Empregos
>
São Paulo

    Senior Account Executive - São Paulo, Brasil - unico

    unico
    unico São Paulo, Brasil

    há 4 dias

    Default job background
    Período integral; remoto primeiro
    Descrição
    A Unico é a primeira e maior IDtech brasileira, desenvolvendo soluções inovadoras para a proteção da identidade dos brasileiros nas relações com empresas privadas. Queremos colocar o Brasil no mapa global da inovação a partir do desenvolvimento de tecnologias que possam trazer segurança e transparência para as pessoas. Para chegar lá, investimos acima de tudo nas nossas pessoas, que formam um time incrível e comprometido com esse grande objetivo. E aí, vem com a gente? Na Unico Skill , uma divisão independente da Unico IDtech, estamos em busca de talentos para se juntar ao nosso time e ser parte fundamental na revolução da educação através de tecnologia no Brasil. Seja protagonista nessa transformação e venha fazer a diferença conoscoComo Gestor de Contas de Parcerias, você terá um papel vital na criação e implementação do produto principal da nossa plataforma: o portfólio de cursos e instituições, nossos parceiros. Sua missão estratégica será desenvolver um produto que não apenas agregue valor aos nossos clientes, mas também garanta a viabilidade econômica para escalada e crescimento do nosso negócio.

    O que você fará/será responsável por:

  • Prospecção e manutenção de contas de parceiros existentes (Farming e Hunting), com foco em parceiros de educação e instituições de ensino;
  • Gerenciamento dos indicadores comerciais da carteira de parceiros, visando a qualidade e saúde econômica da mesma;
  • Criação e implementação de novos modelos econômicos de parcerias;
  • Interação com outras áreas como Vendas, Customer Success, Produto e Marketing para compreender as necessidades de mercado e criar uma estratégia de portfólio;
  • Contribuição para o entendimento do sistema e processos visando melhorar a experiência do parceiro e do cliente.

    • Conhecimento e experiências:

  • Histórico na gestão de contas e carteira comercial;
  • Experiência em tratativas e negociações comerciais (será um diferencial possuir experiência em procurement ou área correlatas);
  • Capacidade de lidar com cargas operacionais, incluindo atendimento de parceiros, atualização de informações de produtos e suporte ao time de vendas e CS;
  • Adaptabilidade e habilidade para lidar com mudanças constantes.

    • O que precisamos que você conheça:

  • Prospecção e manutenção de contas de parceiros;
  • Construção de KPIs e processos comerciais;
  • Gerenciamento de indicadores comerciais;
  • Modelos econômicos de parcerias;
  • Ferramentas de análise como Excel/Sheets e Powerpoint/Presentation.

    • O que seria legal (mas não obrigatório) que você conheça:

  • Experiência em procurement;
  • Conhecimento prévio na área de educação;
  • Habilidade de lidar com uma carga operacional diversificada para criação de soluções, processos e ferramentas;
  • Capacidade de adaptação a cenários de mudança;
  • Experiência em apresentações de alta qualidade.
    • Conheça os benefícios de se tornar um Ser Unico Benefício flexível: R$,00 por mês que podem ser distribuídos nas modalidades VA/VR, Cultura, Mobilidade e Flex Férias; Auxílio home office : valor mensal de R$ 120,00 para pagamento de contas e consumo; Auxílio ergonomia : valor de R$,00 creditado em uma parcela única para compra de equipamentos para home office como: cadeira, materiais de escritório, itens de papelaria, entre outros; Crédito educacional: valor anual de R$ 500,00 para reembolso educacional além de acesso à plataforma Unico Skill com mais de cursos disponíveis entre graduação, pós-graduação, idiomas, mentorias e cursos livres; Bem-estar: acesso à plataformas como Gympass e Totalpass; Licença parental estendida: 180 dias para gestantes e cuidadores principais do processo de adoção e 60 dias para não gestantes e cuidados secundários do processo de adoção, com salário e benefícios pagos integralmente ao longo de todo o período.
  • GC Security

    Account Executive

    há 1 semana

    GC Security Sao Paulo, Brasil

    A GC nasceu em 2008 e, desde então, trabalhamos incansavelmente para **gerenciar os riscos digitais **de companhias de todos os portes e setores de mercado, garantindo visibilidade total sobre vulnerabilidades e falhas de segurança para proteger ativos, dados, aplicações e sistem ...

  • Portal de Recrutamento Interno

    Account Executive

    há 1 semana

    Portal de Recrutamento Interno Sao Paulo, Brasil

    **A Stone**: · Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente. · Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro ...

  • Página de Carreira da RoutEasy

    Account Executive

    há 1 semana

    Página de Carreira da RoutEasy Sao Paulo, Brasil

    Executivo de contas responsável por prospecção, condução de negociações comerciais e fechamento de negócios. · **Responsabilidades e atribuições** · - Hunter: Criar carteira para trabalhar; · - Case Study: Receber leads do time de SDR e da sua própria prospecção, fazer o entendim ...

  • Carreira Octadesk

    Account Executive

    há 4 dias

    Carreira Octadesk Sao Paulo, Brasil

    A Octadesk, fundada em 2015, é uma empresa que tem como propósito transformar sonhos e planos em grandes negócios. Seu principal produto é o Octadesk: uma plataforma de atendimento conversacional para vendas, comércio e suporte. Para aumentar receita, diminuir custos e gerar uma ...

  • Jornada Antigo - Comercial - Pagar

    Account Executive

    há 4 dias

    Jornada Antigo - Comercial - Pagar Sao Paulo, Brasil

    **A Stone**: · Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente. · Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro ...

  • Stone - Vagas para atração

    Account Executive

    há 1 dia

    Stone - Vagas para atração Sao Paulo, Brasil

    **A Stone**: · Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente. · Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro ...

  • Pagar

    Account Executive

    há 1 semana

    Pagar Sao Paulo, Brasil

    **A Stone**: · Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente. · Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro ...

  • Cortex

    Account Executive

    há 4 dias

    Cortex Sao Paulo, Brasil

    **#Conheça um pouco sobre a área: · O time de Sales é peça central do nosso plano de crescimento. Trabalhando diretamente com Head de Vendas e com um time de geração de demanda (Sales Development Reps) o Account Executive é responsável por trazer e converter novas oportunidades d ...

  • ACCT

    Account Executive

    há 1 semana

    ACCT Sao Paulo, Brasil

    **DESCRIÇÃO DA VAGA** · Somos a ACCT Consulting & Technology, atualmente possuímos projetos de implementação, operação e evolução de e-commerce em 19 países e desde 2020 certificados pelo Great Place To Work (GPTW) como uma das melhores empresas de TI para se trabalhar. · **Nosso ...

  • Essence IT

    Account Executive

    há 1 semana

    Essence IT Sao Paulo, Brasil

    **Venha fazer parte da Essence** · Especializada em soluções de tecnologia da informação desde 2004, a Essence possui um DNA voltado a performance e grandes resultados. · Estamos procuramos uma pessoa para o nosso time **Comercial.** · **Aqui você vai**: · - Montar planos de cont ...

  • Vixting - Gestão de Saúde e Segurança do Trabalho

    Account Executive

    há 1 dia

    Vixting - Gestão de Saúde e Segurança do Trabalho Sao Paulo, Brasil

    **Nível**: Analista · **Cursos de**: 02 grau completo · **Escolaridade**: Graduação - Indiferente · **Tipo de contrato**: CLT · **Jornada de trabalho**: 2o a 5o das 08:00 as 18:00 e as 6o até as 17:00 · **Benefícios**: Banco de horas, Empréstimo Consignado, Frutas, Parceria finan ...

  • DATASIDE

    Account Executive

    há 3 dias

    DATASIDE Sao Paulo, Brasil

    **Papel na empresa**: Repsonsável pelo gerenciamento de clientes da base, hunter e tração de novos leads. **Atividades a serem desenvolvidas**: Onboarding do cliente; Realizar reuniões mensais de Garantia da qualidade dos Serviços prestados; Realizar visitas ou reuniões periódica ...

  • DATASIDE

    Account Executive

    há 1 semana

    DATASIDE Sao Paulo, Brasil

    **Papel na empresa**: Repsonsável pelo gerenciamento de clientes da base, hunter e tração de novos leads. **Atividades a serem desenvolvidas**: Onboarding do cliente; Realizar reuniões mensais de Garantia da qualidade dos Serviços prestados; Realizar visitas ou reuniões periódica ...

  • TransUnion

    Account Executive

    há 6 dias

    TransUnion Sao Paulo, Brasil

    TransUnion's Job Applicant Privacy Notice · **What We'll Bring**: · Na TransUnion, temos um ambiente acolhedor e enérgico que incentiva a colaboração e a inovação - estamos constantemente explorando novas tecnologias e ferramentas para sermos ágeis. Este ambiente dá ao nosso pess ...

  • HOLU SOLAR

    Account Executive

    há 1 semana

    HOLU SOLAR Sao Paulo, Brasil

    **Nós somos a _holuo, empresa que mais cresce no Brasil no segmento de energia solar** · **Nossa missão é levar para a casa das pessoas a fonte de energia mais abundante e inesgotável de todas, o sol.** · **Estamos buscando talentos para nosso time de sales, para nos ajudar a liv ...

  • Creativity has a name. And a last name.

    Account Executive

    há 1 semana

    Creativity has a name. And a last name. Sao Paulo, Brasil

    Somos uma Brandtech. Operamos ao lado de clientes de todos os setores, utilizando tecnologia e criatividade para que empresas e marcas líderes permaneçam relevantes frente a velocidade das mudanças na era digital. Nosso propósito é fazer a diferença nas ideias que vão moldar o mu ...

  • Semantix

    Account Executive

    há 1 semana

    Semantix Sao Paulo, Brasil

    Nossa nave tem um lugar reservado pra você Vamos, juntos, impactar **bilhões de vidas com dados?** · Somos um time de apaixonados por tecnologia com diferentes graus de experiência e conhecimento, diversas origens e, principalmente, 100% motivados a levar inovação e inteligência ...

  • Attractfy Consultoria em Recursos Humanos

    Account Executive

    há 2 dias

    Attractfy Consultoria em Recursos Humanos Sao Paulo, Brasil

    Analisar o mercado brasileiro e gerar a estratégia de prospecção junto com o Gerente de Vendas. · Desenvolver uma sólida compreensão do produto e demonstrar experiência na solução dos problemas dos clientes · Trabalhar em conjunto com o BDR, para cumprir os objetivos de vendas me ...

  • Looqbox

    Account Executive

    há 1 semana

    Looqbox Sao Paulo, Brasil

    No Looqbox desenvolvemos o Business Intelligence do futuro usando processamento de linguagem natural. Como _Account Executive _você será responsável pela negociação com clientes, identificando suas necessidades e desenvolvendo oportunidades de negócios junto ao nosso time. A resp ...

  • Spark Influencer Marketing

    Account Executive

    há 3 dias

    Spark Influencer Marketing Sao Paulo, Brasil

    **Missão desta área**: Desenvolver e implementar estratégias e projetos de marketing de influência para as marcas, garantindo resultados e excelência em todas as etapas do processo, visando satisfação e retenção dos clientes. · Estamos em busca de pessoas que desejam se desafiar ...