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    Analista de Revenue Senior - São Paulo, Brasil - XP Inc

    XP Inc
    XP Inc São Paulo, Brasil

    há 1 dia

    XP Inc. background
    Descrição

    Sobre nós

    Muitos acham que sonhamos grande demais, mas na XP Inc. acreditamos no impossível. Nossa história começou em 2001, com um pequeno escritório de agentes autônomos de investimentos em Porto Alegre e hoje somos um grande ecossistema de serviços financeiros, mídia e educação.

    Chegamos até aqui com a dedicação de equipes talentosas que tiveram garra, determinação, resiliência e, acima de tudo, ambição para fazer acontecer. Sabemos que o que nos trouxe até aqui, não é o mesmo que vai nos levar adiante, mas seguiremos juntos, transformando o mercado financeiro.

    Nossos valores

  • Foco no cliente: Somos obstinados em superar as expectativas dos nossos clientes, sempre colocando-os em primeiro lugar nas nossas decisões.
  • Sonho grande: Miramos no impossível, acreditamos que ele pode se tornar realidade, e chegamos lá juntos, um passo de cada vez.
  • Mente aberta: Nossa abertura para o novo e nossa capacidade de adaptação são o que nos fazem evoluir e melhorar sempre.
  • Espírito empreendedor: Construímos o futuro com nossas próprias mãos com o mais alto nível de comprometimento e sentimento de dono.

    • > > Sobre a vaga

    Estamos buscando um(a) Analista Senior em SalesOps para se juntar à nossa equipe de Digital First dentro da área de Revenue. O Digital First é um projeto inovador construído por Revenue que pensa, executa e avança um novo modelo de operação que permite escalar a operação de vendas da empresa com base na orquestração centralizada de todo o ecossistema de canais, produtos e dados. Como Analista em SalesOps, você terá a responsabilidade de continuar a construir nossa visão de futuro. Isso incluirá entender o ecossistema por trás do projeto Digital First e ter total domínio do processo de vendas e suas alavancas para conseguir ajudar na evolução do modelo. .

    Principais responsabilidades:

  • Compreender o projeto Digital First e suas implicações para o modelo de negócios da empresa;
  • Decompor o funil de vendas e ter conhecimento profundo das alavancas para ajudar na evolução do modelo;
  • Ter ownership dos KPIs do processo de vendas e realizar análises com base nos dados e analytics disponíveis, assim como requisitar a criação de novas visualizações e produtos de dados;
  • Analisar criticamente o processo comercial estabelecido de acordo com as melhores práticas de Sales Excellence dentro do Digital First e sugerir mudanças;
  • Conectar as mudanças necessárias às soluções implementadas no ecossistema, incluindo ferramentas de mensageria, ferramentas de CRM, produtos de dados proprietários e outras soluções;
  • Comunicar as mudanças necessárias aos stakeholders dentro das governanças estabelecidas com responsabilidade fim a fim pela gestão das iniciativas;
  • Lidar com esses múltiplos stakeholders para entender como a necessidade específica de cada área e restrições de tecnologia ou capacity podem influenciar a execução das iniciativas e recomendar atuações para cada contexto;

    • > > Para esta vaga, é essencial:

  • Viés de negócios e capacidade de decomposição de problemas de negócio em suas alavancas;
  • Capacidade de utilizar essas alavancas para realizar problem solving propositivo e aprofundado;
  • Capacidade de colher, tratar e analisar dados, transformando-os em recomendações assertivas e diretas para o negócio;
  • Capacidade de comunicar de forma top down as análises e recomendações, independente do fórum e senioridade da audiência;
  • Capacidade de gerir a execução das iniciativas, inclusive quando envolver interdependência com áreas correlatas; * Entendimento de Sales Operations e Revenue Operations;
  • Experiência com plataformas de CRM e de mensageria como Hubspot ou Salesforce;
  • Capacidade de aprender rápido a utilizar as plataformas utilizadas;
  • Capacidade de lidar com um ambiente de alta pressão por resultados;
  • Trabalhar bem em equipe multidisciplinar com interdependência de papeis;

    • > > Você pode ter destaque se:

  • Possuir um track record comprovado de implementação de modelos comerciais com base em dados e escala;
  • Possuir conhecimento em linguagens de programação e modelos de dados que permitam analisar criticamente soluções de ciências de dados e análises realizadas por outros times;
  • Possuir conhecimento ou experiência prévia no Mercado Financeiro;
  • Possuir experiência prévia em Consultoria Estratégica;
  • Possuir experiência com Salesforce Marketing Cloud e Sales Cloud;
  • Possuir experiência com CDPs como Segment.

    • Benefícios que oferecemos:

  • Saúde e bem-estar: plano de saúde, plano odontológico, Gympass, Zenklub, VA, VR, New Value, seguro de vida.
  • Maternidade e Paternidade: auxílio creche para pais e mães, licença maternidade de 6 meses, licença paternidade de 20 dias.
  • Só na XP Inc.: assessoria de investimento e acesso a fundos de investimentos exclusivos.

    • Jornada de trabalho com flexibilidade

    O nosso modelo de trabalho varia de acordo com a função: preferencialmente presencial para frentes de negócio, predominantemente remoto para times de tecnologia e híbrido para as demais equipes. É importante ressaltar que todos os colaboradores precisam morar na localidade da vaga (nossa sede está localizada na cidade de São Paulo e é onde temos o maior número de posições), já que temos atividades que exigem a presença física para promover a colaboração e os rituais da nossa cultura. Esses encontros são organizados de acordo com as orientações dos líderes e as particularidades de cada rotina, para que nossos colaboradores possam exercer suas jornadas de trabalho com liberdade e autonomia.

  • Softys Brasil

    Analista de Revenue Sênior

    há 5 dias

    Softys Brasil Sao Paulo, Brasil

    Somos a área de Revenue, nosso o objetivo é otimizar o faturamento e a rentabilidade da Cia por meio de estratégias de preços e investimentos a partir do entendimento da empresa, do mercado, da concorrência e dos consumidores. · Você será responsável pela elaboração do resultado ...

  • XP

    Analista de Revenue Growth Senior

    há 3 dias

    XP Sao Paulo, Brasil

    Muitos acham que sonhamos grande demais, mas na XP Inc. acreditamos no impossível. Nossa história começou em 2001, com um pequeno escritório de agentes autônomos de investimentos em Porto Alegre e hoje somos um grande ecossistema de serviços financeiros, mídia e educação. · Chega ...

  • WillowTree

    Senior Accountant, Revenue

    há 1 semana

    WillowTree Sao Paulo, Brasil

    **Who We Are**: · In 2021, Poatek was acquired by WillowTree, an award-winning digital product consultancy recognized as one of the fastest growing and best places to work in the United States. Now a TELUS International company, with offices across the globe, we continue to partn ...

  • Poatek

    Senior Accountant, Revenue

    há 1 semana

    Poatek Sao Paulo, Brasil

    **Senior Accountant, Revenue**: · **Who We Are**: · In 2021, Poatek was acquired by WillowTree, an award-winning digital product consultancy recognized as one of the fastest growing and best places to work in the United States. Now a TELUS International company, with offices acro ...

  • XP Inc

    Analista de Revenue Growth Senior

    há 4 dias

    XP Inc São Paulo, Brasil partime

    Sobre nós · Muitos acham que sonhamos grande demais, mas na XP Inc. acreditamos no impossível. Nossa história começou em 2001, com um pequeno escritório de agentes autônomos de investimentos em Porto Alegre e hoje somos um grande ecossistema de serviços financeiros, mídia e educ ...

  • XP Inc.

    Analista de Revenue Growth Senior

    há 4 dias

    XP Inc. São Paulo, Brasil

    Sobre nós​ · Muitos acham que sonhamos grande demais, mas na XP Inc. acreditamos no impossível. Nossa história começou em 2001, com um pequeno escritório de agentes autônomos de investimentos em Porto Alegre e hoje somos um grande ecossistema de serviços financeiros, mídia e educ ...

  • Red Hat Software

    Senior Revenue Accountant

    há 3 dias

    Red Hat Software São Paulo, Brasil

    About the job · The Red Hat Accounting team is looking for a Senior Revenue Accountant to join us in Sao Paulo, Brazil. In this role, you will assist in both month-end accounting and the day-to-day support of financial operations. You will report to the Revenue accounting manage ...

  • TIM S/A

    Consultor(a) Sênior

    há 1 semana

    TIM S/A Sao Paulo, Brasil

    **Id da vaga**:19577 · **Cargo**:Consultor(a) Sênior - BI, Technical & Support Professional · **Diretoria**:Chief Revenue Officer · **Breakdown**:Customer Relations · **UO**:Suporte Técnico Operacional · **Regional**: TIM SA São Paulo · **Estado**:SAO PAULO · **Cidade**:SANTO AND ...

  • TIM S/A

    Trade Marketing Sp

    há 1 semana

    TIM S/A Sao Paulo, Brasil

    **Id da vaga**:22486 · **Cargo**:Trade Marketing SP - Consultor(a) Sênior · **Diretoria**:Chief Revenue Officer · **Breakdown**:Sales Consumer & SMB · **UO**:Regional Trade Marketing SP · **Regional**: TIM SA São Paulo · **Estado**:SAO PAULO · **Cidade**:SAO PAULO · **Descrição d ...

  • Amazon AWS Services Brazil Ltd

    Especialista Sênior de Operações de Vendas

    há 1 semana

    Amazon AWS Services Brazil Ltd Sao Paulo, Brasil

    7+ years of Microsoft Excel experience · - Experience developing and implementing systems/tools utilized for CRM, variable compensation, revenue reporting, forecasting, Salesforce automation, etc. · - Experience defining, refining and implementing sales processes, procedures and ...

  • Abbott Laboratories

    Analista Contábil

    há 6 dias

    Abbott Laboratories Sao Paulo, Brasil

    **Analista Contábil** · **Sobre a Abbott** · A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas. Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas. · **Trabalhando na Abbott** · Na A ...

  • Heineken

    Analista Financeiro Sr

    há 4 dias

    Heineken Sao Paulo, Brasil

    **Título**: Analista Financeiro Sênior · **Local**: Teletrabalho · **Venha fazer parte do nosso time de estrelas** · Somos o Grupo HEINEKEN, lugar de gente que cultiva relações **respeitosas** com as nossas pessoas, sociedade e planeta. Levamos no coração o #OrgulhoHEINEKEN que r ...

  • Heineken

    Analista Preco Sênior Vaga Afirmativa Exclusiva

    há 2 dias

    Heineken Sao Paulo, Brasil

    **Título**:Analista Preco Sênior | Vaga Afirmativa Exclusiva Para Pessoas Negras · **Local**: Teletrabalho · **Venha fazer parte do nosso time de estrelas** · Somos o Grupo HEINEKEN, lugar de gente que cultiva relações **respeitosas** com as nossas pessoas, sociedade e planeta. L ...

  • Mindbody

    Sr Revenue Enablement Specialist

    há 3 dias

    Mindbody Sao Paulo, Brasil

    We're revolutionizing the fitness & wellness industry, and we're looking for talented people to help us do it. Mindbody + ClassPass bring together the best of both sides of the market: Mindbody is the industry's most trusted all-in-one technology platform; ClassPass is one of the ...

  • Genesys

    Senior Account Executive, Enterprise

    há 1 dia

    Genesys Sao Paulo, Brasil

    Build something new with a world-class team. · At Genesys, we allow our employees to make their mark by entrusting them to make decisions and do what they've been hired to do: their very best. Your potential is waiting; why are you? · LI-Hybrid · The Enterprise Account Executive ...

  • Genesys

    Senior Account Executive, Enterprise

    há 4 dias

    Genesys Sao Paulo, Brasil

    Build something new with a world-class team. · At Genesys, we allow our employees to make their mark by entrusting them to make decisions and do what they've been hired to do: their very best. Your potential is waiting; why are you? · LI-Hybrid · The Enterprise Account Executive ...

  • Genesys

    Enterprise Account Director

    há 4 dias

    Genesys Sao Paulo, Brasil

    Build something new with a world-class team. · At Genesys, we allow our employees to make their mark by entrusting them to make decisions and do what they've been hired to do: their very best. Your potential is waiting; why are you? · Enterprise Account Director · - The Account D ...

  • Adlook Services

    Sales Manager, Brazil

    há 4 dias

    Adlook Services Sao Paulo, Brasil

    **What you will do**: · - Create new business opportunities, acquire budgets and launch campaigns, with special focus on Video Ad Sales to FMCG and CPG brands; · - Co-create and drive the sales strategy focused on winning new clients; · - Deliver revenue from new business and cur ...

  • Microsoft

    Vaga Afirmativa para Pessoas com Deficiência:

    há 22 horas

    Microsoft Sao Paulo, Brasil

    **Responsibilities**: · **Execução de Vendas** · - Interagir em conversas com clientes para introduzir como outras outros serviços poderiam permitir áreas de transformação digital que estejam alinhadas com a indústria do cliente. Iniciar conversas com clientes sobre a transformaç ...

  • The Coca-Cola Company

    Business Finance Senior Manager

    há 1 semana

    The Coca-Cola Company Sao Paulo, Brasil

    For 136+ years The Coca-Cola Company has grown to become the most recognizable brand in the world. As we have diversified our portfolio organically and inorganically, we are constantly adapting and leading the ever-changing market. As we navigate the dynamic global environment, w ...