Consultor Pleno Vendas salvador - Salvador, Brasil - Allergan Aesthetics

Allergan Aesthetics

Empresa verificada

Salvador, Brasil

há 1 semana

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Company Description

Job Description Seu papel será**:

O representante de vendas é responsável por gerenciar eficazmente o território atribuído e suas contas específicas, bem como pela construção de fortes relacionamentos com os clientes entendendo suas necessidades e buscando soluções para maximizar o desempenho de vendas no curto e longo prazo.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

Realizar visitas consultivas, comerciais e promocionais junto aos clientes em seu território de atuação.
Planejamento e gestão de contas considerando o perfil/necessidade dos clientes, a execução das estratégias comerciais e calendários promocionais, e a efetiva geração e entrega de valor ao cliente.
Conhecer profundamente a plataforma científica do(s) produto(s) para a valorização dos nossos diferenciais versus os competidores e a construção efetiva da estratégia da marca no seu território.
Gerar oportunidades de vendas, desenvolver novos negócios e cumprir plano de vendas estabelecido para o seu território.
Fornecer a previsão de compras das contas do seu território com acuracidade para a empresa.
Acompanhar o desempenho e resultados, analisando KPIs (indicadores de performance) de negócio e criando plano de mitigação para correção de rotas, quando necessário.
Realizar a análise estratégica do desempenho do seu território, reportando de forma estruturada a evolução de resultados.
Entregar o desempenho de vendas, KPIs (indicadores de performance) das marcas, metas financeiras e objetivos de marketing, etc., a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos.
Buscar pro ativamente e continuamente servir as necessidades dos clientes e suas expectativas, ultrapassando os desafios e construindo relacionamentos de confiança visando alcançar negociações que proporcionem valor para a Allergan / AbbVie e seus clientes.
Construir e entender de forma contínua as necessidades do cliente e suas expectativas.
Registrar todas as visitas e contatos realizados de clientes, para gestão de contas, elaboração de propostas comerciais, negociações e ações junto aos clientes.
Participar de treinamentos constantes, absorvendo aprendizados para desenvolvimento das atividades diárias e maior agilidade/ estratégia para realização de negócios, e atingimento das metas e objetivos préestabelecidos, conforme políticas e procedimentos da companhia.
Buscar pro ativamente e continuamente servir as necessidades dos clientes e suas expectativas, ultrapassando os desafios e construindo relacionamentos de confiança visando alcançar negociações que proporcionem valor para a Allergan / AbbVie e seus clientes.
Desenvolver e executar um plano de visitação, definindo métricas que otimizem a cobertura e frequência para os principais clientes, a fim de maximizar as oportunidades de vendas.
Construir e entender de forma contínua as necessidades do cliente e suas expectativas.
Construir e entender a cobertura de território, o mercado e concorrentes, a segmentação de mercado / dinâmica, contaschave, produtos, estudos clínicos e experiência de vendas a fim de atingir os objetivos de vendas.
Diferenciar a proposição de valor da Allergan / AbbVie com os stakeholders relevantes (consultórios, clínicas, injetores, setores administrativos).
Participar de congressos e eventos fortalecendo relacionamento com os clientes.

Qualifications

Superior completo, preferencialmente com graduação em Biologia, Farmácia, Enfermagem, Administração, Publicidade e Propaganda ou Comunicação;
Sólida experiência na área comercial, com foco em geração de demanda, vendas e negociação (mínimo de 5 anos);
Experiência na Indústria Farmacêutica, especialmente mercado de beleza e estética será considerado um diferencial;
Morar na localidade em questão;
Carteira Nacional de Habilitação (CNH) válida em todo o território nacional;
Disponibilidade para viajar com frequencia Região da Vaga: Bahia

COMPETÊNCIAS REQUERIDAS

Negociação e Vendas.
Capacidade Analítica.
Análise mercadológica (potencial de mercado, clientes, competidores, cenário econômico, etc).
Influência.
Planejamento.
Foco em resultados.
Pensamento estratégico.
Empatia e construção de relacionamentos.
Disciplina em implementação dos planos do seu território.
Trabalho em Equipe.

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