreditamos que podemos levar a indústria 4.0 para a gestão dos equipamentos do agronegócio.

Sabemos que o futuro pede competitividade e eficiência e nós entregamos a ferramenta feita sob medida para se adequar a essa realidade.

Quais serão seus desafios:

Realizar gestão das equipes de vendas, prévendas e marketing, realizando 1:1 (oneonone) com o time; acompanhando engajamento, desempenho e etc;
Apoio para conduzir processos comerciais em clientes estratégicos
Aplicar treinamentos para equipe de prévendas (construção de listas e prospecção de potenciais clientes);
Aplicar treinamentos de qualificação por perfil e maturidade;
Contratar e realizar o onboarding de novos membros para o time;
Identificar gargalos no processo, discurso, técnicas e mindset do time;
Gerir as ferramentas (CRM, Sales Engagement, Plataforma de Marketing) de forma que permaneçam atualizados e organizados;
Observar métricas e indicadores, visando sempre a otimização dos processos para trazer os melhores resultados
Entendimento dos diferentes nichos de mercado e como o processo de vendas deve ser estruturado para cada caso;
Operar a plataforma de automação de marketing digital.

O que esperamos de você:

Experiência na área de vendas complexas e consultivas;
Formação em administração, economia, relações internacionais, comunicação e/ou afins;
Disponibilidade para viagens eventuais e habilitação B;
Habilidades com gestão de pessoas;
Conhecimento aprofundado em CRM, plataformas de prospecção, geração de leads e automação de marketing.
Experiência com Sales Operations, Sales Enablement e Sales Engagement;
Foco em ações e resultados;
Alta capacidade de aprendizagem e absorção de informação;
Boa capacidade de comunicação e argumentação;
Facilidade em lidar com metas e pressão;
Ser uma pessoa curiosa, disposta a aprender e se desafiar;
Alta habilidade de ensinar de forma didática;
Capacidade crítica para feedbacks construtivos;
Alguém que tenha estudado bastante os fundamentos do universo de vendas;
Experiência em analisar indicadores comerciais;
Excel Avançado;
Pacote Office;
Inglês intermediário (Principalmente leitura);
Conhecimento em Metodologias ágeis.

Diferenciais

Certificação em Gestão de Vendas;
Experiência em mercados similares ao da Aiko;
Conhecimento em técnicas de negociação e venda;
Conhecimento em técnicas de Inbound Marketing;
Experiência mínima de 3 anos no mercado de inside sales;
Inglês e/ou espanhol fluente

Benefícios:

Salário fixo condizente com o mercado / A combinar
Variável por performance
Valerefeição/alimentação;
Carga horária de 40 horas semanais (segunda a sexta presencial);
Plano de Saúde: Bradesco Saúde TOP
Plano Odontológico SulAmérica
Dress Code super flexível;
Plataformas de cursos online dos mais variados temas, disponíveis para usar e abusar
Plano de desenvolvimento individual para alavancar sua carreira
Uma equipe colaborativa e disponível para qualquer troca que você precisar.