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    Pessoa Coordenadora de Prospecção de Negócios - São Paulo, Brasil - TOTVS

    TOTVS
    TOTVS São Paulo, Brasil

    há 5 dias

    TOTVS background
    Descrição

    Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva.

    Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.


    Missão:


    Responsável pela gestão de pessoas, processos e acompanhamento da entrega de metas e cumprimento do orçamento, visando desenvolver equipes de alta performance.


    O QUE VOCÊ VAI FAZER:


    Coordenar a equipe de APNs (Agente de Prospecção de Negócios), monitorando as rotinas operacionais e a assiduidade da equipe;Acompanhar e avaliar a qualidade das entregas da área, atuando na capacitação, no desenvolvimento individual e no apoio para a criação de PDIs dos APNs;Aplicação de call review, roleplays, coachs, treinamentos, feedbacks e orientações visando o aumento da performance individual;Mediação de conflitos, a fim de garantir a qualidade dos serviços prestados e o bom clima organizacional;Monitorar a execução das atividades semanais definidas para o time com objetivo de mantê-los alinhados para o alcance do objetivo semanal e mensal e das SLAs da área;Atualizar a gerência quanto ao andamento das ações, projetos e indicadores do time, disponibilizando essas informações através de painéis de acompanhamento e apresentações, com o intuito de se manter alinhado aos objetivos estratégicos da empresa;Garantir melhorias contínuas aos processos, bem como a identificação de gargalos operacionais que necessitam de correções;Liderar, alinhar e comunicar sobre as atualizações de portfólio de produtos, estratégia comercial para equipe, assegurando que estas sejam compreendidas por todos;Atrair, desenvolver e inspirar os melhores TOTVERS, dedicando tempo de qualidade ao seu time;Identificar oportunidades de melhoria nas estratégias e processos de geração de demanda.


    O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

    Formação:
    Graduação completa em Marketing, Comunicação, Administração ou área relacionada.


    Conhecimentos específicos:


    Vivência com coordenação de times comerciais;Possua domínio em liderança e gestão de pessoas, gestão de conflitos e desenvolvimento de pessoas;Seja uma liderança ambidestra;Possua conhecimento de estratégias de prospecção;Tenha conhecimento de indicadores de geração de demanda e vendas;Boa comunicação verbal e escrita;Ter conhecimento de metodologias e abordagens consultivas de vendas B2B, tais como BANT e SPIN.

    Não é obrigatório, mas você vai se destacar se também tiver:

    Análise de dados e indicadores da área comercial;Técnicas de aplicação de coach e capacitação;Experiência em gestão de pré-vendasConhecimento da ferramenta Spotter da Exact Sales
  • Empresa de softwares

    Agente de Prospecção de Negócios

    há 5 dias

    Empresa de softwares São Paulo, Brasil

    Empresa de softwares admite Agente de Prospecção de Negócios (PCD) em São Paulo. · Principais Responsabilidades: · Gerar e fomentar a qualificação e prospecção de novas contas à Franquias e unidades TOTVS para gerar um funil de vendas e, consequentemente, o cumprimento de metas ...

  • TOTVS

    Agente de Prospecção de Negócios

    há 4 semanas

    TOTVS São Paulo, Brasil

    "Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ...

  • The BIG Jobsite

    Agente De Prospecção De Negócios

    há 3 semanas

    The BIG Jobsite São Paulo, Brasil

    "Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ...

  • TOTVS

    Agente de Prospecção de Negócios

    há 4 semanas

    TOTVS São Paulo, Brasil

    "Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ...

  • TOTVS

    Agente De Prospecção De Negócios

    há 6 dias

    TOTVS São Paulo, Brasil

    " Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como ...

  • TOTVS

    Pessoa Coordenadora de Prospecção de Negócios

    há 4 semanas

    TOTVS São Paulo, Brasil

    Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ...

  • COMPANY REALTY

    Consultor De Prospecção De Novos Negócios

    há 1 mês

    COMPANY REALTY São Paulo, Brasil Autônomo

    ?Disponibilidade em tirar o CRECI; · ?100% autônomo comissionado; · ?Comissões até 3%; · ?Captação de clientes; · ?Apresentação de imóveis; · ?Negociações ; · ?Não é necessário experiência; · ?Damos bolsa de 80% do TTI ; · ?Treinamentos constantes; · ?Início imediato; · ?Ensino m ...

  • LEROY MERLIN BR

    Gerente Expansão Prospecção Novos Negócios

    há 4 dias

    LEROY MERLIN BR Sao Paulo, Brasil

    **O que esperamos de você**: · - Ensino superior completo em Engenharia, Arquitetura, Administração, Direito e afins · - Experiência consolidada na área de Expansão e Prospecção Imobiliária; · - Conhecimento em legislação urbanística e Fundos Imobiliários; · - Vivência em Gestão ...

  • Enterpriserh

    Analista de Prospecção e Vendas

    há 3 semanas

    Enterpriserh São Paulo, Brasil

    A Enterpriserh está em busca de um Analista de Prospecção e Vendas altamente motivado e com habilidades excepcionais em prospecção, busca de clientes, vendas e desenvolvimento de novos negócios. Somos uma empresa com uma equipe talentosa e comprometida em atender às necessidades ...

  • Stefanini Brasil

    Analista Comercial Pleno

    há 4 semanas

    Stefanini Brasil São Paulo, Brasil

    DESCRIÇÃO DA VAGA · Somos a maior multinacional brasileira e estamos entre as · 100 maiores empresas de TI do mundo . · Estamos presentes em · 41 países · com · +30k colaboradores . A Stefanini tem como principal objetivo auxiliar os clientes a encontrar, por meio de soluções per ...

  • Converte Inteligencia em Vendas

    Closer

    há 2 semanas

    Converte Inteligencia em Vendas São Paulo, Brasil

    Somos a Converte, uma empresa de implementação do setor comercial para negócios digitais. · Na Converte buscamos por profissionais da área de vendas (Inside Sales) que tenham por paixão por vestir a camisa da empresa, que compartilhe nossos valores de honestidade, transparência e ...

  • Carrefour

    Coordenador (a) Comercial Membership - Santo Amaro

    há 3 semanas

    Carrefour São Paulo, Brasil

    DO DISCURSO À PRÁTICA · Coordenador (a) Comercial Membership · Realizar a prospecção de empresas potenciais a parcerias estratégicas; · Mapeamento de potenciais novos clientes; · Alimentar funil de vendas; · Atuar com a manutenção da parceria a fim de gerar novos clientes de acor ...

  • Bamberg Imóveis Únicos

    Corretor De Imóveis Autonômo

    há 4 dias

    Bamberg Imóveis Únicos São Paulo, Brasil

    Bamberg Imóveis únicos.Nova marca para um novo tempo.Evolução no modelo de atendimento.Evolução em inteligência de mercado.Evolução no atendimento.Tudo para garantir a melhor experiência para você.Seja bem-vindo./n · Ensino médio completo; · Conhecimento de informática; · Expe ...

  • CARREFOUR

    coord vendas sams

    há 5 dias

    CARREFOUR São Paulo, Brasil

    DO DISCURSO À PRÁTICA Coordenador (a) Comercial Membership Realizar a prospecção de empresas potenciais a parcerias estratégicas; Mapeamento de potenciais novos clientes; Alimentar funil de vendas; Atuar com a manutenção da parceria a fim de gerar novos clientes de acordo com o p ...

  • Logicalis Brasil

    Account Manager

    há 2 semanas

    Logicalis Brasil São Paulo, Brasil

    A Logicalis valoriza a diversidade, proporcionando oportunidades iguais para todos que se qualifiquem para suas posições, independente de gênero, raça, orientação sexual, deficiência ou qualquer outra característica. · Este profissional de vendas será responsável pelo Desenvolvim ...

  • buscojobs Brasil

    Consultor Comercial Hunter

    há 4 semanas

    buscojobs Brasil São Paulo, Brasil

    O Grupo Mais Valor é um dos maiores correspondente bancários do país, atuando a 13 anos no mercado financeiro. Temos parcerias com diversos bancos para realizar vendas de produtos financeiros Como Consultor de Hunter, você será fundamental para o crescimento da nossa empresa, sen ...

  • Logicalis

    Account Manager

    há 1 semana

    Logicalis São Paulo, Brasil Tempo integral

    Job Description · Este profissional de vendas será responsável pelo Desenvolvimento de Negócios de Soluções Tecnológicas para Clientes de Grande Porte na região de São Paulo, no setor de Indústrias e Serviços , estabelecendo relacionamento estratégico em um grupo seleto de conta ...

  • Stefanini Group

    Analista Comercial Pleno

    há 4 dias

    Stefanini Group São Paulo, Brasil

    Somos uma multinacional brasileira com mais de 30 anos de atuação no ecossistema de inovação. Entregamos soluções eficazes que auxiliam os nossos clientes em suas jornadas digitais, sempre aplicando o nosso propósito de tornar a tecnologia um agente de mudança para um mundo melho ...

  • Princesa dos Campos

    Vendedor Interno

    há 4 dias

    Princesa dos Campos São Paulo, Brasil

    Uma trajetória focada em pessoas A Expresso Princesa dos Campos nasceu em 1934, na cidade de Ponta Grossa (PR). A empresa não apenas viu surgir o desenvolvimento rodoviário do Paraná, como também foi protagonista de sua construção, sendo a proprietária do registro no1 do Departam ...

  • buscojobs Brasil

    Gerente Comercial

    há 2 semanas

    buscojobs Brasil São Paulo, Brasil

    Sólida experiência e conhecimento comercial de Crédito Middle;Organização e capacidade para gestão de carteira de clientes;Perfil capaz de fomentar novos clientes e prospecção de novos negócios;Formação Superior Completo em Administração, Economia e áreas afins;Disponibilidade pa ...