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    Gerente de GO TO MKT - São Paulo, Brasil - Bayer

    Bayer
    Bayer São Paulo, Brasil

    há 1 semana

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    Descrição

    Gerente de GO TO MKT / CS / São Paulo - SP

    Na Bayer, trabalhamos para tornar nossa empresa um lugar melhor para nossos funcionários - e o mundo um lugar melhor para todos, isso faz parte de nossa missão "Ciência para uma vida melhor".

    A Bayer é uma empresa global com competências essenciais nas áreas de Ciências da Vida, em saúde e agricultura. Como empresa de inovação, define tendências em áreas de pesquisa intensiva. Os produtos e serviços da Bayer são projetados para beneficiar as pessoas e melhorar sua qualidade de vida.

    Nos comprometemos com diversidade em todos os aspectos para todos os colaboradores e candidatos. Sem distinção, seja por etnia, cor, raça, religião, origem, idade, sexo, identidade ou expressão de gênero, orientação sexual ou outras condições. Lembrando que todas as nossas oportunidades estão abertas para pessoas com deficiência.

    CONHEÇA NOSSA ÁREA:

    A equipe de GTM/CX é responsável por impulsionar o sucesso do cliente através de estratégias eficazes de Go To Market e Customer Experience. A equipe atua no desenvolvimento e execução de campanhas de marketing direcionadas, na criação de materiais informativos, no treinamento da equipe de vendas, na pesquisa de mercado, na implementação de programas de fidelidade, na gestão do relacionamento com o cliente e no suporte ao cliente.

    SUA MISSÃO:

    Liderar a estratégia e implementação das definições de Acesso ao Mercado e Política Comercial para Distribuidores e Atacadistas, envolvendo todas os stakeholders essenciais que impulsionarão a Bayer a progredir com os canais de parceiros: Sementes, Round-up e Proteção de Cultivos. Buscar uma rede de canais forte e comprometida diante do mercado desafiador e das transformações contínuas do cliente.

    Escopo (global, regional ou local): Regional

    Atribuições Principais:

  • Liderar a estruturação e implementação de estratégias de acesso ao mercado, considerando as diferentes complexidades regionais do território brasileiro e, por meio de KPIs como custo de serviço, cobertura, penetração e participação de mercado, todas orientadas para agregar valor aos negócios da Bayer;
  • Conduzir a execução de movimentos de entrada e saída definidos de parceiros de canal, em colaboração com gerentes de GTM, líderes de vendas, jurídico, crédito e outras partes interessadas essenciais;
  • Orientar planos de negócios para os principais parceiros de canal;
  • Monitorar e garantir, por meio de processos claros e adequados, a gestão de todas as atividades realizadas com a cadeia, atuando de forma uniforme, cíclica e com comunicação efetiva;
  • Gerenciar e estruturar a política comercial de distribuidores e atacadistas em todo o Brasil, incluindo auditoria, segmentação de parceiros, dinâmica de pagamentos e gestão de desempenho, considerando as oportunidades que o portfólio da Bayer pode gerar valor em cada região;
  • Gerenciar acúmulos de programas de incentivo e treinamento adequado para equipes internas e parceiros;
  • Garantir que os aspectos de experiência do cliente, oferta integrada de portfólio, engajamento e transformação digital estejam refletidos na política comercial a ser implementada com os revendedores;
  • Aproveitar o portal B2B e de vendas internas para pequenos distribuidores em regiões-alvo do Brasil, incluindo sementes, Round-up e outros produtos de proteção de cultivos.

    • Principais Relacionamentos de Trabalho:

    Interno: Brasil: CDH, Head de Marketing do Cliente, Área de Estratégia de Negócios, Gerente de Preços, Diretores Regionais de Vendas, Gerentes Regionais de Marketing, Chefe de Finanças, Head Jurídico, Head de Clima, Gestão de Risco e Líderes de Abastecimento.

    Externo: Distribuidores, Atacadistas, Associações, Fundos de Private Equity, Empresas de Pesquisa de Mercado, Empresas de Auditoria, Empresas e Consultores Profissionais em Gestão de Canais, Comércio Exterior e outros participantes-chave da Cadeia de Valor.

    O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ?

    Mandatório:

  • Formação universitária (mestrado ou equivalente) com sólida experiência como gerente e forte atuação com steakholders sêniores na área de marketing e vendas do agronegócio;
  • Fluência em português;
  • Compreensão de P&L, perspicácia financeira e de negócios, e vinculação a planos táticos de marketing;
  • Foco e experiência com o cliente;
  • Compreensão da inter-relação entre metas financeiras, decisões baseadas no cliente e especificidades do mercado;
  • Experiência no setor de sementes e proteção de cultivos do agronegócio;
  • Gestão e colaboração em uma organização matricial.

    • O QUE MAIS VOCÊ ENCONTRA POR AQUI?

    Na Bayer estabelecemos nossos benefícios em três pilares essenciais, que se integram e se convergem para promover a qualidade de vida e o bem-estar dos nossos colaboradores.

  • Assistência Médica
  • Assistência Odontológica
  • Subsídio medicamentos
  • GymPass
  • Conte Comigo - Assistência psicológica, dependência química, consultoria jurídica e financeira
  • Bem Nascer – um pacote recheado de benefícios exclusivos para novos papais e mamães, como por exemplo: uma cadeirinha veicular para garantir a segurança do bebê, Livro Personalizado "Enquanto eu Nascia", acompanhamento da saúde da mamãe e do bebê durante a gravidez, isenção de coparticipação, encontro com pais e gestantes, licença maternidade e paternidades estendida, auxílio creche, Bepantol baby, dentre outros.
  • Previdência Privada - Veículo de poupança de longo prazo que oferece 200% de contrapartida, carteira de empréstimos competitiva e promoção do bem-estar financeiro
  • Seguro de Vida
  • CoopBayer - Cooperativa que tem como objetivo a educação financeira dos colaboradores
  • *Short Friday e Escala de pontes e feriados
  • Flexibilização de férias (dentro do que é previsto na legislação)
  • **Clube Bayer - Facilidades do clube: churrasqueira, salão de jogos, piscina, academia, salão de festas e quadra de futebol)
  • *Home Office
  • *Flex Time

    • *Pode haver alguma diferença no pacote de benefícios de acordo com o cargo e localidade.

    **Mediante associação do colaborador.

    Período disponível para candidatura: Até 08/05/2024 Referência: Divisão: Crop Science Local: Brasil : São Paulo : São Paulo Área Funcional: Acesso ao mercado Grupo de Contratação: Regular Horário de Trabalho: Comercial
  • Bostik

    Gerente de Mkt

    há 4 dias

    Bostik Sao Paulo, Brasil

    **VAGA GERENTE DE MKT** · **Atividades**: · - Gestão de equipe de Marketing, Produtos e Customer Services (+20 HCs e +5 HCs reportes diretos). · - Gestão Inteligência de canais de vendas e mercado (pesquisas, pricing, tendências, segmentação de clientes e relatórios diversos). · ...

  • zennasdh

    Gerente de Mkt

    há 1 semana

    zennasdh Sao Paulo, Brasil

    Gestão de Marketing, envolvendo as áreas: Branding, Awareness, Conteúdo, Relacionamento, Promocional, Digital, Social, Marketing de Influência, Comunicação, Criação/Design Gráfico; · - Gestão do time de Marketing; · - Gestão do budget da área, garantindo execução de projetos dent ...

  • Agência de emprego

    Gerente de Planejamento de Mkt

    há 1 semana

    Agência de emprego Sao Paulo, Brasil

    **Salário**: R$5.000,00 · **Horário**: Segunda à Sexta-feira das 08:00 às 18:00 (presencial) · **Cidade**: Ribeirão Preto-SP · **Pré-requisitos**: · - Superior completo em Marketing, Publicidade e Propaganda, Jornalismo e afins. · - Conhecimento em Facebook Ads, Google Ads e SEO. ...

  • Bostik

    Gerente De Mkt

    há 2 dias

    Bostik São Paulo, Brasil

    **VAGA GERENTE DE MKT****Atividades**:- Gestão de equipe de Marketing, Produtos e Customer Services (+20 HCs e +5 HCs reportes diretos).- Gestão Inteligência de canais de vendas e mercado (pesquisas, pricing, tendências, segmentação de clientes e relatórios diversos).- Gestão de ...

  • PepsiCo

    Gerente de Inteligência Mercado

    há 1 semana

    PepsiCo Sao Paulo, Brasil

    Overview: · **We Are PepsiCo** · Join PepsiCo and dare to transform We are the perfect place for curious people, thinkers and change agents. From leadership to front lines, we're excited about the future and working together to make the world a better place. · Being part of Pepsi ...

  • Mova RH

    Analista de Trade Marketing Pleno

    há 6 dias

    Mova RH Sao Paulo, Brasil

    **Nível**: Analista · **Cursos de**: Administação com Enfâse em Marketing,Administração Bacharelado com Habilitação em Marketing · **Escolaridade**: Graduação - Indiferente · **Tipo de contrato**: CLT · **Jornada de trabalho**: Horário Comercial · Disponibilidade para home-office ...

  • Biolab Farmacêutica

    Analista de Trade Marketing Jr

    há 2 dias

    Biolab Farmacêutica Sao Paulo, Brasil

    **Descrição**: · **Descrição**: · - Análise de indicadores e auditorias do mercado farmacêutico (MDTR, FMB, DDD) · - Pacote office Intermediario (Excel, PowerPoint e Word) · - Diferencial - Vivência na Indústria Farmacêutica ou Varejo Farmacêutico · **Outros requisitos**: · - Lan ...

  • Arezzo

    Gerente de Loja Schutz Iguatemi

    há 1 semana

    Arezzo Sao Paulo, Brasil

    1. ADMINISTRATIVO _Garantir o resultado financeiro, superando Same Store e Meta proposta pela CIA; · - Analisar e avaliar os KPIs operacionais de desempenho dos canais digitais de físico; · - Acompanhar rotina de vendedor através de APP; · - Coach com time de loja, afim de tirar ...

  • AstraZeneca

    Gerente Nacional de Vendas Oncologia

    há 1 semana

    AstraZeneca Sao Paulo, Brasil

    A AstraZeneca é uma das empresas biofarmacêuticas mais fascinantes do mundo. Dos pesquisadores à equipe de vendas, dos técnicos de laboratório ao departamento jurídico, todos temos a missão de transformar ideias em ciência, ciência em medicamentos revolucionários que salvem e pro ...

  • Gold Pão

    Gerente de Marketing

    há 4 dias

    Gold Pão Sao Paulo, Brasil

    Pioneira regional na fabricação e comércio de pães congelados, a Gold Pão está sempre em busca de pessoas proativas, dispostas a inovar e mudar nossa realidade para melhor · Venha fazer parte da construção e expansão de nossas marcas B2B e B2C como Gerente de Marketing Você irá l ...

  • Kallan Calçados

    Analista de E-commerce Jr

    há 9 horas

    Kallan Calçados Sao Paulo, Brasil

    Está chegando uma nova marca de bolsas e acessórios e você vai se apaixonar · Atribuímos muita cor, personalidade e elegância aos nossos produtos. · Embarque com a gente nessa nova tendência. · **Responsabilidades e atribuições** · Apoiar atendimento Gerente e-commerce · Desenhar ...

  • Sinergy RH

    Analista de CRM

    há 2 dias

    Sinergy RH Sao Paulo, Brasil

    RESPONSABILIDADES E ATIVIDADES · - Desenvolvimento (produção e redação) de réguas de relacionamento, a partir da segmentação dos clientes; · - Extração e análise de resultados das campanhas realizadas; · - Realização de testes de performance de comunicação (ex: teste A/B); · - El ...

  • Prospera Marketing Promocional e Serviços LTDA

    Analista de Trade Mkt

    há 1 semana

    Prospera Marketing Promocional e Serviços LTDA Sao Paulo, Brasil

    A Agência Cinco em parceria com a Empresa no segmento Material de Construção contrata: · Analista de Trade · Atividades do cargo**:Fazer a gestão das ações e campanhas de incentivo de vendas em conjunto com os promotores.** · - Acompanhar e analisar os KPI's de eficiência de prom ...

  • Nestle

    Especialista de Trade Marketing

    há 1 dia

    Nestle Sao Paulo, Brasil

    Resumo da Posição · **Localização**: Sede - SP · **Área / BU**: Trade Marketing / Nestlé Professional · **Reporte**: Gerente de Trade MKT Pleno · **Alguma pessoa interna mapeada? **Não · Propósito da posição · Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa d ...

  • Opus Consultoria

    Gerente Comercial

    há 3 dias

    Opus Consultoria Sao Paulo, Brasil

    Responsável pela gestão de pessoas (feedbacks e follow-up, desenvolver e avaliar as performances, participar dos processos seletivos de contratação, realizar a integração do novos contratados, acompanhar, avaliar, treinar e desligar quando for necessário; Responsável pela gestão ...

  • BIOMM

    Gerente de Contas Chave

    há 1 semana

    BIOMM Sao Paulo, Brasil

    Estamos em busca de um profissional da área comercial para assumir um papel importante em nossa empresa como Gerente de contas (KAM - Varejo). · Como Gerente KAM Varejo você será responsável por gerenciar a as vendas e promoção dos nossos produtos frente aos diversos stakeholders ...

  • Netafim Brasil

    Gerente Comercial

    há 1 semana

    Netafim Brasil Sao Paulo, Brasil

    Desenvolver, gerenciar, promover e vender o portfólio de serviços da Netafim Brasil (ASP, O&M, IaaS), garantindo a implementação da estratégia, a entrega dos resultados de vendas e a execução correta dos contratos. · **Responsabilidades e atribuições** · - Desenvolver o plano est ...

  • Johnson & Johnson

    Professional Sales Representative

    há 9 horas

    Johnson & Johnson Sao Paulo, Brasil

    Vaga para **vendedor General Surgery **com foco no desenvolvimento de oportunidades nas contas e especialidades chave, com perfil hunter de conversão e desenvolvimento de mercado. · **Responsabilidades**: · - Criar plano tático de atingimentos das métricas de vendas no território ...

  • AstraZeneca

    Propagandista Vendedor

    há 1 semana

    AstraZeneca Sao Paulo, Brasil

    A AstraZeneca é uma das empresas biofarmacêuticas mais fascinantes do mundo. Dos pesquisadores à equipe de vendas, dos técnicos de laboratório ao departamento jurídico, todos temos a missão de transformar ideias em ciência, ciência em medicamentos revolucionários que salvem e pro ...

  • AstraZeneca

    Propagandista Hospitalar

    há 1 semana

    AstraZeneca Sao Paulo, Brasil

    A AstraZeneca é uma das empresas biofarmacêuticas mais fascinantes do mundo. Dos pesquisadores à equipe de vendas, dos técnicos de laboratório ao departamento jurídico, todos temos a missão de transformar ideias em ciência, ciência em medicamentos revolucionários que salvem e pro ...