Empregos
>
São Paulo

    Pessoa Coordenadora de Prospecção de Negócios - São Paulo, Brasil - TOTVS

    TOTVS
    TOTVS São Paulo, Brasil

    há 3 semanas

    TOTVS background
    Tecnologia / Internet
    Descrição

    Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva.

    Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.


    Missão:


    Responsável pela gestão de pessoas, processos e acompanhamento da entrega de metas e cumprimento do orçamento, visando desenvolver equipes de alta performance.


    O QUE VOCÊ VAI FAZER:
    Coordenar a equipe de APNs (Agente de Prospecção de Negócios), monitorando as rotinas operacionais e a assiduidade da equipe;
    Acompanhar e avaliar a qualidade das entregas da área, atuando na capacitação, no desenvolvimento individual e no apoio para a criação de PDIs dos APNs;
    Aplicação de call review, roleplays, coachs, treinamentos, feedbacks e orientações visando o aumento da performance individual;
    Mediação de conflitos, a fim de garantir a qualidade dos serviços prestados e o bom clima organizacional;
    Monitorar a execução das atividades semanais definidas para o time com objetivo de mantê-los alinhados para o alcance do objetivo semanal e mensal e das SLAs da área;
    Atualizar a gerência quanto ao andamento das ações, projetos e indicadores do time, disponibilizando essas informações através de painéis de acompanhamento e apresentações, com o intuito de se manter alinhado aos objetivos estratégicos da empresa;
    Garantir melhorias contínuas aos processos, bem como a identificação de gargalos operacionais que necessitam de correções;
    Liderar, alinhar e comunicar sobre as atualizações de portfólio de produtos, estratégia comercial para equipe, assegurando que estas sejam compreendidas por todos;
    Atrair, desenvolver e inspirar os melhores TOTVERS, dedicando tempo de qualidade ao seu time;
    Identificar oportunidades de melhoria nas estratégias e processos de geração de demanda.


    O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

    Formação:
    Graduação completa em Marketing, Comunicação, Administração ou área relacionada.


    Conhecimentos específicos:
    Vivência com coordenação de times comerciais;
    Possua domínio em liderança e gestão de pessoas, gestão de conflitos e desenvolvimento de pessoas;
    Seja uma liderança ambidestra;
    Possua conhecimento de estratégias de prospecção;
    Tenha conhecimento de indicadores de geração de demanda e vendas;
    Boa comunicação verbal e escrita;
    Ter conhecimento de metodologias e abordagens consultivas de vendas B2B, tais como BANT e SPIN.

    Não é obrigatório, mas você vai se destacar se também tiver:

    Análise de dados e indicadores da área comercial;
    Técnicas de aplicação de coach e capacitação;
    Experiência em gestão de pré-vendas
    Conhecimento da ferramenta Spotter da Exact Sales
  • TOTVS

    Agente de Prospecção de Negócios

    há 3 semanas

    TOTVS São Paulo, Brasil

    "Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ...

  • Empresa de softwares

    Agente de Prospecção de Negócios

    há 2 dias

    Empresa de softwares São Paulo, Brasil

    Empresa de softwares admite Agente de Prospecção de Negócios (PCD) em São Paulo. · Principais Responsabilidades: · Gerar e fomentar a qualificação e prospecção de novas contas à Franquias e unidades TOTVS para gerar um funil de vendas e, consequentemente, o cumprimento de metas ...

  • The BIG Jobsite

    Agente De Prospecção De Negócios

    há 2 semanas

    The BIG Jobsite São Paulo, Brasil

    "Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ...

  • TOTVS

    Agente de Prospecção de Negócios

    há 3 semanas

    TOTVS São Paulo, Brasil

    "Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ...

  • TOTVS

    Agente De Prospecção De Negócios

    há 3 dias

    TOTVS São Paulo, Brasil

    " Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como ...

  • TOTVS

    Pessoa Coordenadora de Prospecção de Negócios

    há 2 dias

    TOTVS São Paulo, Brasil

    Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ...

  • COMPANY REALTY

    Consultor De Prospecção De Novos Negócios

    há 1 mês

    COMPANY REALTY São Paulo, Brasil Autônomo

    ?Disponibilidade em tirar o CRECI; · ?100% autônomo comissionado; · ?Comissões até 3%; · ?Captação de clientes; · ?Apresentação de imóveis; · ?Negociações ; · ?Não é necessário experiência; · ?Damos bolsa de 80% do TTI ; · ?Treinamentos constantes; · ?Início imediato; · ?Ensino m ...

  • LEROY MERLIN BR

    Gerente Expansão Prospecção Novos Negócios

    há 20 horas

    LEROY MERLIN BR Sao Paulo, Brasil

    **O que esperamos de você**: · - Ensino superior completo em Engenharia, Arquitetura, Administração, Direito e afins · - Experiência consolidada na área de Expansão e Prospecção Imobiliária; · - Conhecimento em legislação urbanística e Fundos Imobiliários; · - Vivência em Gestão ...

  • Enterpriserh

    Analista de Prospecção e Vendas

    há 3 semanas

    Enterpriserh São Paulo, Brasil

    A Enterpriserh está em busca de um Analista de Prospecção e Vendas altamente motivado e com habilidades excepcionais em prospecção, busca de clientes, vendas e desenvolvimento de novos negócios. Somos uma empresa com uma equipe talentosa e comprometida em atender às necessidades ...

  • Stefanini Brasil

    Analista Comercial Pleno

    há 3 semanas

    Stefanini Brasil São Paulo, Brasil

    DESCRIÇÃO DA VAGA · Somos a maior multinacional brasileira e estamos entre as · 100 maiores empresas de TI do mundo . · Estamos presentes em · 41 países · com · +30k colaboradores . A Stefanini tem como principal objetivo auxiliar os clientes a encontrar, por meio de soluções per ...

  • Stefanini Brasil

    Analista Comercial Pleno

    há 4 semanas

    Stefanini Brasil São Paulo, Brasil

    DESCRIÇÃO DA VAGA Somos a maior multinacional brasileira e estamos entre as 100 maiores empresas de TI do mundo .Estamos presentes em 41 países com +30k colaboradores . A Stefanini tem como principal objetivo auxiliar os clientes a encontrar, por meio de soluções personalizadas, ...

  • buscojobs Brasil

    Pessoa Supervisora De Mídia

    há 3 semanas

    buscojobs Brasil São Paulo, Brasil

    O perfil que buscamos:Ensino superior completo;Experiência com liderança e gestão de pessoas;Experiência em desenvolvimento de negócios;Domínio de planejamento em plataformas digitais;Conhecimento em mídia digital e offline;Visão estratégica e capacidade analítica para identifica ...

  • Converte Inteligencia em Vendas

    Closer

    há 2 semanas

    Converte Inteligencia em Vendas São Paulo, Brasil

    Somos a Converte, uma empresa de implementação do setor comercial para negócios digitais. · Na Converte buscamos por profissionais da área de vendas (Inside Sales) que tenham por paixão por vestir a camisa da empresa, que compartilhe nossos valores de honestidade, transparência e ...

  • Carrefour

    Coordenador (a) Comercial Membership - Santo Amaro

    há 3 semanas

    Carrefour São Paulo, Brasil

    DO DISCURSO À PRÁTICA · Coordenador (a) Comercial Membership · Realizar a prospecção de empresas potenciais a parcerias estratégicas; · Mapeamento de potenciais novos clientes; · Alimentar funil de vendas; · Atuar com a manutenção da parceria a fim de gerar novos clientes de acor ...

  • CARREFOUR

    coord vendas sams

    há 1 dia

    CARREFOUR São Paulo, Brasil

    DO DISCURSO À PRÁTICA Coordenador (a) Comercial Membership Realizar a prospecção de empresas potenciais a parcerias estratégicas; Mapeamento de potenciais novos clientes; Alimentar funil de vendas; Atuar com a manutenção da parceria a fim de gerar novos clientes de acordo com o p ...

  • Logicalis Brasil

    Account Manager

    há 2 semanas

    Logicalis Brasil São Paulo, Brasil

    A Logicalis valoriza a diversidade, proporcionando oportunidades iguais para todos que se qualifiquem para suas posições, independente de gênero, raça, orientação sexual, deficiência ou qualquer outra característica. · Este profissional de vendas será responsável pelo Desenvolvim ...

  • Logicalis

    Account Manager

    há 6 dias

    Logicalis São Paulo, Brasil Tempo integral

    Job Description · Este profissional de vendas será responsável pelo Desenvolvimento de Negócios de Soluções Tecnológicas para Clientes de Grande Porte na região de São Paulo, no setor de Indústrias e Serviços , estabelecendo relacionamento estratégico em um grupo seleto de conta ...

  • Empresa de tecnologia

    Representante de Desenvolvimento de Vendas

    há 1 semana

    Empresa de tecnologia Sao Paulo, Brasil

    Empresa de tecnologia admite Representante de Desenvolvimento de Vendas em São Paulo.Principais Responsabilidades:Identificar oportunidades, segmentos de negócios e pesquisar e coletar informações sobre clientes em potencial.Geração de novas oportunidades de negócios e aquisição ...

  • buscojobs Brasil

    Coordenador De Pré Vendas

    há 3 semanas

    buscojobs Brasil São Paulo, Brasil

    Superior completo.Experiência com liderança de equipe de vendas.Conhecimento e experiência com pré-vendas Inbound ou vendas.Conhecimento em vendas B2B e SAAS.Experiência com CRM.Direcionar as oportunidades advindas de Marketing, garantindo que eles estejam alinhados com o perfil ...

  • GIMBA

    Analista de Negócios

    há 1 dia

    GIMBA São Paulo, Brasil

    A GIMBA é uma empresa líder no setor de vendas no atacado, e estamos atualmente buscando um Analista de Negócios altamente qualificado para se juntar à nossa equipe. Se você é apaixonado por estratégias de marketing, tem habilidades em prospecção e é um especialista em vendas con ...