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    Senior Inside Sales Manager - Sao Paulo, Brasil - Sales Impact

    Sales Impact
    Sales Impact Sao Paulo, Brasil

    há 3 horas

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    Descrição

    SOBRE A SALES IMPACT

    A Sales Impact é a equipe n° 1 na geração de demanda B2B. Combinando competências de vendas, growth marketing e tecnologia com a experiência de profissionais especializados num único ecossistema, somos responsáveis por acelerar o ciclo de vendas dos nossos clientes e aumentar a taxa de conversão de oportunidades em negócio.

    Com sete anos de história, a Sales Impact é especializada em serviços de outsourcing de equipes de inside sales, com foco no setor de tecnologia. Ao gerir as fases iniciais do funil de vendas, nossos clientes podem concentrar-se nas soluções e nos estágios avançados do processo de vendas.

    SOBRE A POSIÇÃO

    • Buscamos um Senior Inside Sales Manager, que terá como missão garantir o cumprimento de atividades e obtenção de resultados da equipe de gestão de projeto e SDRs da Sales Impact. Aplicar e garantir o cumprimento, na prática, das melhores práticas de prospecção desenhadas pela diretoria da área. Avaliar o desempenho individual de cada membro da área para correção e capacitação de recursos mantendo a equipe com o mais alto nível de profissionais. Acompanhar detalhadamente a evolução de cada projeto e combinando esforços internos para a obtenção sempre dos melhores resultados.
    • Fará parte da sua agenda a liderança e impulsionamento do desempenho da equipe de inside sales, assegurando a excelência no atendimento e sucesso dos projetos de prospecção em tecnologia e outros segmentos. O dia a dia incluirá gerenciar atividades de geração de oportunidades e conversão em vendas de produtos e soluções B2B, com foco em venda consultiva. Desenvolver modelo escalável de gestão da área, permitindo um crescimento constante de projetos simultâneos sem perda de qualidade.
    • O time de diretos conta atualmente com 3 gerentes de projetos Sales Dev, 35 SDRs e 1 líder Sales Excellence. Além desse time, trabalhará em conjunto com áreas de suporte/especialistas como as equipes de Customer Success e BI.

    QUEM ESTAMOS BUSCANDO?

    • Você é o candidato certo para esta posição se já ocupa há algum tempo posições de gerência de Inside Sales (+2anos), passou por empresas de tecnologia e acredita que é o momento de buscar um desafio maior em sua carreira.
    • Quem se identifica com os desafios de organização jovem se preparando para escalar.
    • Um profissional que queira trabalhar com diversas marcas, criando a possibilidade atuar com várias soluções, em diferentes mercados e com diferentes grupos de compradores e decisores.
    • Acredita que na ciência por trás das vendas, toma decisões apoiado em análise de dados e busca o mais alto nível de resultados e excelência.

    As principais atividades envolvem:

    • Treinamento e Desenvolvimento:
    • Criar e aplicar conteúdos de treinamento para SDRs.
    • Realizar testes de nivelamento e avaliar os resultados.
    • Definir e revisar pitches de vendas, fornecendo feedback aos SDRs.
    • Conduzir onboarding e treinamentos de cadência para novos colaboradores.
    • Gestão de Projetos e Performance:
    • Liderar e gerenciar as equipes de Gerentes de Projetos (GPs) e inside sales.
    • Monitorar e analisar o desempenho individual e de projetos, ajustando estratégias conforme necessário.
    • Implementar ações para recuperação de metas em projetos de baixa performance.
    • Validar metas mensais e comissionamentos, assegurando eficácia das cadências de contato.
    • Relacionamento com Clientes e Colaboração Interna:
    • Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes.
    • Realizar reuniões periódicas com interfaces de atendimento ao cliente (Customer Success).
    • Colaborar com outras áreas para otimizar processos e melhorar a produtividade.
    • Inovação e Melhoria Contínua:
    • Manter-se atualizado com novas metodologias e tecnologias de sales development.
    • Testar e implementar melhorias nos processos de vendas.
    • Revisitar e aperfeiçoar processos de interface com outras Business Units.
    • Gestão de Recursos Humanos:
    • Aperfeiçoar o perfil buscado para novos SDRs.
    • Participar do processo de recrutamento, incluindo análise de currículos e entrevistas finais.
    • Realizar feedbacks periódicos e acompanhamento individual dos SDRs.

    É importante que você tenha:

    • Experiência comprovada em liderança de equipes de inside sales, preferencialmente em empresas de tecnologia.
    • Conhecimento em metodologias de vendas B2B (ex.: Sales as a Science, SPIN).
    • Habilidades excepcionais de comunicação e persuasão.
    • Capacidade de análise e orientação para resultados.
    • Fluência em português e proficiência em inglês (desejável).

    O que você vai encontrar aqui:

    • Cultura orientada ao propósito de crescimento e aceleração de vendas.
    • Fazer parte de uma empresa jovem, mas com solidez no mercado, aprovada por clientes exigentes como grandes marcas globais (Microsoft, IBM, SAP, ADOBE, VMware) e nacionais (Linx, Embratel, Positivo, IOB).
    • Atuar com empresas com diversos desafios em vendas, especialmente segmento de tecnologia, gerando leads que geram impacto no negócio dos nossos clientes.
    • Oportunidade de aprender mais, ganhar uma visão de negócios mais ampla e ter novos desafios a cada trimestre.
    • Terá oportunidade em se juntar a um time especialistas em vendas B2B.
    • Ambiente que estimula a cultura data-driven e de inovação.
  • Rockwell Automation

    Sales Manager, Oem

    há 14 horas

    Rockwell Automation Sao Paulo, Brasil

    Rockwell Automation is a global technology leader focused on helping the world's manufacturers be more productive, sustainable, and agile. With more than 28,000 employees who make the world better every day, we know we have something special. Behind our customers - amazing compan ...

  • Discover the World - Global

    Sales Manager

    há 1 dia

    Discover the World - Global São Paulo, Brasil

    Gerente de Contas da área do Turismo – baseado em CampinasApaixonado por vendas? Motivado por crescimento de receita? Animado com a perspectiva ...

  • Discover the World - Global

    Sales Manager

    há 23 horas

    Discover the World - Global São Paulo, Brasil

    Gerente de Contas da área do Turismo – baseado em Campinas · Apaixonado por vendas? Motivado por crescimento de receita? Animado com a perspectiva de aumentar seu próprio portifólio de vendas e ser recompensado por seus esforços? Estamos à procura de um Gerente de Contas que se j ...

  • Michael Page

    Sales Manager

    há 1 semana

    Michael Page São Paulo, Brasil Tempo integral

    Sobre nosso cliente Multinacional de grande porte, sólida e em expansão. · Descrição Desenvolver novos negócios com foco no mercado de Hidrogênio Verde (prospecção de clientes). · Análise de mercado, oportunidades, desenvolvimento e implantação de estratégias de vendas. · Criar ...

  • Hr4

    Sales Manager

    há 2 dias

    Hr4 São Paulo, Brasil

    **Descrição da vaga**:**Local da Empresa/Trabalho**: São Paulo - SP**Horário de Trabalho**: De segunda a sexta-feira, horário comercial**Atividades**:- R epresentar a empresa no Brasil, p romovendo a cobertura completa das vendas;- Expandir negócios, através de prospecções, visit ...

  • Siegwerk

    Sales Manager

    há 14 horas

    Siegwerk Sao Paulo, Brasil

    **Location**:Diadema, Sao Paolo · Siegwerk is one of the world's leading suppliers of Printing Inks and sustainable packaging solutions. · - **Right now, we are looking for a HR Analyst to join us in DIADEMA.** · - This is an outstanding opportunity to make your mark with a genui ...

  • Pay Retailers

    Sales Manager

    há 2 dias

    Pay Retailers Sao Paulo, Brasil

    At PayRetailers, we are committed to providing cutting-edge solutions that empower businesses to succeed in Latin America. Our collaborative and inclusive work environment encourages creativity and growth, where every employee's contribution is valued. Get ready to embark on an e ...

  • Teads

    Sales Manager

    há 3 dias

    Teads Sao Paulo, Brasil

    Teads is looking for an exceptional **Sales Manager **with an entrepreneur mindset **based in São Paulo, **to execute and drive incremental revenue growth in an exciting territory. · Reporting to the Local Client Partnerships Director, you'll be responsible for growing new busine ...

  • Admitad

    Sales Manager

    há 4 dias

    Admitad Sao Paulo, Brasil

    **What you'll do**: · - Identify and target potential new clients in the Brazilian market to expand Admitad's affiliate marketing network. · - Utilize your in-depth knowledge of the Brazilian affiliate market to develop effective sales strategies and meet/exceed revenue targets. ...

  • SOPHiA GENETICS

    Sales Manager

    há 2 dias

    SOPHiA GENETICS Sao Paulo, Brasil

    Do you have experience driving sales in a clinical, medical or scientific environment? We are looking for a colleague to lead our territory in Brazil and drive sales as **Sales Manager**. · - This is a field-based role, based within the Brazilian territory. You can expect 50-75% ...

  • Gurtam

    IT Sales Manager

    há 4 dias

    Gurtam Sao Paulo, Brasil

    We are seeking an enthusiastic **Business Development Manager for remote work** as _micro empresa (contractor)_. You will work in a fast-paced team-minded environment that rewards results, resourcefulness and initiative. · **Responsibilities and Duties**: · - Manage and grow exis ...

  • C.H. Robinson

    Sales Manager

    há 14 horas

    C.H. Robinson Sao Paulo, Brasil

    **DUTIES AND RESPONSIBILITIES** · The duties and responsibilities of this position consists of, but are not limited to, the following: · **Talent Management** · - Manage the performance and development of direct reports through both formal and informal performance management, coa ...

  • Harman International

    Sales Manager

    há 1 dia

    Harman International Sao Paulo, Brasil

    **A Career at HARMAN**: · As a technology leader that is rapidly on the move, HARMAN is filled with people who are focused on making life better. Innovation, inclusivity and teamwork are a part of our DNA. When you add that to the challenges we take on and solve together, you'll ...

  • Harman International

    Sales Manager

    há 14 horas

    Harman International Sao Paulo, Brasil

    Location: · - BR_Sao Paulo_Rue Cincinato Braga No. 340 · - Additional Location: · - Sao Paulo, Brazil · - Job Family: · - Sales · - Worker Type Reference: · - Regular - Permanent · - Pay Rate Type: · - Salary · - JOB ID: · - R · **Description & Requirements**: · Leverage volume ...

  • Spark Influencer Marketing

    Sales Operations Manager

    há 2 dias

    Spark Influencer Marketing São Paulo, Brasil

    Job descriptionMissão desta área: Formatar soluções adequadas aos objetivos estratégicos e financeiros da empresa e dos clientes. · Estamos em busca de pessoas que desejam se desafiar e que sejam incansáveis em busca do aprendizado. Quer fazer parte da Spark e desbravar todo o p ...

  • Michael Page

    Sales Planning Manager

    há 1 semana

    Michael Page São Paulo, Brasil Tempo integral

    Sobre nosso cliente Nosso cliente é uma multinacional americana. · Descrição Esse profissional terá as seguintes atribuições: · Responsável por prever as vendas unitárias para os orçamentos corporativos, previsões e planos estratégicos; · Também responsável pelo desenvolvimento ...

  • Kuona

    Consulting Sales Manager

    há 3 dias

    Kuona Sao Paulo, Brasil

    About the job Consulting Sales Manager · Kuona ) is a pioneering **Artificial Intelligence technology company dedicated to empowering consumer product manufacturers and retailers to achieve their revenue objectives**. We enable our clients to optimize sales and profitability by d ...

  • NOKIA

    Technical Sales Manager

    há 1 dia

    NOKIA Sao Paulo, Brasil

    Technical Sales Manager (TSM)-ECE NAM · **Come create the technology that helps the world act together** · Nokia is committed to innovation and technology leadership across mobile, fixed and cloud networks. Your career here will have a positive impact on people's lives and will h ...

  • Dataseat

    Sales Manager Brands

    há 1 dia

    Dataseat Sao Paulo, Brasil

    **São Paulo**, **São Paulo**, **Brazil**Verve DSP, Business**: · **Job description**: · **Who we are** · Verve Group has created a more efficient and privacy-focused way to buy and monetize advertising. Verve Group is an ecosystem of demand and supply technologies fusing data, me ...

  • PepsiCo

    Field Sales Manager

    há 14 horas

    PepsiCo Sao Paulo, Brasil

    Overview: · **We Are PepsiCo** · Join PepsiCo and dare to transform We are the perfect place for curious people, thinkers and change agents. From leadership to front lines, we're excited about the future and working together to make the world a better place. · Being part of Pepsi ...