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São Paulo

    Especialista em Vendas de Soluções - São Paulo, Brasil - TOPMIND

    TOPMIND
    TOPMIND São Paulo, Brasil

    há 1 dia

    Default job background
    Descrição

    Desenvolver comercialmente, a partir da perspectiva de vendas consultivas, um conjunto de soluções tecnológicas na área de especialização e serviços gerenciados de segurança em seu território. Responsável pela execução do plano de vendas em seu território, trabalhando em conjunto com os Gerentes de Contas Comerciais da empresa nas oportunidades em desenvolvimento.

    Requisitos

    Profissional com mais de 5 anos de experiência em funções comerciais, preferencialmente em vendas com relação direta com clientes.

    Experiência anterior em vendas de soluções de segurança e conhecimento das seguintes tecnologias: Cloud Access Security Broker (CASB), Secure Access Service Edge (SASE), Cloud Security Posture Management, Cloud Workload Protection Platform (CWPP) e/ou conhecimento geral em arquitetura de nuvem pública, como AWS, Azure, GCP, DevOps e ambientes de contêineres.

    Competências

    Capacidade de apresentar a visão de segurança aos clientes e propor uma estratégia de proteção em alto nível em sua área de especialização.

    Capacidade de identificar requisitos e necessidades dos clientes.

    Capacidade de identificar oportunidades de venda adicional e cruzada para os clientes.

    Capacidade de apresentar e defender soluções sob sua responsabilidade.

    Capacidade de identificar elementos de diferenciação competitiva que permitam construir propostas bem-sucedidas.

    Capacidade de trabalhar colaborativamente com equipes de Gerentes de Contas Comerciais, Pré-venda, Especialistas em Soluções e Arquitetos, provedores de tecnologia e equipes do cliente.

    Funções específicas

    Prospectar oportunidades fora da carteira atribuída.

    Acompanhar Gerentes de Contas Comerciais na prospecção.

    Desenvolver seu próprio plano de contas-alvo.

    Identificar e qualificar oportunidades.

    Coleta de requisitos.

    Realizar apresentações comerciais de soluções e defendê-las.

    Gerar visões de soluções coerentes com os contextos dos clientes.

    Gerar visões comerciais robustas de soluções técnicas.

    Desenvolver estratégias para obter sucesso nas oportunidades.

    Coordenação de equipes para a criação de propostas técnicas.

    Estimar as probabilidades de sucesso dos processos comerciais em andamento.

    Certificações desejáveis

    AWS Cloud Practitioner, Azure Fundamentals ou equivalente.

  • Teltec Solutions

    Analista de Soluções Pré-vendas

    há 1 dia

    Teltec Solutions Sao Paulo, Brasil

    Estamos em busca de um novo Solutions para nosso time Comercial. · **SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO**: · - Apoiar técnicamente em visitas comerciais; · - Apresentar soluções do Portfolio da Teltec; · - Levantar os requisitos de cada projeto junto ao cliente; · - Definir e posiciona ...

  • NAVA | Technology for Business

    Pessoa Arquiteta/pré Vendas de Soluções

    há 2 dias

    NAVA | Technology for Business Sao Paulo, Brasil

    A NAVA está em busca de uma **Pessoa Arquiteta / Pre Vendas de Soluções **Outsourcing de Serviços de TI, Service Desk, FieldServices, Gestão de Ativos e Command Center **para fazer parte do nosso time de pessoas incríveis · **Por que trabalhar na NAVA?** · Somos uma empresa de te ...

  • Buscar Vagas - Empregos Brasil

    Sp Consultor de Vendas e Soluções de Tecnologia

    há 2 dias

    Buscar Vagas - Empregos Brasil Sao Paulo, Brasil

    Já pensou em fazer parte de uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil e ainda poder representar uma ""GIGANTE"" que atua com tecnologia focada em publicidade on-line, computação em nuvem, software de computador, comércio eletrônico, inteligência artificial, entre tant ...

  • DIVULGA VAGAS - EMPREGOS E VAGAS BRASIL

    Sp Consultor de Vendas e Soluções de Tecnologia

    há 2 dias

    DIVULGA VAGAS - EMPREGOS E VAGAS BRASIL Sao Paulo, Brasil

    Já pensou em fazer parte de uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil e ainda poder representar uma "GIGANTE" que atua com tecnologia focada em publicidade on-line, computação em nuvem, software de computador, comércio eletrônico, inteligência artificial, entre tantos ...

  • Buscar Vagas - Empregos Brasil

    Sp Consultor de Vendas e Soluções de Tecnologia

    há 2 dias

    Buscar Vagas - Empregos Brasil Sao Paulo, Brasil

    Já pensou em fazer parte de uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil e ainda poder representar uma "GIGANTE" que atua com tecnologia focada em publicidade on-line, computação em nuvem, software de computador, comércio eletrônico, inteligência artificial, entre tantos ...

  • Opah IT

    Arquiteto de Soluções/Pré Vendas

    há 1 dia

    Opah IT São Paulo, Brasil

    Nós somos a OpahIT e temos uma oportunidade como Desenvolvedor Arquiteto de Corporativo/Consultor de Pré venda em Tecnologia · Um pouco sobre nós: · Somos especialistas em desenvolvimento de sistemas e fãs da velocidade e eficiência na entrega do projeto. · Temos na nossa essênci ...

  • Open Labs Sa

    Arquiteto De Soluções De Pré-Venda

    há 9 horas

    Open Labs Sa São Paulo, Brasil

    Job descriptionObrigatório: Domínio e experiência em OSS, em produtos das áreas de Inventário, Aprovisionamento, Assurance, com prévia de atuação em empresas fornecedoras de soluções OSS (ex: Ericsson, Oracle, Netcracket, Amdocs, BluePlanet) ou em Operadoras Telco.Experiência em ...

  • Select Soluções

    Arquiteto de Soluções Pré-Vendas Sênior

    há 3 horas

    Select Soluções São Paulo, Brasil

    Você está pronto para liderar uma revolução no mundo da tecnologia em nuvem? · A Select Soluções, parceira exclusiva da AWS e líder em serviços de tecnologia, está em busca de um Arquiteto de Soluções Pré-Vendas Sênior apaixonado por resultados extraordinários · Sobre a Select So ...

  • Grupo Ntsec

    Pré-Vendas / Arquiteto De Soluções - Sp

    há 2 dias

    Grupo Ntsec São Paulo, Brasil

    **Descrição**:- Conduzir reuniões técnicas e apresentações de produtos e soluções, identificando necessidades e projetos adequados às soluções comercializadas;- Conduzir PoC;- Definir necessidades de recursos tecnológicos (software, hardware e infraestrutura);- Elaborar estratégi ...

  • Select Soluções

    Arquiteto De Soluções Pré-Vendas Sênior

    há 8 horas

    Select Soluções São Paulo, Brasil

    Você está pronto para liderar uma revolução no mundo da tecnologia em nuvem?A Select Soluções, parceira exclusiva da AWS e líder em serviços ...

  • Grupo NTSec

    Pré-Vendas / Arquiteto De Soluções - Sp

    há 1 dia

    Grupo NTSec São Paulo, Brasil

    Descrição e ResponsabilidadesConduzir reuniões técnicas e apresentações de produtos e soluções, identificando necessidades e projetos adequados às ...

  • Weg

    171706 - Sao Paulo - Analista Vendas De Soluções

    há 9 horas

    Weg São Paulo, Brasil

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação.**Beneficios**:**Formação Acadêmica**:Não informado**Experiência**:**Salário**:A combinar**Cargo**:Cartazista**Empresa**:WEGIndústria de motores elétricos, transformad ...

  • Weg

    171706 - Sao Paulo - Analista Vendas De Soluções

    há 3 dias

    Weg São Paulo, Brasil

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação.**Beneficios**:**Formação Acadêmica**:Não informado**Experiência**:**Salário**:A combinar**Cargo**:Cartazista**Empresa**:WEGIndústria de motores elétricos, transformad ...

  • Weg

    171706 - Sao Paulo - Analista Vendas De Soluções

    há 9 horas

    Weg São Paulo, Brasil

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação.**Beneficios**:**Formação Acadêmica**:Não informado**Experiência**:**Salário**:A combinar**Cargo**:Cartazista**Empresa**:WEGIndústria de motores elétricos, transformad ...

  • Michael Page

    Executivo de vendas(Soluções/equipamentos-Tratamento de água)

    há 20 horas

    Michael Page São Paulo, Brasil Tempo integral

    Sobre nosso cliente Multinacional do mercado de equipamentos e soluções para tratamento de água e efluentes · Descrição Profissional irá atuar diretamente no desenvolvimento de novos clientes e oportunidades de negócio voltados equipamentos/serviços/soluções para o mercado de tr ...

  • Ceva Logistics

    Field Sales Professional Brazil

    há 3 dias

    Ceva Logistics Sao Paulo, Brasil

    CEVA Logistics provides global supply chain solutions to connect people, products and providers all around the world. We are supply chain experts. We live and breathe logistics every day. Above all, we believe that this is a people business. That's why we are building a global cu ...

  • Ceva Logistics

    Field Sales Professional Brazil

    há 3 dias

    Ceva Logistics Sao Paulo, Brasil

    CEVA Logistics provides global supply chain solutions to connect people, products and providers all around the world. We are supply chain experts. We live and breathe logistics every day. Above all, we believe that this is a people business. That's why we are building a global cu ...

  • Wabtec

    Analista de Customer Services

    há 2 dias

    Wabtec Sao Paulo, Brasil

    Wabtec Corporation is a leading global provider of equipment, systems, digital solutions and value-added services for freight and transit rail. Drawing on nearly four centuries of collective experience across Wabtec, GE Transportation and Faiveley Transport, the company has unmat ...

  • General Motors

    Data Analytics Specialist

    há 2 dias

    General Motors Sao Paulo, Brasil

    **Job Description**: · **RESPONSABILIDADES**: · - Você cria modelos preditivos e algoritmos de aprendizado de máquina · - Você analisa grandes quantidades de informações para descobrir tendências e padrões · - Realize o pré-processamento de dados estruturados e não estruturados · ...

  • JLL

    Analista Administrativo Bilíngue

    há 1 dia

    JLL Sao Paulo, Brasil

    JLL supports the Whole You, personally and professionally. · **Activities**: · Process, handle, and maintain records for all incoming and outgoing courier and mail and any other deliveries as required to ensure proper routing and labeling · Research and follow-up with clients reg ...