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São Paulo

    Gestor regional de vendas Canal Farma Alimentar São Paulo - Endogen

    Endogen
    Endogen São Paulo, Brasil

    há 1 semana

    Default job background
    Descrição
    0. Objetivo Geral
    Alcançar as metas de vendas do portfólio completo de Suplementos e Cannabis Medicinal da empresa ENDOGEN nos principais players do mercado farmacêutico e alimentar;
    Realizar a prospecção e positivação de novos clientes (Redes de Médio porte, farmácias e principais clientes do do canal verde
    Concretização da venda, positivação do mix completo do portfolio e administração do pós venda.

    Maximizar o volume e lucro nas contas chaves, assegurando que as vendas são rentáveis e dentro da política comercial da empresa.

    Melhorar continuamente a estrutura comercial da empresa e administrar a equipe de venda representantes comerciais.
    Montar equipe de representantes comerciais e trabalhar em conjunto com a área de Marketing e Gestão de Geração de Demanda da empresa, acompanhando em campo a equipe, sugerindo roteiros para visitação, treinamentos, eventos específicos e outras ações para geração de Sell-out;


    • Prospecção
    Executar a estratégia de prospecção da empresa em canais e áreas geográficas determinadas.

    Desenvolver um plano por conta e por canal para poder criar propostas comerciais resultando em um desenvolvimento lucrativo da conta e em crescimento para a empresa.

    Entender as expectativas dos clientes, as oportunidades objetivas de negócios, cenários, e a percepção do que representa valor para a empresa.

    Definir para cada conta e canal a melhor estratégia de introdução do portfólio.


    • Venda


    Gerenciar as necessidades comerciais e promocionais das contas, tendo em vista que uma das responsabilidades é minimizar os custos operacionais e maximizar o lucro no atendimento do cliente.

    Comandar os negócios com o cliente, gerenciando volumes, participação, custos e os contratos comerciais.
    Negociação de vendas e projetos promocionais (PDV, tabloides, etc.) e estruturar o melhor modelo de atendimento aos clientes.
    Avaliar a capacidade futura de compra do cliente depois da venda realizada.
    Preparação dos relatórios gerenciais para reuniões com compradores das redes.


    • Pós Venda
    Analisar desempenho e atualizar semanalmente o SGC (Sistema de Gestão Comercial) dos clientes com foco em inadimplência, descontos concedidos e contratos assinados ;

    Trabalho presencial, quando necessário e, com agendamento prévio, para levantar, alinhar e coordenar os assuntos pendentes com Departamentos: Financeiro, Logística, Marketing, etc.

    Realizar visitas comerciais aos clientes atendidos, de acordo com a disponibilidade dos mesmos.

    Coordenar e Auditar junto às promotoras/propagandistas a execução das campanhas e ações promocionais nos PDV ́s acordadas com os clientes atendidos.

    Trabalhar junto com a equipe operacional para melhorar a satisfação do atendimento dos clientes.
    Analisar tendências de negócio para desenvolver propostas de crescimento.

    Construir e manter relações estratégicas de curto, médio e longo prazo, identificando oportunidades na cadeia de negócios e mobilizando a organização para implantá-las.


    • Reporting
    Definir calendários trimestrais com disparos de informações corporativas, informes mercadológicos de produtos, e boas práticas (marketing).
    Definir e medir os indicadores de desempenho para cada conta, permitindo avaliar cenários, tendências e as metas estabelecidas.

    Realizar reunião comercial com a Diretoria, com agendamento prévio, para análise dos resultados e planos de ações dentro do ambiente do SGC.


    Competências de liderança:
    Assumir responsabilidade por projetos supervisados.
    Atuar como modelo para toda a área comercial.
    Visão estratégica e visão panorâmica.
    Análise e resolução de problemas.
    Perspicácia no negócio e nas finanças.
    Administração e execução.
    Foco no cliente (interno e externo).
    Desempenho e cobrança de resultados.
    Compromisso e inspiração.
    Cultivar boas relações com clientes.
    Facilitar trabalho em equipe e cooperação.
    Adaptação e aprendizagem.
    Excelentes habilidades em negociação.
    Estatísticas e indicadores de desempenho.

    Windows Office Completo
    ERP Alterdata
    Excelentes habilidades de comunicação (escrita e verbal)

    Remuneração

    Salario fixo (CLT)
    Remuneração Variável ( Premiação Mensal)

    Benefícios:
    VT ou Ajuda de custo
    Vale refeição
    Vale Academia
    RDV (Reembolso de despesas de viagens)
    Assistência médica/odontológica 60%
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    Promotor Alimentar e Farma Jr

    há 1 semana

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