Pessoa Executiva de Vendas - Palhoca, Brasil - RD Station

RD Station

Empresa verificada

Palhoca, Brasil

há 1 semana

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Ajudamos pessoas a crescerem seus negócios e países a crescerem suas economias.
Somos uma das maiores empresas SaaS do Brasil. Desenvolvemos uma plataforma 100% brasileira de automação de marketing digital e vendas;
Temos desafios de expansão nacional (onde somos líderes) e de crescimento internacional na América Latina e Europa. Atendemos clientes de todos os portes em +40 países;

As +900 pessoas do nosso time (RDoers, como chamamos por aqui) nos elegeram diversas vezes uma das melhores empresas para se trabalhar no país e nos deram 4.7 estrelas no Glassdoor.

Nossa cultura:

Nosso Culture Code 'tangibiliza' em atitudes e práticas a cultura que vivemos todos os dias na RD:

Lean: Entregamos valor de forma incremental;

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Out-teach: Vamos um passo além para compartilhar o que sabemos. Assim, ajudamos a educar o mercado e estabelecemos autoridade;
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Data-Driven: Valorizamos entendimento profundo do negócio através da modelagem e das métricas;
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Customer First: Temos cultura de proximidade (mesmo no self-service) e parceria. Estamos dispostos a ir além do software para ajudar o cliente.

Seu desafio no time:

Estamos construindo um time de vendas de alta excelência e temos playbooks e processos bem estruturados para que você atinja os melhores resultados

Você tem paixão por superar desafios, superar metas e buscar um resultado melhor constantemente? Tem prazer em conversar com pessoas de diferentes segmentos para entender as principais tendências?

Perfil que o time busca:

Procuramos pessoas com vivência em atendimento ao cliente e que possuam as seguintes características:

Inteligência emocional para lidar com desafios do dia-a-dia de Vendas;
Planejamento e disciplina (trabalhamos com metas diárias e alto volume de atividades);
Colaboração para ajudar o time a evoluir;
Interesse e protagonismo do seu próprio desenvolvimento;
Foco na resolução de problemas;
Propósito Claro e Ambição são competências que fazem de nós o melhor time de vendas do mundo

Suas principais entregas:

Negociar com empresas para entender como nosso produto pode se encaixar na realidade de cada uma delas. Para isso, você irá trabalhar com estratégias e ações de Inbound e Outbound com foco em pequenas e médias empresas;
Realizar reuniões agendadas pela equipe de SDR (prévendas) com clientes potenciais, para se aprofundar no diagnóstico, com o objetivo de entender as oportunidades e transformálas em clientes;
Fazer prospecção ativa, identificando perfil de potenciais clientes;
Apresentar propostas de solução para clientes;
Planejar e acompanhar a performance de suas vendas através do CRM, de acordo com nosso playbook de vendas.

Glossário:

CRM
- Sigla para
Customer Relationship Management (Gerenciamento de relacionamento com clientes). Softwares de CRM oferecem soluções para uma boa gestão de relacionamento com clientes, como organização e armazenamento de informações e controle de contatos (conversas, reuniões realizadas, agendamentos, etc).

Inbound Sales - Metodologia derivada do
Inbound Marketing focada em atrair os potenciais clientes, conquistar sua confiança e direcioná-los para o momento da venda.

A ideia é que essas pessoas cujas informações são passadas aos vendedores já conheçam a empresa e tenham interesse no que ela oferece.

Para isso, usa a criação de conteúdos relevantes (Marketing de Conteúdo) e estratégias em meios digitais para atingir o seu público-alvo e construir um relacionamento com ele.

Outbound Sales - Se o Inbound foca na atração, o Outbound vai atrás dessas pessoas, escolhendo os potenciais clientes que tenham perfis mais adequados e entrando em contato com aqueles que não necessariamente tenham sido atraídos pela empresa.
Entenda a diferença entre Inbound vs. Outbound Sales***
Playbook de Vendas - É um documento que inclui as informações relevantes da área comercial da sua empresa, desde a captação dos clientes até a etapa do pós-venda. O objetivo é padronizar o processo de vendas, simplificando-o.
Conheça mais em nosso blog**
Nossas principais entregas:

Promover um
ambiente respeitoso e plural, com vivência dos nossos valores e código de conduta;
Potencializar seu
desenvolvimento por meio de ações de capacitação, feedbacks e 1:1s;
Oferecer
desafios em todas as fases da sua jornada na RD, através do nosso propósito e sonho grande;
Entregar um
pacote de benefícios que vai muito além do salário (veja a lista completa aqui).

Local de trabalho:

Acreditamos na autonomia e liberdade do nosso time, por isso aqui na RD você pode escolher o formato de trabalho que se adaptar melhor para o seu momento: