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    Solution Area Specialists - São Paulo, Brasil - Microsoft

    Microsoft
    Microsoft São Paulo, Brasil

    há 2 semanas

    Default job background
    Tempo integral
    Descrição

    Overview

    A missão da Microsoft é capacitar todas as pessoas e organizações do planeta a alcançarem mais. À medida que nos unimos para alcançar um mundo com uma mentalidade de crescimento, inovamos para capacitar os outros e colaboramos para alcançar nossos objetivos compartilhados. A cada dia construímos nossos valores de respeito, integridade e responsabilidade para criar uma cultura de inclusão onde todos podem se destacar no trabalho e além.

    Venha fazer parte do nosso time como Especialista em Soluções

    Na Microsoft, acreditamos que todos merecem oportunidades iguais. Não importa sua cor, raça, nacionalidade, etnia, gênero, orientação sexual, estado civil, responsabilidades familiares, idade, religião ou crenças. Todas as candidaturas para as vagas disponíveis serão bem-vindas e avaliadas com base nas qualificações para a posição.

    Qualifications

    Qualificações Requeridas/Mínimas

    • 3+ anos de experiência em vendas relacionadas à tecnologia ou gestão de contas
    • OU Bacharelado em Tecnologia da Informação, ou área relacionada, E 2+ anos de experiência em vendas relacionadas à tecnologia ou gestão de contas.
    • Fluência em Português e nível avançado de Inglês.

    Qualificações Adicionais ou Preferenciais

    • 4+ anos de experiência em vendas relacionadas à tecnologia ou gestão de contas
    • OU Bacharelado em Tecnologia da Informação, ou área relacionada, E 3+ anos de experiência em vendas relacionadas à tecnologia ou gestão de contas.
    • 2+ anos de experiência em vendas de soluções ou serviços.

    Responsibilities

    Execução de Vendas

    • Engajar-se em conversas com clientes para apresentar como outras cargas de trabalho poderiam possibilitar áreas de transformação digital alinhadas com a indústria do cliente. Iniciar conversas com clientes sobre transformação digital em uma área de solução, em colaboração com parceiros e serviços. Compartilhar aprendizados sobre transformação digital através de seminários, workshops, webinars e engajamento direto.
    • Colaborar com membros da equipe para descobrir novas oportunidades. Impulsionar o crescimento incremental de receita através de campanhas pessoais (por exemplo, análise de portfólio) ou fontes internas (por exemplo, Marketing). Colaborar com equipes de conta, parceiros ou serviços para rastrear e qualificar novas oportunidades. Colaborar com outras equipes (por exemplo, equipes de conta) e serviços para construir pipeline. Interagir com clientes e construir relacionamentos via venda social. Aplicar o processo de vendas da Microsoft (MSP) para determinar a qualidade da oportunidade e se deve prosseguir.
    • Identificar oportunidades para impulsionar o consumo e crescer negócios com clientes existentes iniciando conversas, fornecendo demonstrações ou cotações, e colaborando com parceiros ou equipes internas (por exemplo, Profissionais de Vendas Técnicas, Global Black Belts). Para transações de licenciamento e compromissos de projetos, garantir um plano de implantação rápido e robusto no ponto de venda que seja validado por serviços e parceiros.
    • Identificar as necessidades de negócios e prontidão técnica dos clientes. Colaborar com equipes internas, parceiros e serviços para propor soluções priorizadas que se alinhem com as necessidades dos clientes. Utilizar as proposições de valor para comunicar o impacto nos negócios das soluções propostas. Ouvir os clientes para entender os resultados de negócios.
    • Desenvolver uma compreensão do mapeamento de stakeholders externos, incluindo quem são os tomadores de decisão e influenciadores. Participar com equipes de conta (por exemplo, Executivos de Conta) na comunicação com tomadores de decisão de negócios ou especialistas no negócio do cliente/parceiro.
    • Implementar estratégias para ajudar a acelerar o fechamento de negócios em colaboração com outros membros da equipe. Implementar planos de fechamento (por exemplo, como mapear o cronograma, envolver o cliente, obter a adesão e compromisso do cliente) para mitigar riscos e conduzir o fechamento previsível de negócios.

    Escala e Colaboração

    • Colaborar com One Commercial Partner (OCP) e com uma rede de parceiros para vendas cruzadas e upsell de produtos, soluções e serviços. Identificar novos parceiros através de pesquisas e discussões com parceiros sobre cenários de clientes. Desenvolver proposta conjunta com parceiros. Implementar estratégias de parceiros para escalar o negócio.
    • Aplicar o modelo de orquestração para aproveitar relacionamentos com stakeholders e parceiros (por exemplo, Unidade Operacional Empresarial).

    Especialização Técnica

    • Ampliar relacionamentos com colegas e membros seniores da equipe em áreas de solução. Criar conexões em eventos da comunidade técnica.
    • Iniciar conversas com clientes/parceiros potenciais em eventos para expandir a rede externa. Atuar como um especialista em uma ou mais áreas de solução.
    • Pesquisar produtos, soluções e/ou serviços concorrentes e colaborar com os Global Black Belts (GBB) de concorrência para implementar estratégias para posicionar a Microsoft contra concorrentes na comunicação com clientes.

    Excelência em Vendas

    • Colaborar com parceiros e recursos e aprender sobre o negócio do cliente. Apoiar membros seniores da equipe para explorar negócios e oportunidades emergentes.
    • Buscar feedback dos clientes (formal e informal) para identificar e entender os fatores de satisfação e executar planos para manter e continuar a construir sobre isso, e para identificar e entender os fatores de insatisfação, determinar a causa raiz dos problemas e estabelecer um plano de ação de recuperação para melhorar a experiência geral dos clientes. Compartilhar feedback com equipes de conta.
    • Colaborar com a equipe de vendas ampliada, parceiros e marketing para conduzir análises de negócios (por exemplo, análise de espaços em branco, identificar tendências da indústria) para buscar clientes com alto potencial e desenvolver uma lista de alvos de negócios potenciais.
    • Gerenciar o pipeline do território designado. Conduzir previsões para contas designadas e desenvolver um portfólio e plano de território com orientação.
    • Completar o treinamento necessário.
  • Microsoft

    Solution Area Specialist

    há 3 semanas

    Microsoft Sao Paulo, Brasil

    Microsoft is on a mission to empower every person and every organization on the planet to achieve more. Our culture is centered on embracing a growth mindset, a theme of inspiring excellence, and encouraging teams and leaders to bring their best each day. In doing so, we create l ...

  • Microsoft

    Solution Area Specialist

    há 3 semanas

    Microsoft Sao Paulo, Brasil

    Microsoft is on a mission to empower every person and every organization on the planet to achieve more. Our culture is centered on embracing a growth mindset, a theme of inspiring excellence, and encouraging teams and leaders to bring their best each day. In doing so, we create l ...

  • Microsoft

    Solution Area Specialist

    há 3 dias

    Microsoft Sao Paulo, Brasil

    **Responsibilities**: · Sales Execution · - Engages in conversations with customers aligned to their industry to introduce how other workloads could enable digital transformation areas that is aligned with the customer's industry and turns opportunities into deals. Initiates conv ...

  • Microsoft

    Digital Solution Area Specialists

    há 1 semana

    Microsoft Sao Paulo, Brasil

    Security has never been more top of mind for governments and businesses, and Microsoft Security Solution is committed to keeping nations and citizens secure in an increasingly complex cyber landscape. As the largest security company in the world, we are ideally placed to think ou ...

  • Porsche Brasil

    After-sales Area Specialist

    há 3 semanas

    Porsche Brasil Sao Paulo, Brasil

    If you make hearts beat faster, your own has to be in the right place. · **After-sales Area Specialist / Field Force**: · - **Code number**:J · - **Entry level**:Professionals · - **Location**:Sao Paulo · - **Organization**:Porsche Brasil · **Tasks · **Tasks**Tasks*** · We are l ...

  • Microsoft

    Digital Solution Area Specialists

    há 1 semana

    Microsoft Sao Paulo, Brasil

    Are you inspired to help customers empower their employees, maximize the employee experience, and do great work using the devices and apps they love? We are looking for someone to help customers who are undergoing significant changes to the way they work as we continue to shift i ...

  • Microsoft

    Latam Solution Area Specialist/ Security

    há 1 semana

    Microsoft Sao Paulo, Brasil

    Microsoft's mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity ...

  • Microsoft

    Senior Solution Area Specialists/ Azure-infra

    há 3 dias

    Microsoft Sao Paulo, Brasil

    Microsoft's mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity ...

  • Microsoft

    Digital Solution Area Specialists

    há 2 dias

    Microsoft Sao Paulo, Brasil Tempo integral

    Overview · In SMC and Digital Sales, we have set out with the purpose to empower our customers in this AI era through the unique value of the Microsoft cloud by building a globally-led, digital-first scale organization aligned with partners. Dedicated to one of the fastest growi ...

  • OEmprego

    Test Specialist Automation 404512br

    há 1 semana

    OEmprego Sao Paulo, Brasil

    Experiência com Development de Script. Experiência com Junit or Selenium Tools.. Cargo: TEST SPECIALIST AUTOMATION 404512BR - SÃO PAULO | Salario: A combinar. | Ensino: Ensino Superior Incompleto - Bacharelado | Licenciatura | Tecnologia. · **| Turno**: Manhã e Tarde. | Area: Inf ...

  • Santander

    Product Owner Specialist

    há 2 semanas

    Santander Sao Paulo, Brasil

    Product Owner Specialist · Country: Brazil · **WHAT YOU WILL BE DOING** · - Requisitos Imprescindíveis: conhecimento do framework scrum; boa comunicação; experiência como Product Owner; · - Requisitos Desejáveis: experiência/contato prévio na área de CRM; Conhecimento dos conceit ...

  • Santander

    Product Owner Specialist

    há 1 semana

    Santander Sao Paulo, Brasil

    Product Owner Specialist · Country: Brazil · **WHAT YOU WILL BE DOING** · **-Requisitos Imprescindíveis** · PO para atuação em projetos da tesouraria, conhecimento de produto derivativos e renda fixa, experiência em execução de projetos com a tecnologia; · **-Requisitos Desejávei ...

  • Curriculum

    Analista

    há 2 semanas

    Curriculum Sao Paulo, Brasil

    2051 Analista Storage em São Paulo - SP - Nível superior na área de TI. Certificações desejáveis: - Certificação em Administração em Hitachi; · - Certificação em Dell EMC Data Domain; Estamos buscando profissionais com conhecimento obrigatórios em: - Sistema de armazenamento Hita ...

  • Santander

    IT J12 Specialist

    há 3 semanas

    Santander Sao Paulo, Brasil

    IT J12 Specialist · Country: Brazil · **WHAT YOU WILL BE DOING** · Analista Middleware - Especialista · Requisitos: Conhecimento e experiência em middleware: WAS, SOA, Weblogic, Jboss, TomCat, Openshif. · Vivência em Sistemas Operacionais: Linux e Windows; · Conhecimento em ITIL. ...

  • Santander

    Product Owner Specialist

    há 3 semanas

    Santander Sao Paulo, Brasil

    Product Owner Specialist · Country: Brazil · **WHAT YOU WILL BE DOING** · **-Requisitos Imprescindíveis** · PO para atuação em projetos da tesouraria, conhecimento de produto derivativos e renda fixa, experiência em execução de projetos com a tecnologia; · **-Requisitos Desejávei ...

  • BIMMS

    Bim Specialist

    há 1 semana

    BIMMS Sao Paulo, Brasil

    A BIMMS, empresa dedicada à engenhariaintegrada e construçãodigital, no âmbito do seu processo de crescimento estruturado para 2023, encontra-se a contratar BIM SPECIALISTS para reforçar a suas equipas nas áreas de Hospitais, Educação, Data Centres e Semicondutores, em projetos d ...

  • Santander

    Product Owner Specialist

    há 3 semanas

    Santander Sao Paulo, Brasil

    Product Owner Specialist · Country: Brazil · **WHAT YOU WILL BE DOING** · **Requisitos imprescindíveis**: · Capacidade de relacionamento com as áreas; · Perfil analítico; · Conhecimento do processo "end to end" da jornada do cliente · Pacote Office Avançado; · Conhecimento do mét ...

  • Santander

    Data Scientist Specialist

    há 1 semana

    Santander Sao Paulo, Brasil

    Data Scientist Specialist · Country: Brazil · **WHAT YOU WILL BE DOING** · Somos maior banco da zona do Euro e o terceiro maior banco privado no Brasil Estamos procurando profissionais capazes de aplicar o estado da arte em Ciência de Dados e Big Data Analytics a fim de, por meio ...

  • OEmprego

    Medicare Specialist

    há 2 semanas

    OEmprego Sao Paulo, Brasil

    BENEFÍCIOS · Bônus por atingimento de meta em dollars U$ · **Bônus viagem**: Sorteio de cruzeiro com acompanhante (atingimento de metas trimestrais) · 100% Remoto/Home Office · DESCRIÇÃO · **A empresa oferece**: · - Remuneração: R$ 2.000,00 + Bônus por atingimento de meta em doll ...

  • OEmprego

    Medicare Specialist

    há 1 semana

    OEmprego Sao Paulo, Brasil

    BENEFÍCIOS · Bônus por atingimento de meta em dollars U$ · **Bônus viagem**: Sorteio de cruzeiro com acompanhante (atingimento de metas trimestrais) · 100% Remoto/Home Office · DESCRIÇÃO · **A empresa oferece**: · - Remuneração: R$ 2.000,00 + Bônus por atingimento de meta em doll ...