- Direct New Business sales and Account Management responsibility for the LATAM Territory
- Work with the sales management team to establish direct sales through a strategic territory plan and additional market development strategies for the defined territory accounts
- Develop and coordinate strategic activities with clients to further develop the business relationship
- Together with management build strategic partnership with local SI companies to further establish Axway's penetration within specific verticals.
- Collaborate with the marketing team to develop campaigns & programs to build pipeline
- Meet monthly and quarterly revenue and bookings commitments
- Build and drive new sales pipelines across designated verticals and/or territories to meet agreed targets
- At least 10 years of technology-related experience selling software solutions at a multinational software company, as Direct Sales Executive in Brazil
- Solid relationship contacts with large accounts in LATAM
- Fluent in Portuguese and English
- A Bachelor's degree with exposure to Information Technology (or equivalent) is required; MBA is preferred
- Ready to travel when required (not very usual, but for trainings at Axway Corp or visits out of São Paulo. Travel to resume when appropriate.)
- Experience in API Management, IPAAS, Managed File Transfer, Mobile, Digital & B2B solutions are desirable
- Proven ability to work independently to achieve results
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Account Executive
há 5 dias
GC Security Sao Paulo, BrasilA GC nasceu em 2008 e, desde então, trabalhamos incansavelmente para **gerenciar os riscos digitais **de companhias de todos os portes e setores de mercado, garantindo visibilidade total sobre vulnerabilidades e falhas de segurança para proteger ativos, dados, aplicações e sistem ...
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Account Executive
há 13 horas
Jornada Antigo - Comercial - Pagar Sao Paulo, Brasil**A Stone**: · Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente. · Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro ...
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Account Executive
há 1 semana
Portal de Recrutamento Interno Sao Paulo, Brasil**A Stone**: · Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente. · Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro ...
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Account Executive
há 13 horas
Carreira Octadesk Sao Paulo, BrasilA Octadesk, fundada em 2015, é uma empresa que tem como propósito transformar sonhos e planos em grandes negócios. Seu principal produto é o Octadesk: uma plataforma de atendimento conversacional para vendas, comércio e suporte. Para aumentar receita, diminuir custos e gerar uma ...
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Account Executive
há 4 dias
Página de Carreira da RoutEasy Sao Paulo, BrasilExecutivo de contas responsável por prospecção, condução de negociações comerciais e fechamento de negócios. · **Responsabilidades e atribuições** · - Hunter: Criar carteira para trabalhar; · - Case Study: Receber leads do time de SDR e da sua própria prospecção, fazer o entendim ...
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Account Executive
há 1 semana
Pagar Sao Paulo, Brasil**A Stone**: · Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente. · Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro ...
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Account Executive
há 4 dias
ACCT Sao Paulo, Brasil**DESCRIÇÃO DA VAGA** · Somos a ACCT Consulting & Technology, atualmente possuímos projetos de implementação, operação e evolução de e-commerce em 19 países e desde 2020 certificados pelo Great Place To Work (GPTW) como uma das melhores empresas de TI para se trabalhar. · **Nosso ...
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Account Executive
há 1 semana
Essence IT Sao Paulo, Brasil**Venha fazer parte da Essence** · Especializada em soluções de tecnologia da informação desde 2004, a Essence possui um DNA voltado a performance e grandes resultados. · Estamos procuramos uma pessoa para o nosso time **Comercial.** · **Aqui você vai**: · - Montar planos de cont ...
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Account Executive
há 13 horas
Cortex Sao Paulo, Brasil**#Conheça um pouco sobre a área: · O time de Sales é peça central do nosso plano de crescimento. Trabalhando diretamente com Head de Vendas e com um time de geração de demanda (Sales Development Reps) o Account Executive é responsável por trazer e converter novas oportunidades d ...
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Account Executive
há 1 semana
BLUESOFT CONSULTORIA EM INFORMATICA LTDA Sao Paulo, BrasilBuscamos alguém que saiba trabalhar em equipe, com vontade de se desenvolver em um ambiente ágil, inovador, e com muitos desafios · Para trabalhar conosco, você deverá estar disposto(a) a aprender muito sobre negócio e sobre o nosso sistema. Muito mesmo · Vem ser um(a) Bluesofter ...
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Account Executive
há 4 dias
DATASIDE Sao Paulo, Brasil**Papel na empresa**: Repsonsável pelo gerenciamento de clientes da base, hunter e tração de novos leads. **Atividades a serem desenvolvidas**: Onboarding do cliente; Realizar reuniões mensais de Garantia da qualidade dos Serviços prestados; Realizar visitas ou reuniões periódica ...
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Account Executive
há 2 dias
TransUnion Sao Paulo, BrasilTransUnion's Job Applicant Privacy Notice · **What We'll Bring**: · Na TransUnion, temos um ambiente acolhedor e enérgico que incentiva a colaboração e a inovação - estamos constantemente explorando novas tecnologias e ferramentas para sermos ágeis. Este ambiente dá ao nosso pess ...
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Account Executive
há 1 semana
Recrutame Sao Paulo, Brasil**Responsabilidades e atribuições**: · Capturar leads e qualifica-los. · Prospectar clientes empresariais. · Construir relacionamentos com os clientes. · Demonstrar o portifólio de mobiliário corporativo. · Oferecer soluções de vendas de móveis de escritório. · Oferecer soluções ...
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Account Executive
há 4 dias
HOLU SOLAR Sao Paulo, Brasil**Nós somos a _holuo, empresa que mais cresce no Brasil no segmento de energia solar** · **Nossa missão é levar para a casa das pessoas a fonte de energia mais abundante e inesgotável de todas, o sol.** · **Estamos buscando talentos para nosso time de sales, para nos ajudar a liv ...
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Account Executive
há 1 semana
Creativity has a name. And a last name. Sao Paulo, BrasilSomos uma Brandtech. Operamos ao lado de clientes de todos os setores, utilizando tecnologia e criatividade para que empresas e marcas líderes permaneçam relevantes frente a velocidade das mudanças na era digital. Nosso propósito é fazer a diferença nas ideias que vão moldar o mu ...
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Account Executive
há 1 semana
Semantix Sao Paulo, BrasilNossa nave tem um lugar reservado pra você Vamos, juntos, impactar **bilhões de vidas com dados?** · Somos um time de apaixonados por tecnologia com diferentes graus de experiência e conhecimento, diversas origens e, principalmente, 100% motivados a levar inovação e inteligência ...
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Account Executive
há 4 dias
Looqbox Sao Paulo, BrasilNo Looqbox desenvolvemos o Business Intelligence do futuro usando processamento de linguagem natural. Como _Account Executive _você será responsável pela negociação com clientes, identificando suas necessidades e desenvolvendo oportunidades de negócios junto ao nosso time. A resp ...
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Enterprise Account Executive
há 13 horas
B2B STACK TECNOLOGIAS LTDA. Sao Paulo, BrasilB2B Stack é o maior marketplace da América Latina para Compra e Venda de Softwares B2B. Aceleramos a digitalização de empresas, ajudando compradores de softwares a tomarem melhores decisões através do nosso conteúdo de alto valor agregado, avaliações reais de usuários e comparaçã ...
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Account Executive Closer
há 1 dia
Ploomes Sao Paulo, BrasilQuer fazer parte da maior empresa de CRM da América Latina? · Essa é a sua oportunidade · Insaciedade é um dos nossos valores e aqui você poderá aprender e se desenvolver todos os dias com um time de profissionais extremamente dedicados · Se você se identifica com os pontos abaix ...
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Executivo Key Account
há 4 dias
Autodoc Sao Paulo, BrasilJá pensou em trabalhar com um time incrível que está revolucionando a Construção Civil através da TECNOLOGIA e que ama resolver problemas complexos de forma simples? · Vem ser um Autodocker · **Responsabilidades e atribuições** · - Prospecção de novos clientes; · - Negociação; · ...
Account Executive II - São Paulo, Brasil - Axway
Descrição
Overview
In 2023, we are pursuing our ambitions to continue to enable organizations' digital transformation. We are looking for our new Account Executive II to join Axway's family. Are you ready? Join us now
Together we can. Together we will. Axway is an enterprise integration company that's been around for over 20 years to digitally transform businesses of all sizes with more than 11,000 customers in 100 countries. Axway revitalizes IT infrastructures to enable brilliant digital customer experiences to unlock new business innovation and capabilities. Axway puts companies on a secure, future-proof path for growth.
With Axway, you'll go far because we're better together. You'll exchange ideas with a culturally rich global community of over 1,550 members who connect remotely or show up onsite in every time zone on the planet. And you'll have the support and camaraderie of your Axway leadership and colleagues to remind you that you're not alone on your journey and have taken one more step forward every day. Together we can accomplish anything. Learn more:
We are currently seeking account executives with a proven track record of significant over-quota achievement and experience in selling complex software solutions to join our sales team in Brazil. The primary objective for this position is to acquire net new logos with an API focus while empowering our clients to grow their business profitably in a complex marketplace. The right candidate will be highly collaborative, create and develop a strategic territory plan within target accounts with a specific concentration on API technology.
Responsibilities
Responsibilities:
Qualifications
Qualifications:
Axway is an AA and EEO employer
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