Executivos de Contas - Sao Paulo, Brasil - Pfizer
Descrição
Sumário da Posição:
Responsável pela negociação do portfólio da Pfizer Brasil e gerenciamento do processo de operação de vendas para as contas médias/pequenas indicadas pela empresa, em linha com as Políticas Comerciais vigentes, e em colaboração com as Áreas Terapêuticas.
Essas contas são, em geral, de pequeno porte, em valor, complexidade ou atividade de nível geográfico regional.
O Executivo de conta chave é responsável por acompanhar as vendas alinhadas à demanda, bem como identificar oportunidades de geração de demanda com base no entendimento das necessidades da conta, e na capacidade de atender e conectar os parceiros comerciais (clientes) para atender os negócios acordados Objetivos.
Atuar como executivo de contas com foco na descoberta de necessidades não atendidas, habilitação de redes e parcerias com clientes para garantir a disponibilidade dos produtos Pfizer aos pacientes.
Responsabilidades:
Garantir que as metas e objetivos de vendas estabelecidos pela empresa para o canal de responsabilidade do gerente sejam atendidos.
Fornecer uma previsão de vendas precisa em colaboração com a área de Eficácia Comercial; implementar o plano de vendas em ação e depois acompanhá-lo
Engajar com as Áreas Terapêuticas da Pfizer Brasil, contribuindo para o entendimento do cenário de negócios e determinando as prioridades do mercado em seu canal de atuação.
Assegurar o desenvolvimento e implementação de Planos de Ação para os produtos mais importantes nos Clientes chave.
Prospecção de novas oportunidades, desenhando e implementando projetos nas contas, visando atingir os objetivos dos principais produtos para os quais se concentram as atividades de promoção das Áreas Terapêuticas.
Identificar Clientes, incluindo tomadores de decisão / rede de influência
Conecte e comunique vários insights de várias partes interessadas para desenvolver um plano de ação da conta
Disseminar informações por meio de comunicação multi e omnicanal no grupo-alvo de clientes por meio do canal preferido do cliente
Garanta o suporte ao cliente, envolvendo-se com os clientes por meio de interações pessoais e virtuais
Seguir o código de conduta aplicável no relacionamento com clientes, distribuidores, etc., visando manter uma reputação positiva da empresa e de seus produtos, de forma consistente com nossas diretrizes de compliance.
Estar totalmente familiarizado com todas as regras e políticas aplicáveis do canal, atuando como mentor e multiplicador da área Comercial.
Formação:
Superior completo em Marketing, Administração de Empresas ou similar.
Exigências:
Possuir carteira de habilitação válida. Baseado na melhor região/cidade para gestão/interação com o cliente.
Experiência: - 5 anos de experiência na indústria farmacêutica.
Experiência em força de vendas; desejável experiência anterior no canal de varejo, institucional e/ou vacinas e modelo de negócios B2B; desejável conhecimento das rotinas corporativas de vendas, incluindo desenvolvimento de planos de ação com acompanhamento mensal.
Conhecimento / Habilidades:
Finanças
Tributação
Conhecimento em ferramentas de auditoria
Tecnologia da Informação - Pacote Office
Familiaridade com o mercado
Negociação
Comunicação
Flexibilidade
Bom relacionamento interpessoal
Visão analítica de indicadores de desempenho de mercado e vendas
Organização
Foco no cliente
Trabalho em equipe
Comprometimento
Inglês nível intermediário desejável.
Outras informações:
Sede:
Salvador - BA
Último dia para se aplicar à vaga: 7/3/2023
Work Location Assignment:
Flexible
A Pfizer é uma das maiores empresas biofarmacêuticas de inovação do mundo e um dos valores da companhia é Equidade.
Esta é uma oportunidade igualitária para todas as pessoas independentemente da raça, origem, gênero, orientação sexual, idade, presença de deficiência, estado civil, religião ou crença, nos termos da lei.
Valorizamos a diversidade e inclusão, e buscamos um ambiente de trabalho cada vez mais plural, justo e equânime.Sales
LI-PFE
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