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    Account Manager - Brazil, Brasil - ABB

    ABB
    ABB Brazil, Brasil

    há 6 dias

    Default job background
    Tempo integral
    Descrição

    Account Manager - Power Rectifiers Take your next career step at ABB with a global team that is energizing the transformation of society and industry to achieve a more productive, sustainable future.


    At ABB, we have the clear goal of driving diversity and inclusion across all dimensions: gender, LGBTQ+, abilities, ethnicity and generations.

    Together, we are embarking on a journey where each and every one of us, individually and collectively, welcomes and celebrates individual differences.

    Develops, implements, and manages the account strategy that is focused on share of wallet growth, profitability, and customer satisfaction. Coordinates sales activities, monitors current projects, and manages the resolution of specific customer problems. Your responsibilities Leads the development and implementation of the account plan and Statement of Work (SoW) growth actions.

    Understands the key business drivers, including significant and emerging business risks (e.g., sustainability/digital/cybersecurity) of the relevant global customer's business and business environment and interprets the corresponding impacts and opportunities for ABB.

    Participates in the development of sales strategies for the account through providing current business and long-term plans of the customer.

    Defines and proposes sales targets for the account and ensures their achievement through a structured follow-up process across divisions and countries.

    Sells products/solutions/services to customers, focusing on volume, mix, and profitability targets, representing ABB, overall.

    Creates added value for the customer and ABB by ensuring a coordinated sales approach (e.g., frame agreements, sales planning, and issue resolution).

    Monitors competitors' activity with the account and ensures that appropriate response strategies are formulated and implemented. Gives input on market price developments. Drives application of standardized marketing & sales processes and tools (Salesforce, account plans,, etc.) for the account.


    Your background Education:
    Higher education in Electrical/Electronic Engineering is desirable


    Required:
    Solid sales experience


    Required:
    Experience in the power rectifier portfolio


    Desirable:
    Experience in the LaATAM market


    Desirable:
    Knowledge of the Salesforce system


    Desirable:
    Knowledge of PowerBI


    Language:
    Advanced/Fluent English required. Spanish is desirable. More about us We look forward to receiving your application (documents submitted in English are appreciated). If you want to discover more about ABB, take another look at our website


    Work model:
    hybrid #LI-hybrid
  • Lucia Pires

    Account Manager

    há 1 semana

    Lucia Pires Brasilia

    Account Manager · Relacionamento com clientes, incluindo o entendimento da necessidade e construção de solução, bem como boa comunicação para defesa do cenário proposto. · **Responsabilidades** · - Atuar com foco principal em nosso portfólio completo: Serviços Gerenciados, Kasper ...

  • Pacifica Continental

    Account Manager

    há 1 dia

    Pacifica Continental Brasilia

    Estamos buscando um profissional para a execução de vendas de soluções em: · - TI · - Telecom · - Datacenter · - Cloud Pública e Privada · - Rede 5g · - Soluções de Segurança e Licenciamento Microsoft · **Soft Skills**: · - Boa comunicação, analítico, organizado e habilidade para ...

  • Teltec Solutions

    Technical Account Manager

    há 1 dia

    Teltec Solutions Brasilia

    Estamos em busca de um novo Solutions para nosso time Comercial. · Sua atuação será como Technical Account Manager, com foco no mercado Público. · **SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO**: · - Apoiar o cliente no processo de transformação digital e ajudar no desenvolvimento de uma jornad ...

  • Teletex IT Solutions

    Senior Account Manager

    há 1 semana

    Teletex IT Solutions Brasilia

    Você é uma pessoa que gosta de realizar os seus SONHOS e busca por desafios para alcançar VOOS CADA VEZ MAIS ALTOS? · Gosta de ser PROTAGONISTA e construir relações que sejam SUSTENTÁVEIS? É fanático por INOVAR e deseja MULTIPLICAR O SEU CONHECIMENTO com uma equipe que não para d ...

  • Sinergy RH

    Key Account Manager

    há 3 dias

    Sinergy RH Brasilia

    RESPONSABILIDADES E ATIVIDADES · Atender aos clientes da Carteira, identificar oportunidades de vendas de novos produtos e serviços, upgrades, monitorar o faturamento mensal. · Estabelecer canais de comunicação com os clientes nos níveis influenciadores e decisórios; · Realizar a ...

  • Promon Logicalis

    Technical Account Manager

    há 1 semana

    Promon Logicalis Brasilia

    **Descrição do cargo** · Será o responsável pelo relacionamento com as áreas técnicas dos clientes e prospects de Governo dos estados do RJ/SP e ES, executando as seguintes tarefas: · - Manter/construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores das áreas ...

  • Unidades V4 Company

    Account Manager Bessa

    há 1 semana

    Unidades V4 Company Brasilia

    **Venha se juntar com a gente na Unidade Bessa & Co.** · **Sobre o ambiente de trabalho, é importante você saber que**: · - Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, que nos permitem fazer o máximo para nossos clientes. Trabalhamos de modo colaborativo, o ...

  • Routz Brasil

    Account Manager

    há 20 horas

    Routz Brasil Brasília, Brasil

    A ROUTZ é uma empresa especializada em serviços de redes TCP/IP complexas e segurança da informação. Nossos consultores possuem profundidade técnica e certificações multivendor nas suas áreas de atuação, o que garante uma ampla visão de mercado, necessária para projetar e impleme ...

  • Ninecon

    Account Manager

    há 1 semana

    Ninecon Brasília, Brasil

    Se você é uma pessoa apaixonada por inovação e tecnologia, junte-se a nós Queremos te conhecer Buscamos Profissional com experiência comercial em soluções de aplicações (Oracle, SAP, TOVTS, Sênior, etc). Que tenha relacionamento com área de TI ou gestão das empresas. Nesta oportu ...

  • Ninecon

    Account Manager

    há 1 semana

    Ninecon Distrito Federal, Brasil

    Se você é uma pessoa apaixonada por inovação e tecnologia, junte-se a nós Queremos te conhecerBuscamos Profissional com experiência comercial em soluções de aplicações (Oracle, SAP, TOVTS, Sênior, etc). Que tenha relacionamento com área de TI ou gestão das empresas.Nesta oportuni ...

  • Ninecon

    Account Manager

    há 1 semana

    Ninecon Brasília, Brasil

    Se você é uma pessoa apaixonada por inovação e tecnologia, junte-se a nós Queremos te conhecerBuscamos Profissional com experiência comercial em soluções de aplicações (Oracle, SAP, TOVTS, Sênior, etc). Que tenha relacionamento com área de TI ou gestão das empresas. · Nesta oport ...

  • Swap

    Technical Account Manager

    há 3 dias

    Swap Brazil, Brasil

    Sobre a Swap · A Swap é uma startup que oferece infraestrutura financeira especializada para os mercados de benefícios e despesas corporativas. Nossa tecnologia permite que nossos clientes adicionem uma nova linha de receita ao seu negócio e alavanquem seus ganhos com uma solução ...

  • Swap

    Technical Account Manager

    há 1 dia

    Swap Brasília, Brasil

    Sobre a SwapA Swap é uma startup que oferece infraestrutura financeira especializada para os mercados de benefícios e despesas corporativas. Nossa tecnologia permite que nossos clientes adicionem uma nova linha de receita ao seu negócio e alavanquem seus ganhos com uma solução de ...

  • Sinergy Rh

    Key Account Manager

    há 1 dia

    Sinergy Rh Distrito Federal, Brasil

    RESPONSABILIDADES E ATIVIDADESAtender aos clientes da Carteira, identificar oportunidades de vendas de novos produtos e serviços, upgrades, monitorar o faturamento mensal.Estabelecer canais de comunicação com os clientes nos níveis influenciadores e decisórios;Realizar a gestão d ...

  • Ingram Micro

    Account Manager

    há 1 semana

    Ingram Micro Brasilia

    It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing · **Job Description**: · Ingram Micro touches 80% of the technology you use every day with our focus on Technology Solutions, Cloud, and Commerce and Lifecycle Solutions. With $46 billion in revenue, w ...

  • Ardor SEO

    Account Manager

    há 1 semana

    Ardor SEO Brasilia

    Hey, awesome creative people out there · **Objectives of this role** · - Serve as the main point of contact in all matters related to client concerns and needs · - Build and strengthen client relationships to achieve long-term partnerships · - Maintain accurate client records, ke ...

  • Magalu Cloud

    TAM (Technical account manager) -

    há 4 horas

    Magalu Cloud Brasil

    A Magalu Cloud é a plataforma de serviços de computação em nuvem criada pela maior e mais inovadora empresa de varejo do país, a Magazine Luiza. Nascemos em 2020, com o propósito claro: Impulsionar a competitividade do Brasil através da tecnologia. · Oferecemos serviços de nuvem ...

  • Microsoft

    Account Management/ Government

    há 1 semana

    Microsoft Brasilia

    Microsoft's mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity ...

  • Veeam Software

    Enterprise Account Manager

    há 3 dias

    Veeam Software Brasilia

    Function: Field Sales Reports To: Sales Director - Country Manager The Enterprise Account Manager is responsible for developing and closing business with new and existing Enterprise segment customers. The focus is on the largest and most strategic named accounts in the assigned t ...

  • Red Hat Software

    Sales Account Manager

    há 1 semana

    Red Hat Software Brasilia

    About the job: · The Red Hat Sales team is looking for an experienced Sales Account Manager to join us in Brasilia, Brazil. In this role, you will lead sales activities for our government vertical in Brasilia with Public sector accounts and/or federal accounts. · You will manage ...