Executivos de Contas - Sao Paulo, Brasil - Pfizer

Pfizer

Empresa verificada

Sao Paulo, Brasil

há 3 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Sumário da Posição:

Responsável pela negociação do portfólio da Pfizer Brasil e gerenciamento do processo de operação de vendas para as contas médias/pequenas indicadas pela empresa, em linha com as Políticas Comerciais vigentes, e em colaboração com as Áreas Terapêuticas.

Essas contas são, em geral, de pequeno porte, em valor, complexidade ou atividade de nível geográfico regional.

O Executivo de conta chave é responsável por acompanhar as vendas alinhadas à demanda, bem como identificar oportunidades de geração de demanda com base no entendimento das necessidades da conta, e na capacidade de atender e conectar os parceiros comerciais (clientes) para atender os negócios acordados Objetivos.

O Executivo de Contas é predominantemente focado em contratos e negociações, visando principalmente uma abordagem de portfólio.

Atuar como executivo de contas com foco na descoberta de necessidades não atendidas, habilitação de redes e parcerias com clientes para garantir a disponibilidade dos produtos Pfizer aos pacientes.

Responsabilidades:

Garantir que as metas e objetivos de vendas estabelecidos pela empresa para o canal de responsabilidade do gerente sejam atendidos.

Fornecer uma previsão de vendas precisa em colaboração com a área de Eficácia Comercial; implementar o plano de vendas em ação e depois acompanhá-lo

Engajar com as Áreas Terapêuticas da Pfizer Brasil, contribuindo para o entendimento do cenário de negócios e determinando as prioridades do mercado em seu canal de atuação.

Participar de reuniões estratégicas da Área Comercial e Áreas Terapêuticas para definir prioridades e estratégias a serem implementadas/seguidas.

Assegurar o desenvolvimento e implementação de Planos de Ação para os produtos mais importantes nos Clientes chave.

Prospecção de novas oportunidades, desenhando e implementando projetos nas contas, visando atingir os objetivos dos principais produtos para os quais se concentram as atividades de promoção das Áreas Terapêuticas.

Gerenciar os processos operacionais envolvidos na gestão estratégica de contas, tais como: cadastro, crédito, arranjos logísticos, etc.

Identificar Clientes, incluindo tomadores de decisão / rede de influência

Conecte e comunique vários insights de várias partes interessadas para desenvolver um plano de ação da conta

Disseminar informações por meio de comunicação multi e omnichannel no grupo-alvo de clientes por meio do canal preferido do cliente

Garanta o suporte ao cliente, envolvendo-se com os clientes por meio de interações pessoais e virtuais

Seguir o código de conduta aplicável no relacionamento com clientes, distribuidores, etc., visando manter uma reputação positiva da empresa e de seus produtos, de forma consistente com nossas diretrizes de compliance.

Estar totalmente familiarizado com todas as regras e políticas aplicáveis do canal, atuando como mentor e multiplicador da área Comercial.

Formação:
Superior completo em Marketing, Administração de Empresas ou similar.

Exigências:
Possuir carteira de habilitação válida. Baseado na melhor região/cidade para gestão/interação com o cliente.

Experiência: - 5 anos de experiência na indústria farmacêutica.

Experiência em força de vendas; desejável experiência anterior no canal de varejo, institucional e/ou vacinas e modelo de negócios B2B; desejável conhecimento das rotinas corporativas de vendas, incluindo desenvolvimento de planos de ação com acompanhamento mensal.

Conhecimento / Habilidades:
Finanças

Tributação

Conhecimento em ferramentas de auditoria

Tecnologia da Informação - Pacote Office

Familiaridade com o mercado

Negociação

Comunicação

Flexibilidade

Bom relacionamento interpessoal

Visão analítica de indicadores de desempenho de mercado e vendas

Organização

Foco no cliente

Trabalho em equipe

Comprometimento

Inglês nível intermediário desejável.

Outras informações:

Sede:
Belo Horizonte

Último dia para se aplicar à vaga: 7/3/2023

Work Location Assignment:
Flexible

A Pfizer é uma das maiores empresas biofarmacêuticas de inovação do mundo e um dos valores da companhia é Equidade.

Esta é uma oportunidade igualitária para todas as pessoas independentemente da raça, origem, gênero, orientação sexual, idade, presença de deficiência, estado civil, religião ou crença, nos termos da lei.

Valorizamos a diversidade e inclusão, e buscamos um ambiente de trabalho cada vez mais plural, justo e equânime.

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